电商扶贫新通路

　　河北省阜平县平石头村，毗邻五台山，风景秀丽，历史悠久。由于山多地少，没有主导产业，村子经济主要依赖农业生产和劳力输出，全村共235户，建档立卡的贫困户有123人。
　　几百年来，平石头村的山里生长着大量优质野生核桃，因为没有路，当地农民只能靠人力采摘，背着几十公斤的核桃翻山越岭，十分困难，也卖不出好价钱，每斤只能卖到8元。
　　2017年，情况发生了变化。11月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东出任平石头村名誉村主任。在聘任仪式上，刘强东对平石头村的村民代表们发表了一份“就职演说”，提出要产业扶贫、用工扶贫，帮助平石头村的村民们脱贫致富。今年3月，京东无人机在平石头村首次进行了载货配送测试，接下来，京东计划用无人机把核桃从山里运出来。
　　这是京东最新一例电商扶贫样本。作为近年来扶贫工作的新兴力量，电商通过网购降低了农产品出山进城的门槛，加之产业链构建，在带动贫困户就业、增收等方面，发挥了精准而有效的作用。
　　京东的扶贫之旅自2003年就已开始，近几年，随着党和国家对互联网及电商扶贫的支持与鼓励，京东的扶贫也持续扩展和深入。2016年1月，京东与国务院扶贫办签署战略合作协议，在全国范围内点面结合展开以产业扶贫为主的“立体扶贫”战略。
　　两年多过去，京东打造的“跑步鸡”“游水鸭”“飞翔鸽”等扶贫项目呈现出一些新特点，它比“帮贫困农户开网店”的传统电商扶贫模式更进一步。在京东的扶贫体系中，类似的扶贫案例被归纳成一条“新通路”：打造扶贫品牌。
　　如果放大到整个国家的扶贫范畴，或许连京东自己都没意识到，这种打造扶贫品牌的探索和实践，不仅开拓了京东的扶贫思路，还给产业扶贫的方向、模式、方法带来了新启示。

找到扶貧枢纽

　　地处西南部川滇交界的凉山彝族自治州，高海拔、日照充足，是全国最适合种植油橄榄的地区之一，自上世纪60年代起，凉山州就开始种植油橄榄。
　　和平石头村一样，凉山州山地居多，以往油橄榄的种植和运输都依靠人力，这大大限制了凉山州的油橄榄走出去。凉山州的昭觉县、普格县、布拖县、喜德县等均为国家级贫困县，脱贫任务艰巨。
　　2017年初，京东与凉山州下辖八市县签署农村电商及精准扶贫合作协议，将油橄榄产业作为当地产业扶贫的突破口。有意思的是，京东并没有和以往一样面向贫困户，给钱、给平台、给资源，而是找到了一家名为中泽的公司。
　　中泽公司在凉山州发展油橄榄产业已有18年，创始人杨泽身每年都去地中海沿海国家采种。目前，中泽已发展为油橄榄良种选育、种植、产品开发一条龙的龙头企业。
　　京东扶贫由之前的面对贫困户，变成了面对中泽公司，以中泽为扶贫枢纽，撬动当地产业，将扶贫效果辐射到当地贫困户。
　　中泽销售总经理徐晓燕告诉《财经国家周刊》记者，在与京东的合作中，中泽公司为农户提供种植技术服务，在农户采果后收购，再对原料进行精深加工；京东则将中泽公司产品纳入京东自营平台销售。
　　这一新思路的“四两拨千斤”效果极为明显。
　　昭觉县支尔莫乡熟租村的农户地惹打哈一家五口，此前守着10余亩地种玉米为生。2017年初，中泽公司给熟租村提供了600株油橄榄良种苗木，地惹打哈家分到180株，通过种油橄榄，一年额外增收3600元。
　　和凉山州的中泽油橄榄类似，黑龙江饶河的北纯黑蜂蜂蜜是另一个典型案例。
　　饶河县位于乌苏里江畔，拥有茂密的森林和洁净的环境，这里的东北黑蜂早春繁殖快、耐低温、抗病、采集力强，酿出的椴树蜜和毛水苏蜜是优秀的有机蜂蜜产品。
　　不过，饶河县地处完达山深处，多年来交通闭塞、人烟稀少，早年间养蜂多以家庭为单位，往往一家一户几十个蜂箱，养蜂人常年在外流浪，追随各地的花期，不仅辛苦，收入也微薄，当地黑蜂养殖一直未能形成规模化产业。
　　黑龙江北纯农产品开发公司董事长杨少武很早就关注到饶河黑蜂，2008年他大力投入，以养蜂合作社的模式在饶河尝试开启规模化养蜂之路，并在三年后与京东自营平台合作，将“北大荒”东北黑蜂蜂蜜卖到了网上。
　　这样一个有电商销售经验，又有扶贫意愿的企业，无疑是打造扶贫品牌、撬动当地产业、带动贫困户脱贫的绝佳对象。
　　2016年上半年，京东与北纯展开了扶贫合作，在京东的支持下，北纯针对饶河县贫困户的不同情况，推出了“合作社+分红”“务工费+产量分红”“返租倒包”“保底收购”等多种精准扶贫模式。
　　“有的贫困户在蜂厂打工；有的是我们提供蜂箱等生产工具，他来养，采蜜后我们按照协议价收购；没劳动能力的农户，县里出钱购置一些工具，我们帮他养，也给他利润分红。”杨少武告诉记者，北纯一共参与扶贫了30多户，2017年一年至少带领10个人脱贫。
　　同样通过扶贫枢纽打通整个地方扶贫“任督二脉”的成功案例，还有陕西富钾苹果。
　　在水果大省陕西，苹果种植尤为普遍。但在一些贫困地区，由于部分果农缺少启动资金、技术或劳动力，果园经济效益差，无法靠种植苹果脱贫。
　　京东扶贫团队2016年来到这里，选择了一家化肥公司——陕西富钾化肥公司作为当地产业扶贫的纽带。
　　在双方的合作中，陕西富钾农资公司既是京东农资的供应商，还成为京东线下县级农资服务中心的承建者，组建了京东富钾农技服务队，拥有多名精干的农技专员，通过农资和农技支持，推动落实电商精准扶贫项目。
　　按照农技服务队的统计，和京东合作的一年多时间里，富钾赠送农用物资40余吨，给1000多农户送过化肥，农技服务队培训贫困果农150多户，人均2600多元。

全面“授渔”

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