新经济时代的双赢之道

　　我今天来这里并不是炫耀自己的成就，因为各位将来的成就肯定会比我大，我也并非吹企业，而是想与大家交流，真真切切地交流。

　　我认为创业第一位的是勇气，首先我想与大家分享几句话，有两句是高中老师对我说的，还有一句是我的同事告知的，第一句是一位高中物理老师讲给我听，“活人不能让尿憋死”，印象特深，所以每次碰到挫折都会想起这句话；
第二句是“得意但不可忘形”，一位高中的数学老师说给我听的，那时喜欢泡机房，因为这个使我在一次数学竞赛选拔考试中迟到，只考了30几分，但老师还是让我去参与决赛，结果我考了第一名，于是当时特别得意，这时数学老师就把这句话加给了我，企业的每一次成功我都会记住“得意但不可忘形”，正如每次挫折都会想起“活人不能让尿憋死”一样，第三句话是“鼻子底下长着嘴”，我补充了一句“屁股下长着腿”，因为有嘴，可以问路；
因为有腿，可以走路。

　　创业的根基在于一个人的基本功，所以在大学我们应该学好每一门功课，打下一个坚实的基础。大学生就是拥有了很多遗忘知识的人，他们在需要时知道如何当找到这些知识。基本功的重要想从一个例子来说明，美国宇航局曾困扰于失重的太空用什么笔写字的难题，一位小孩说到：“有没有试过铅笔”，另一例是一次飞机出事，上面有政治学家、经济学家和物理学家三人，但这时飞机只能承载两个人，把谁扔下去呢?聪明的你一定想到了答案。

　　接下来我讲一讲关于“钱”的话题。对于创业而言，钱是一个十分重要的话题，这里有两个问题，一是花多少钱?一个科研项目应花多少钱对创业者而言应该心知肚明，二是什么时候你能把花掉的钱赚回?花掉的钱越多，赚回的机率就越少，想进一步获取投资的机会就越小，一位博士去找工作，结果没有人要，为了吃饭，他只能放下全部文凭去做一打字员，老板发现他不应只是打官员，博士说是本科生，做了不久觉得他还不只是本科生，最后博士终于成为博士。要想获得投资，就得让投资商相信你能赚回花掉的钱，这也是实达铭泰一步“获得巨额投资”的原由所在，另外你必须提供独一无二的技术，如果可能有竞争的化，一定要构造对手无法逾越的关键壁垒，比如你有一项技术，可用1毛钱赚100万，可第二天别人就可以用5分钱赚100万，到第三天你将发现市场上都是5分的技术。

　　我们应该牢记“千年古训”，因为都是经过大概率检验的，务实失败，冒进成功的存在并不能使我们否认“务实”，当然我们也不应盲从别人，也许可能会随着泡沫而失，但也可能随泡沫而降的。

　　要想拿到投资靠什么，?靠团队优势，首先是团结，其次还有优势。soyeu创办时，五个人中有三个是郑州大学老师，在学校里他们可以轻松地拿到2000多每月，而在soyou初创期只有一、二千的薪水，但正因这股团结精神，soyou走向了成功，优势在于别人没有的东西，有句话这样说，“一流的技术，二流的团队”。可能你没有团队，一两个人拥有一项技术也可以创业，获得投资商的青睐，其中的关键在于很多投资商是无方向的，而你的技术正好弥补了投资商没有的。

　　双赢指什么，它是创业者与投资商的双赢，同时对于互联网而言，它提供的是一种服务，只有与传统企业整合才体现其价值，网络与传统相辅相成，这也是双赢之道。

　　“机会随时会来，你只需去敲开机会的大门”，我想这样的说法已经不再对了，我们应该“拿着门去敲机会”。选择创业同时也就选择了吃苦，如果你没有这种准备就不要去创业。

　　最后我想与大家一道交流一下我的创业经历，大学的时候出于好玩做了一点事，从那时学会了如何与人打交道，懂得了做一个管理者。一方面要心甘情愿为别人服务，另一方面要拿着鞭子督促员工。跑100米，你可拿着金子在终点奖赏，但是1万米，10万米，你必须在后面放狼狗。有一次我们几个人借了一万两千元创业，结果赔得很惨，为了还钱，在大三时做出了一个“铁甲008软件，总算还清了，解除了这坐压力，毕业后到首钢工作可却坐冷板，于是“泡病假”逃离了首钢去打工，第一个月收入1000元，第二个月2000元，……之后一次我们五个人组成一个团队开始正式得益于团体分工明确，完整，创业取得了成功，开发了第一个产品东方快车，1998年6月5日实达集团出资1200万购买了铭泰51%的股份，之后还开发了东方网神，1999年6月5日实达集团投资二千万在soyou网，当然不能说这二千万就比一年前的一千二百万多，只因它达到了增值。

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