[婚庆策划,甜蜜产业背后的商机]甜蜜婚庆

　　五颜六色的气球、炫丽的鲜花架、温馨浪漫的帷幔，和着悠扬的钢琴声，掀开婚礼第一幕“相爱”。随着新人点亮璀璨烛台，第二幕“相守”开启，新人父母、来宾纷纷献上祝福。最后，新人斟满香槟塔象征“相伴”。一场婚礼就像一台舞台剧,一幕接着一幕。
　　台上一分钟,台下十年功。为了操办这样一场盛大婚礼,最忙最累的可能不是新人，也不是台上风光的主持人，而是背后的婚礼策划团队，我们习惯将他们称为“婚庆公司”。
　　 所谓“婚庆公司”，就是指为新人提供包括舞台策划、婚场布置、现场摄像、花车等服务的专业服务团队，在行业内，习惯称司仪、跟拍、跟妆、摄像为“四大金刚”，他们往往是一场婚礼成败的关键所在。
　　在武汉，真正意义上的第一家婚庆公司，出现在1998年的扬子街，由创始人胡军创办的金玉缘婚庆公司。经过10余年的发展，目前武汉市面向新人“接单”的专业婚庆公司大约有200余家。
　　门槛低，5万块可起步
　　
　　一位资深婚庆从业者告诉记者，其实武汉市有专业婚庆公司的历史并不长，直到2006年，大批婚纱店、鲜花礼品店看到所谓的商机，纷纷转型成为婚庆公司，出现爆发式增长。
　　据记者不完全统计，目前婚庆公司在全市范围内处于分散格局，宝丰路、新华路有近10家，扬子街有30余家，徐东冷库旁还有“婚庆一条街”，此外，位于江汉路步行街的中百商厦，号称是“婚庆大楼”，里面有艾薇亭、红娘、丽舍、喜福汇、蕊雅等20多家婚庆公司。
　　“都以为婚庆公司是赚菜钱，没有事做就搞婚庆。因为起步确实很低，几万块钱就可以了。”资深从业者给记者算了一笔账，两三个合伙人，买2、3套婚礼布置道具，花费大概2到3万块，再租个门店，付3个月租金也就5千块，装修一下，4、5万块可以在店面挂上“婚庆”，开始做生意。而这些，并不是实际意义上的公司，更多是以工作室或者团队存在。
　　祈轩礼仪策划工作室是小成本运作的典型，由3个大男孩合伙创办，一个是有着丰富主持经验的司仪成诚，一个是曾从事过策划、舞台工作的婚礼策划师钱非，另一个则负责场地布置。他们的经营模式是，核心的主持和策划自己工作室做，其他部分去社会上找兼职，委托合作，一场婚礼下来当场结账，下次再合作。
　　成诚说，虽然婚庆行业门槛很低，但是进入这个行业的人，一定都是有过这行经验和资源的人，目前市场上，婚礼摄像、司仪、花艺师转型开婚庆公司的比较多，了解市场行情和握有一定的资源，成为开婚庆公司的必备基础。
　　
　　新人花费，高低两重天
　　
　　举办一场像样的婚礼，究竟要付给婚庆公司多少钱？这个问题，是无数新人在结婚时都会遇到的困惑。记者在向多个业内人士咨询求解时，得到的答案都不同。
　　武汉丽舍创意婚典一位资深策划师范琳告诉记者，由于较低的门槛，很多小婚庆进入行业后，大打低价牌，用所谓的套餐价吸引客户，一场婚礼的报价也就2000块钱，“一看到这么便宜，很多新人都会被吸引过去。”
　　而与此对应的是，在武汉也出现越来越多豪华婚礼，就在前年，丽舍就曾经在晴川假日酒店做了一场超十万元的户外婚礼，在当时引起一阵风潮，“公司一年大概会接受2、3单超十万的婚礼。”
　　据她介绍，现在武汉市几家大型婚庆公司，包括飞凌、喜庄、花嫁、金玉缘，均为一线品牌，一场婚礼办下来需要2万元左右。而作为准一线的丽舍，瞄准的是武汉中端市场，一场婚礼花费约为6千至8千元。对于究竟应该作何选择，范琳解释，婚礼的花费，要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的主持人，用什么样的花艺，做什么样的效果，每一个环节所用的道具不一样，导致最后加起来的价格就相差巨大。
　　
　　暴利神话的背后
　　
　　不管是高价，还是低价，总之婚庆行业正逐渐变成一块越来越大的蛋糕，这是所有行内人的共识。
　　据数据显示，去年武汉市有超10万对新人登记结婚，由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2009－2014年前后进入婚龄。在结婚高峰期来临的同时，每对新人的结婚消费也直线上升，一项市场调查显示，大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。在武汉，除开购房的费用，一对城市新人结婚的平均花费已达8-10万元。
　　伴随着结婚热潮的来临，有关“婚庆暴利”的说法开始广泛流传。
　　“我们接一单婚礼的利润才15%，最好的时候也只是20%，这哪里是暴利。”记者采访过程中，一家中高端婚庆公司的相关负责人透露，武汉市具有一定规模的婚庆公司利润并不大，因为开支和成本本身就很大。“婚礼不是每天都发生，大部分是周末和节假日，一个月最好生意也就８天。”该负责人透露，婚庆行业每年的旺季只有5月和10月，虽然每一单价格看起来很可观，“其实要租用场地，办公开支，人员开支等，再平摊到12个月，真的就没有多少。”而大部分时间，都要用平常所赚到的钱来填补这大部分的空白。
　　除此之外，婚礼需要的道具，包括舞台背景、烛台、香槟塔等都要经常更新。“要跟上潮流的脚步，让婚礼的品质不断得到提升，只有不断创新和投入，于是大量的资金又再次涌进了道具中，所以业内的人经常自嘲，“辛苦忙了一年，钱没看到，道具倒是一仓库。”
　　而对于一些小型婚庆公司来说，“一个单谈下来，利润达60、70%，对半还出头，不过一年下来，也赚不了多少，没有口碑，越做生意越死。”该负责人分析，由于成本小，开支少，虽然每单能比大公司赚更多，但这样的盈利模式无法长久，因此在宝丰路、扬子街等地，曾经“扎堆”经营的小婚庆，倒闭了一批又一批，不少人血本无归。
　　
　　联手酒店，整合布局
　　
　　“现在是卖方市场，做一场皆大欢喜的单是越来越难了。”一名资深婚礼从业者对记者感慨，办一场婚礼涉及到各个环节，而武汉还尚未形成像国内发达地区出现的婚庆一条龙服务，行业整体水平较低。
　　记者采访发现，婚庆所有环节中，几乎所有的业内人士都会对酒店颇有微词，“酒店是最头疼的问题，在武汉市，可以用来办婚礼的酒店很少，而需求又很大，店大欺客的事情太多了。”婚礼从业者成诚口中所谓的“店大欺客”是指婚庆公司在进入酒店布置会场时，都需要向酒店交一笔“入场费”，这笔入场费由酒店自行定价，没有标准。
　　业内人士透露，像晴川假日酒店入场费大概500元左右，而诸如香格里拉这种级别的，光一个大厅就需要2000元。“这笔钱需要和新人协商，无形之中增加新人负担。”成诚手下操办的婚礼，就因为酒店不配合打灯、不配合上菜时间等，造成很多不愉快。而在北京、上海等大城市，婚庆产业已经发展成为酒店、婚纱摄影、婚车等一条龙服务。
　　不过，也有大型婚庆公司逐渐开始和酒店签约驻场，开始有意识地布局和整合。武汉丽舍创意婚典就率先在业内先饮“头啖汤”，和晴川假日酒店达成签约，其相关负责人表示，进驻酒店只是第一步，接下来会整合更多环节，提供“一站式”服务。■
　　
　　【新人攻略】
　　1、首先，要了解公司营业执照是否有婚庆服务的许可，相关技术人员如婚礼策划师、婚礼主持人、婚礼摄影师、婚礼摄像师、新娘化妆师有没有执业资格，可以要求查看行业注册资质证明。
　　2、整理素材；无论去哪一家公司，遭遇到的几乎是同样的问题。所以提前准备好自己的素材。比如年龄，学历，喜好，家庭基本情况，来宾构成情况。还要将特殊经历，心路历程，书信，短信，电子邮件等制作成书面文字。
　　3、确认司仪；早定婚庆的好处就是能及早的接触司仪，一定要跟司仪面对面的聊天，跟他不谈婚礼，可以扯闲篇，一个好的司仪一定是阅历丰富，有这样的司仪坐镇，你的婚礼错不了。一个好的司仪是可以影响公司决策的，一定要跟他做长足的交流，可以主动请他喝茶，甚至吃饭。不要让他对你有服务感，而是营造一种兄弟姐妹之情。
　　4、选择摄像；对于摄像和摄影的选择，不要被样片所左右，那些都是后期制作出来的，要看婚礼的进程，挑选镜头感好，稳定性高，善于拉伸镜头，捕捉两点的摄影摄像师为自己服务。
　　5、物品确定；婚庆公司在婚礼当天中使用的大多都是可以重复使用的道具。例如，香槟，烛台之类，完全可以自己动手去做或是去买。
　　6、现金给付；推荐一种四三三制度。婚礼现场布置完毕，给付总金额的40%。婚礼礼成，给付30%。婚礼光盘制作完毕后给付最后的30%，当然这一切建立在满意程度较高的基础之上。
　　7、签合同；选定之后，一定要先签订由武汉市工商局、市婚庆行业协会统一监制与发放的婚庆服务示范合同，明确各自的权利、义务，尽量详细，避免概念的模糊。选婚车要把车的牌子、型号、款式甚至颜色等标于合同内。摄像要写明是一天还是半天，摄像的流程及是否包括录外景等。
　　8、此外，消费者在签合同时，要对婚宴中可能出现的婚车、主持人迟到或者婚车调包、摄像不合要求等情况写明违约责任和处理方式，在摄像内容与品质方面的约定也不能忽视。

相关热词搜索：婚庆 甜蜜 策划 婚庆策划 甜蜜产业背后的商机 阳光下的甜蜜婚庆策划 婚庆行业甜蜜的生意