踏着中介的跳板漂洋过海_漂洋过海

　　“你到哪个国家留学?”“什么时候走?”――在诸多高考生等待录取通知书的同时，一部分高考生已经开始为出国留学做最后的准备。与此同时，“帮你圆个留学梦”式的留学广告也铺天盖地地袭来，由留学机构举办的各种各样的留学说明会，推介会也纷纷粉墨登场。
　　几乎每年都是这样，高考之后的录取时期就是留学中介的狂欢季节。
　　今年，随着国家高校扩招的放缓“独立学院”作为三本参与高校录取等留学市场利好的出现，济南留学市场复苏的力量更为强劲。虽然，这种复苏和2001年、2002年的巅峰相比，只能算作为“一般”状态，但回想起黑色2003、2004年很多留学机构从业者的脸上还是流露出了欢快的笑颜。
　　从出现至今，济南留学市场总计不超过10年时间。然而这10年，却是风雨多变的10年。10年风雨后济南留学市场已走向理性和成熟，作为市场主体的留学中介机构又开始了新时期的争夺战。曾经的冲动
　　上世纪90年代末，自费留学已是屡见不鲜。但是，国家当时对自费出国留学市场还缺乏管理，市场比较混乱学生损益事件时常发生。那时候，济南仅有的山大学府等几家留学中介机构构成了济南留学中介市场的雏形。
　　1999年，中国实行了留学中介机构许可证制度，自费留学市场火爆起来留学机构也随之大规模兴起。据某资深留学机构从业人员介绍，当时济南的留学异常火爆，学生“窝蜂”出国，他当时所在的公司“一个月就要送80-100个去新西兰的学生”。济南留学市场出现了原始的冲动。
　　但是，冲动所带来的恶果也很快显现了出来。由于留学过于盲目，不少学生去了国外无所适从，几年下来语言关都过不了，最终无功而返。加之一些国外私立学校破产或曝出办学丑闻 不少留学国开始收紧了留学政策，2003年后，热闹的留学市场沉寂了不少。
　　2003年被称为留学界的“灾难年”首先中央电视台的“3?15”晚会首次发布留学预警，连续13次警报敲响了留学安全的警钟，SARS的突袭将留学直接推向寒冬，新西兰语言学校的突然解体引起留学生的愤怒；莫斯科人民友谊大学又出现了大火事件……更让人担心的是“海归”的直线贬值，变成了“海待”，花去大把的钞票不知什么时候才能进入回收期
　　济南留学市场进入了寒冬。该从业人员介绍，那段时间他们公司所输送学生的人数不及2002年同时期的30％。很多留学中介倒闭，昔日熙熙攘攘的出国咨询景象难见踪影，留学中介行业业务量直线下滑……
　　
　　理性的回归
　　
　　自从2005年开始，一度冷清的留学市场开始实现缓慢的复苏。这一变化得益于市场的开放和资讯的发达，使信息交流成为可能。2006年，留学市场整体上较2005年有较大幅度增长，并进入健康的“理性留学时代”。2006年留学市场健康有序发展为今年打下了良好的基础。
　　2006年，济南的留学中介机构可以概括为“强者愈强，弱者愈弱”。日益激烈的竞争环境使得留学服务更加趋于专业化、规范化和国际化，对服务质量提出了更高的要求，具有品质价值和规模效应的留学机构进一步强化和树立了自己的品牌，占有更高的市场份额，而一些不专业，不规范的小规模留学中介机构则逐渐被市场竞争所淘汰，留学市场已经完成了初步的洗牌。
　　今年的留学市场出现了新的利好。一方面是高校扩招的脚步放缓，在国内读名校难度增加；二是更多的家庭有条件送孩子出国留学，三是各留学国纷纷推出利好政策。
　　独立学院参与本科三批录取也刺激了学生的留学热情。笔者看到，到留学中介机构咨询的多是考生及其家长，考生的分数大多集中在300-450分。一位女士说，孩子高考成绩刚够三本线，在国内只能读到独立学院。“独立学院一年光学费也要一万多，四年下来，加上食宿等开支，估计也要10万元，还不如把孩子送出去读大学。”
　　国外有异于国内的教育环境仍然起着重要的作用。为孩子咨询出国留学的祁女士，儿子就读于济南某重点高中，高考成绩过了一本线，几经思考后，还是决定让孩子去国外。“孩子很有个性，不太适应国内应试教育模式。”祁女士说，孩子的思维很活跃，动手能力特别强，最恨填鸭式的教学为此还曾经跟老师闹过矛盾。
　　
　　从“中介”到“服务”
　　
　　专家认为，从长远看，随着中国市场的进一步开放，对国际人才需求的不断激增，出国留学的人数还将大幅增长。因此，对留学中介机构来说，发展空间相当大，关键是要紧跟市场需求，及时调整经营思路与方式，真正服务于市场服务于客户，并尽快与国际接轨。
　　某业内人士认为，将来有三类留学服务机构具备生存空间。一是综合性的“语言培训+留学服务”类型机构，也就是说这类机构已经不纯粹是留学中介，而是具备语言培训游学考察，就业服务等多项服务功能的综合性教育机构，二是大型留学中介，即通过高投入高产出，在业界树立了自己的品牌的机构：三是专业性留学服务机构，即在某个国家或者某个留学服务环节做得特别出色的留学服务机构。
　　据了解，现在留学中介机构都在自身服务的项目和质量上下功夫。某大型留学中介机构经理说，现在的留学中介行业应该叫留学服务行业更贴切，中介只是介绍，而服务范围更广，不是只有一些连客户自己都已经知道的简单咨询。留学中介未来的服务将是个性化、多元化、专业化的。
　　目前“个性化服务”成济南留学中介行业内最先进的理念。留学机构纷纷为申请人提供量身打造的一对一服务，在充分了解申请人情况的基础上，提供真实、及时有价值的咨询意见和方案，帮助申请人设计真正适合自己的留学之路。
　　济南留学中介机构服务内容更多以增强竞争力，比如提供出国前免费的英语培训项目，比如考虑到海归的就业问题，为学生进行职业生涯规划和就业服务；比如境外跟踪服务细致到帮助学生在银行开账户、帮助学生熟悉居住地区道路等等。
　　
　　中介的签证率
　　
　　据介绍，每家中介都有自己有优势或者比较熟悉的国家，熟悉和不熟悉成功率就大大不同。如一家熟悉英国的留学公司在报送签证时会采取两步：第一步，资料准备得非常完善后，基本签证成功率会在90％以上，第二步，针对10％没有拿到签证的人，如果英国使馆签证处拒签，就可以联合英国律师上告。所以其英国的签证率非常高，而申请人是不具备这种能力的，作为中介，能做到申请人做不到的事情。
　　专家提醒，发达国家对中国学生的签证通过率始终不高，签证难的问题一直存在。所以，想出国留学的人没必要为了省钱拿自己的签证去冒险。中介公司虽然收取一定的服务费但在帮助学生获得签证上的确有一些优势。况且，中介公司更多的是凭经验和一种对签证政策的把握和理解。再说，出国以前一切准备都是以签证为核心，拿不到签证你的留学就是白搭。当然，一定要选择有责任的正规的中介公司。但是语言能力强的研究生申请人可考虑DIY，两个字，省钱。

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