推销导向企业的口号_口号的诞生与导向：豫商向上生长

　　【引言】 　　一个声音，一句话，在河南上空经久飘荡。 　　“用发展赢得尊重”，这是河南省省委书记徐光春执政河南至为经典、传诵最广的一句话。 　　历史与现实两徘徊、资本与实业两彷徨。
　　对接与扬弃，突破与作为，豫商群体何以持续？
　　
　　这是一道思考题：河南如何用发展赢得尊重？
　　“新豫商新形象，首先要打造若干个强势品牌。”河南省政协副主席陈义初说。
　　“没有龙头企业”是河南的尴尬，这个经济总量连续9年居全国第五位的经济大省，没有年产值3000亿元的产业，也没有年销售超过300亿元的企业。洛阳石油化工总厂（已纳入中国石化((600028行情,股吧))旗下）、安钢、双汇、平煤集团、中国一拖、永煤集团等巨无霸，其销售收入仅仅超过百亿，且这个百亿俱乐部的会员目前只有14家。
　　河南省中小企业服务发展规划处调研员王晓光指出，规模小、区域辐射带动能力就差，市场影响力和竞争力就相对减弱。
　　上世纪末“野太阳”陨落的过程还赫然在目。当年作为中原商业一大标志的郑州亚细亚，在崛起之后不久迅速颓败。在丹尼斯百货总经理蔡英德看来，其失败是必然的，“因为百货业并不适合连锁经营”；外人认为是资金链断裂所致；当年曾担任亚细亚顾问的河南省财经学院史璞教授则说，“随着快速扩张，亚细亚的管理也出现了问题”，他说当时也许今天还是郑州总部办公室一个打扫卫生的人，明天就成了亚细亚南方某公司的总经理了。
　　体质羸弱、难抗风险；急速成长，快速衰败。这是豫商的独有宿命？
　　新经济魅惑 剥掉“农业”那层皮？
　　新经济、博“快钱”的影响与冲击无所不在。
　　“据我所知，现在很多河南企业家确实都想由原来的初级产业转向新型产业。这些企业家都在四处打听有没有好的发展方向，在股市开始转牛之后，很多企业都拿出大量自有资金炒股。”宛西制药董事长孙耀志告诉本报记者，他当时也已打算拿出3000多万元进军股市，“后来想想这样钱来得太快、太顺利，结果必然就是不再专注做企业。”
　　也许是开封九建九淹的沉痛历史已经刻入他们的骨髓和血液，使得眼前的暴利对一部分人而言，比之宏大的事业理想更能遮蔽双目。
　　“一个地方的企业群体，之所以能够称得上商帮，必然是受历史沿革影响。”豫籍在京资深策划人士张中锋指出，“基于共同的地域资源以及有共同的群体性特征，地域资源提供了产业发展所需的材料以及人力。”
　　史璞教授坚持认为，能够代表豫商的，还是像三全、思念这样“立足河南的农业资源、人力资源”的企业。
　　“很多企业家可能都会走入这样一个误区，总认为涉农产业很土，想搞时尚，而恰恰所谓的时尚行业可能会成为河南发展的阻力。”张中锋说，现代农业会是河南发展一个很好的突破点。
　　
　　规模化生产而不失控
　　豫商如何掌控成长？
　　前几年，金色世纪商旅网董事长李梓正就去读了一个MBA班，而促使他这么做的动力是公司的扩大，“从5个人到500多人，期间存在太多管理挑战，所以学习变得很重要。”
　　对河南企业有着近30年研究经验的史璞教授认为，河南企业会碰到的重要问题之一，是“如何在未来规模化生产中不失控”。对于大部分河南企业来说，从创业走向到守业，可能面临的问题以及所能采用的解决方法都不一样，“要把企业做好就必须适应企业自身的发展规模”。
　　记者在河南商界密集采访期间，发现一个现象，大部分河南企业目前仍实行的是“家长制”的管理模式，“老板特别重要，一把手最关键，不管智囊团怎么样，采纳与否是领导人的事情。”兴泰科技董事长刘晓真从民族性方面说明了集中决策的必然性，“在中国，民主决策的基础并不存在。本土公司的管理，总得有一个人说话算数、拍板决策。”
　　尽管允许有不同意见，但“公司内决策基本都听我的”。这种情况很大程度上也取决于，公司内老员工差不多都是跟着创始人一路走来，有着高度统一的价值观。接受本报记者专访时刘晓真认为，“未来假如发生剧烈变动，首先这些年跟随我走过来的人会觉得不适应”。刘晓真今年62岁，双汇的万隆已过70岁，如今“新豫商”代表企业创始人中很大一部分面临权力交接。
　　“我在一线工作的时间还有3年，我的脑子还能做些战略设计。”在剩下的3年中，刘晓真要做的很重要的一件事情就是“把很多制度固定下来”。尽管他相信，黄鼠狼不可能生老鼠，一代不如一代。大部分河南企业已经在刻意地培养接班人，“年轻人能力不赖，对公司的把握也比较到位。
　　
　　 豫菜之于豫商昨天今天和明天
　　概述起来，河南商界终端产品为辅，中间件产品为主，这在客观上决定了多数河南商人不愿主动曝光自己，说他们“内敛”也好、低调也罢，这种意愿和人们认知中叱诧风云的商家名流形象有着太大差距。
　　很多人试图解释个中原因，说是洛河文化厚重使然，又或者是“中庸”思想的作用。
　　河南地处中原，在文化上有很强的辐射能力，也有很强的吸纳能力，为何在学习了其他区域企业的经营管理经验之外，没能打破自身心理上的阴影与自卑？
　　或许在无意识状态下，豫商依然需要在从商和寻求普遍尊重方面谋得平衡。历史上的豫商几乎不以商事留名，又在历史进程中失去了商界正统传人的心理预期。走过上下5000多年，豫商的逻辑在很大程度上依然停留在“赚钱、造福一方，为入仕做准备”。
　　希望这也只是所谓的假设、猜测。也幸好已然有人突破了这种想法，有的企业家说，这一辈子能做好一件事情就已经非常不错，倘若要当官、为出名，这件事情恐怕就干不成了。
　　
　　（本文摘自2007年9月3日《中国经营报》，作者为该报记者）

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