烟台市跆拳道馆经营管理及市场开发策略研究

　　摘 要：在当今经济发展全球化条件下，跆拳道运动消费在大众的日常生活中占据了重要的位置，得到了社会中众多青少年的青睐。在这种情况下，对跆拳道馆经营管理的调查分析就显得十分必要。本文采用了翻阅文献资料、问卷调查、访谈等方式对烟台市多家不同类型跆拳道馆经营现状进行调查分析，对其经营管理、设施、师资学历水平、学员构成比例等几个方面的基本情况进行了调查分析。针对其现状提出相关建议，为烟台市跆拳道馆的市场开发提供一定的参考。
　　关键词：跆拳道馆 经营管理 市场开发
　　前言
　　一、研究的目的及意义
　　跆拳道并不是中国土生土长的，它起源于韩国，是一种协调手脚的运动。随着跆拳道的发展，很多跆拳道馆的收费并不合理，许多教练员也没有经过正规的训练，办学规模方面也存在着缺陷，针对这些问题，我们进行了深入的调查。从教学收费、教练员学历到办学方式等方面做了深入的了解，通过了解之后，我们通过跆拳道馆的经营管理现状，为提高我市的跆拳道市场开发提出具体的切实可行的方案。
　　二、研究对象及方法
　　（一）研究对象
　　以烟台市六区20家跆拳道馆的教练员、管理者以及随机抽取的消费者为研究对象。
　　1.研究方法
　　（1）文献资料法
　　通过查阅近几年关于跆拳道馆的有关资料，了解以往资料当中关于跆拳道馆具体发展模式的看法，对跆拳道馆经营的项目、怎样发展市场的问题有了初步的了解。
　　（2）问卷调查法
　　咨询烟台市有关跆拳道协会主席王皓宇及秘书长矫伟，然后制定相关的调查问卷，对烟台市一些教练员、消费者、馆长发放问卷，共发放了500份关于“烟台市跆拳道馆的发展现状以及发展建议”的问卷——（如表1）。
　　通过对教练员及家长进行访谈式的调查，了解他们对现在的跆拳道馆现状的了解以及相关的期望。另外也对其他的跆拳道馆进行了具体的了解，与他们探讨跆拳道馆的具体发展规划。
　　（4）数据统计法
　　将通过调查问卷进行回收整理，用数理统计的方法进行具体的归纳总计。
　　（二）烟台市道馆经营管理的现状
　　1.烟台市跆拳道馆的经营管理方式
　　在调查中，发现烟台市跆拳道馆主要存在着三种形式，这三种形式分别是连锁式、合作式和个体式。
　　连锁式经营方式：多维跆拳道馆就是这样，他的总部设在北京，然后各地区以加盟的形势开立跆拳道馆。特许连锁形式。东华跆拳道馆可以说是特许经营，像这种特许连锁式经营有很多的好处，不如说它可以不受资金多少以及時间多少的限制，授权的分店可以借助总店的声誉使自己的声誉不断地扩大，提高自己的形象，从而吸引更多的学院，提高自己的销售额，提高利润。
　　合作式经营方式：合作式经营方式顾名思义，就是指几个人合作经营的跆拳道馆，他们通常是通过合作双方个人的名义签订合同，然后开始进行宣传，招收更多的学生，还有一种情况就是在协议上规定好各自的利润分成，然后各自进行经营，聘任自己的教练，我们在调查之中发现，以这种形式进行经营的跆拳道馆占到了大多数，正是因为跆拳道馆各种各样的经营方式，我们不可能每个都顾及到，也就造成了监督不善的局面。
　　个体经营方式：经营就是运用我们所拥有的资源进行整合，然后以营利为目的进行的商业活动，把我们手中所拥有的各种人力、物力资源、知识资源就行优化配置，使得他们可以发挥自己自己最大的价值，然后达到为我们营利的目的。在烟台市的几家跆拳道馆中以众合为主要的代表。
　　2.烟台市跆拳道馆的经营发展理念、道馆人工环境
　　我国的健身运动得到如此的大众化发展离不开跆拳道的发展，他为我国的体育事业发展做出了重大贡献。作为我们研究的对象，跆拳道馆不仅仅对教学方面提出要求，而且更加注重的是发展理念以及环境之间的协调统一，从而为跆拳道馆提供更多的营利机会，促进跆拳道馆的蓬勃发展。“巧妇难为无米之炊”对于跆拳道来说也是一样的，硬件设施对于跆拳道馆来说很重要，但同时人工环境的整洁也很重要，因为只有这样才能够为跆拳道的教学提供优秀的文化氛围。
　　（三）烟台市跆拳道馆市场开发影响因素
　　1.烟台市跆拳道市场开发方式、学员构成及收费情况
　　跆拳道馆不仅是一个培训组织也是一个营利组织，而它进入市场的一个重要标志就是在跆拳道馆中引入经营理念。通过服务至上的原则，以市场为导向。在实践中通过提高自己的服务，提高自己的竞争力，为专业人士提供专业的服务，一切以顾客至上。
　　从表二中我们可以看出，跆拳道馆为各个年龄段的人都设置了不一样的班级，通过数据可以看出幼儿园及小学人数局多，但这部分人群消费水平并不高。
　　再说说他们的收费情况，跆拳道馆的收费情况都各不相同，主要是以3000～3500元收费阶段为主。以烟台市为例，烟台市的大部分跆拳道馆几乎都只注重功利性的要求，为了提高自己的声誉，要求学员在一段时间的学习之后便参加跆拳道晋级考试。但是似乎这些都只是过场，最终还是由自己跆拳道馆的教练来决定。
　　2.烟台市跆拳道馆教练员学历
　　对教练员的学历以及他们的资格认证、工作职责方面进行了多方面的调查，仅就学历来看，本科以及本科以上的学历40%，中专学历占到30%，另外有30%左右的教练员甚至连中专水平都达不到。教练员的学历高低严重影响着他们的科研能力，随之影响着跆拳道文化市场在烟台地区的发展。从年龄的角度来看，有43%的教练员处在20-25岁，有10%的教练员是处在18周岁，我们不难发现教练员呈现出年轻化的状态，而这一部分年轻化的教练员势必会加快跆拳道在烟台市的发展。从教练员的来源来看，他们有23.0%来自于武校的，还有23.0%来自于体育院校毕业的，还有34.0%来自于退役运动员。通过对优秀教练员的和资历最高的教练员的调查，我们发现，他们一般都在跆拳道比赛当中获得过很好的名次，虽说不能将比赛名次看的很重要，但是比赛名次确实会很大的影响着教练员未来的发展，是衡量教练员水平的重要因素。

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