xx美容院周年庆活动方案

　美容院单节活动方案

　一、

　活动时间

　xx 店 5 月 29 日 10:00-21:00 xx 店 5 月 30 日 10:00-21:00 二、

　活动宗旨

　1、 借助 xx 美容院免单节活动，吸引新客户参加活动，增加新客户； 2、 提高品牌知名度，促进品牌宣传，深度覆盖周边辐射区域； 3、 通过活动内容和优惠力度回馈老客户，存留老客户，促进老带新转介绍成交率； 4、 通过有吸引力的活动，展现品牌实力，邀约潜在客户，促进成交率。

　三、

　活动原则

　1、 为增加“免单节活动”吸引力，设置抵值免单额、免单大奖等奖品，使大部分活动参与者可获益，提升客户活动体验感； 2、 为突出品牌特色，区别其他同类竞品机构，活动主推新项目； 3、 提升与客户共情度，因客户已婚上班族所占比例较高，有针对性解决客户较关注的身体问题，将新项目作为此次活动主打项目； 4、 缩短转化周期，为保证转化效果，减少非意向客户存留成本，体验套餐的次数设置保持在 3-5 次，保证一周内可完成客户的转化存留。

　四、

　活动内容

　（一）

　活动预热

　1、 拓客渠道：拓客公司通过发放免单节门票邀请潜在客户参加活动； 2、 转发预订：邀请新老客户转发活动相关推文或海报，并配文“帮我抢免单” ，活动当天凭朋友圈界面补交门票费用（1 元），获得门票凭证，方可参加活动；

　3、 社群预订：建立活动免单群（通过电话、微信等方式邀约潜在客户，着重邀约影响力较大的 KOL 老客户），活动预热期每晚 8 点群内进行一款价值 49-99 元美容产品免单抢购活动，吸引客户拉身边的亲友入群抢免单品，共为期 7 天，第 1-3 天每晚 1 轮，第 4-6 天每晚3 轮，最后一天即 28 日每晚 5 轮。

　（二）

　活动现场

　1、 领取礼品：拓客公司邀请的客户凭门票、转发预订的客户凭门票凭证可领取礼品一个； 2、 抽奖活动：参加活动的每位客户拍摄现场照片，并配相关活动文案分享朋友圈，集 29/30个赞（29/30 日），即可抽奖一次； 奖品设置：100%中奖，可设置 50 元、100 元抵值券各 20 张，200 元抵值券 10 张，300元抵值券 1 张，身体/肤质检测券若干； 3、 客户存留：中奖客户凭抵值券或检测券，与相关销售人员沟通，销售人员介绍体验套餐、特色项目、优惠政策，引导客户完成办卡； 4、 办卡抽免单：活动当天凡消费满 288 元，即可进行免单抽奖一次，现场可设置抢眼免单红包墙吸引客户抽免单奖品； 奖品设置：满 300 元抵 100 元券若干，满 500 元抵 300 元券 20 张，满 1000 元抵 500 元券 5 张，满 2000 元抵 1000 元券 3 张，满 4000 元抵 2000 元券 1 张。

　五、

　促销政策

　（一）

　新客政策

　1、 新品体验套餐 368 元 私密护理 1 次 失眠缓解 1 次 减肥体验 1 次

　排毒排湿艾灸 3 次 2、 减肥套餐免单价 998 元 30 天内坚持减肥返 500 元抵值券 3、 闺蜜卡：凡活动当天闺蜜同行办卡，各赠送价值 299 元闺蜜大礼包一份。

　（二）

　充值政策

　活动当日：储值满 499 元可参与免单红包墙抽奖一次。

　（三）

　老带新政策

　1、 老会员凡参加免单日活动，即送两张价值 199 元的亲友体验卡：失眠缓解 1 次，艾灸 2次； 2、 闺蜜卡：老会员充值且带闺蜜办卡，除价值 299 元闺蜜大礼包外，额外赠送满 500-300抵值券一张。

　六、

　活动准备

　（一）

　活动准备

　1、 朋友圈：全体工作人员转发朋友圈，邀约新老客户参与活动； 2、 社群：全体工作人员在同行群、本地群、自营群等社群发布活动宣传； 3、 邀约：销售人员通过微信、电话等多种方式邀约老客户、潜在客户参与活动； 4、 海报：店内门型展架、海报、横幅等宣传物料布置； 5、 异业：同合作商家、本地平台合作，为商户提供海报等物料，商家会员专属伴手礼。

　（二）

　活动执行

　1、 现场氛围：活动现场准备空飘、拱形门、冷餐等； 2、 活动造势：活动期间可聘请兼职，当街派发活动 DM 单； 3、 活动拍照：活动期间设置工作人员拍照，并实时编辑朋友圈发布，为活动造势。

　（三）

　客户留存

　1、 客户回访：回访客户了解活动效果，同时维系关系，寻找其他契机再次邀约客户； 2、 微信号添加：活动期间客户添加微信号后，在征求客户同意后将客户加入自营社群，利于后期宣传，有效维护客户； 七、

　朋友圈文案参考

　xx 美容院 2020 首届免单节 参与活动即可抽取肤质/身体检测一次 更有 368 元秒杀超级养护套餐 私密护理 1 次 失眠缓解 1 次 减肥体验 1 次 排毒排湿艾灸 3 次 最高 2000 元超值免单大奖等你来拿 八、

　海报参考文案

　xx 美容院免单节

　最高 2000 元超值免单大奖等你来拿

　参与活动即可抽取肤质/身体检测一次

　超级秒杀养护套餐 368 元

　私密护理 1 次 失眠缓解 1 次 减肥体验 1 次 排毒排湿艾灸 3 次 减肥套餐免单价 998 元 30 天内坚持减肥再返 500 元抵值券

　活动规则：

　1、 顾客需转发朋友圈并配文“帮我抢免单” ，即可领取“免单节”门票 1 张； 2、 活动当天凭朋友圈转发记录可进店领取精美礼品 1 份； 3、 活动当天可参加现场抽奖活动； 4、 活动当天可获得秒杀套餐价格； 5、 活动当天可参与免单红包墙抽奖活动； 6、 以上所有特权仅限活动当天有效，过期作废，不可代领。

　领取地址：xx 美容院 xx 店，xx 美容院 xx 店 领取时间：10:00-21:00

　站点微信咨询

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