月度工作总结表

　月度工作总结表

　——WORD 文档，下载后可编辑修改—— 月度工作总结表 1 经过一个月里的不断学习，以及同事、领导的关心与帮忙，我已慢慢地开始融入创世达这个大家庭中，个人的工作技能和工作的水平也有所提高。现将我一个多月以来的工作状况总结如下：

　一、以踏实的工作态度，应对每一个工作事项 文员是作为企事业单位内部运转的一个重要的枢纽岗位，是单位内部工作沟通、协调、处理的综合岗位。由于我们办公室人手少，我会和经理、主管他们共同协作、共同努力的，在遇到不懂的地方会及时向他们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。

　二、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我会尽我最大的努力去做好每一件事，从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为我还是新员工，在为人处事、工作经验等方面还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老员工们学习、请教。学习他们的长处，反思自己的不足，不断地提高自身的工作效率。时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，无论大事小事，都用心去想办法，尽最大的潜力去做好。在平时要时刻要求自己，务必严格遵守劳动纪律、团结团队，从小事做起;以不求有功、但求无过信念来对待所有事情。

　三、存在不足 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位知识还有待进

　一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情务必要做到快、精、准，在这方面我还有很多不足，比如在作会议记录是，还没有能准确的抓住重点，记录不够全，导致遗漏一些重要的资料。

　2、对工作程序掌握还不够充分，对自身工作业务熟悉 不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。

　四、今后努力的方向 1、今后工作中还需要多向领导、同事虚心请教学习，要多于大家进行协调、沟通，从大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

　2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责心。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实，尤其是要找出工作中的不足，便于自我反省。

　月度工作总结表 2 __月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

　总结开来__月销售方面有以下几点：

　__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的潜力还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选取自己喜欢的，既然我们选取了这个行业，可能是没有办法，但此刻这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个用心向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

　__月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。透过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是个性优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

　对于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

　1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

　2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3、透过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

　4、做好新客户的开发吸引工作，不必须就每一个客户都能做到销售，我们就应慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

　总而言之，期望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归! 月度工作总结表 3 根据市安委会办公室《关于印发__市 20_年“安全生产月”活动方案的通知》(_安办发〔20_〕19 号)要求，及高校工委、区、街道办事处的统一部署，结合我院实际，根据开展“安全生产月”活动实施方

　案，六月份“安全生产月”各项活动完成情况总结如下：

　一、活动时间及活动主题 本活动自 6 月 1 日始至 6 月 30 日结束。

　活动主题为“安全责任，重在落实”。

　二、总体目标及活动内容 以深入开展“安全生产基层基础深化年”为载体，贯彻落实国家、省、市有关工作部署，切实做好学院的安全(安全生产)工作，营造“关注安全、关爱生命”的深厚氛围，普及安全生产的法律法规和安全常识，提高广大师生员工的安全意识和素质，促进学院安全生产形势保持持续稳定。

　学院除积极参加市、区安委会、街道办等相关部门统一组织的活动外，结合本院实际，组织开展各具特色的活动。

　(一)宣传、发动阶段(5 月 30 日—6 月 6 日) 以“安全责任，重在落实”为主题，广泛宣传安全生产法律法规，提高意识。

　1、向后勤处、基建科、__公司等部门及进校各施工单位、三个学生食堂、金工车间、丝织车间传达开展 20_年“安全生产月”活动的有关文件精神、活动开展的重要意义和活动目标及活动内容。

　2、传达学院关于组织开展“安全生产月”活动实施方案内容及相关要求。

　3、认真学习、贯彻上级部门及学院关于开展“安全生产月”活动的各项要求和部署，根据本部门安全生产的相关要求和操作规程，提高

　安全生产管理知识和安全技能，认真学习，部署落实，安全生产，避免各类安全生产事故的发生。

　(二)组织开展安全宣传教育活动(6 月 7 日—12 日) 充分利用校园(一教门厅处、各学生公寓门口处、餐厅口等)LED 显示屏、广播等宣传工具，宣传“安全生产”等相关文件和法律、法规、规章制度等;宣传“坚持安全发展，构建和谐校园”、“遵章守纪、杜绝隐患、落实责任、保障安全”等“安全生产”宣传口号。并采用宣传栏、安全教育班会等宣传形式，营造声势，凝集共识，围绕活动主题和实施方案，广泛宣传党和国家的安全生产的方针政策、法律法规，广泛宣传“安全生产基层基础深化年”活动的重要意义，广泛宣传安全生产管理知识和安全技能，进一步丰富和拓展了“安全生产月”活动内涵。

　(三)开展安全大检查，补充、完善安全管理制度和操作规程(6 月 20日—30 日) 结合学院内部实际，开展安全大检查活动，补充和完善各项安全管理制度和操作规程。

　1、按照上级部门和我院《防汛抢险应急预案》(__院办〔20_〕39 号)的部署和要求，针对汛期来临的现实情况，协调、组织后勤部门、基建部门及安全领导小组等相关人员对全院防汛设施、人员、隐患情况进行专项检查，对检查出的情况及时上报学院领导和相关部门，并对检查出的隐患督促立即整改。对不能立即整改的隐患，要求加强防护措施，避免问题的发生。

　2、组织人员到金工车间、丝织车间、相关实验实训室对相关管理制度和操作规程进行检查和完善补充。对不按要求进行的操作行为进行及时整改。

　3、到学生公寓等人员密集场所，检查安全管理规章制度的完善情况、防护设施配置、使用等情况，尽量避免各类问题的发生。采取各种宣传形式和方法，开展“反违章操作、反违章指挥、反违反劳动纪律”等活动，强化安全意识和素质，集中消除安全盲区、死角和隐患，实现了“零事故月”。

　学院各部门以“安全生产月”活动为契机，层层落实安全工作责任，认真排查事故隐患。针对汛期来临等实际，扎实做好安全隐患排查、落实整改措施、开展(消防)安全培训等各类活动，防范事故，全面增强了校园的综合防控能力，提升了学院的安全管理水平，确保了校园和师生的安全。

　月度工作总结表 4 20__年即将过去，我来到__房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢__房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我带给了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。

　在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中

　顺利进行;也因有你们的帮忙，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　一、透过 20__年 11 月 15 日到 20__年 11 月 22 日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，透过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

　二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，透过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

　三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时持续一颗用心乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

　细节决定成败，潜力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献! 月度工作总结表 5

　今年四月是全国开展的第二十四个“爱国卫生月”活动，根据市爱卫会的安排，结合我县爱国卫生工作的实际，我县紧紧围绕“爱国卫生人人参与，健康生活人人享有”这一主题，积极开展了第二十四个爱国卫生月活动。在广大干部群众的共同努力下，爱卫月活动取得了明显的成效，城乡环境卫生面貌有了很大的改观，现就爱国卫生月活动具体情况总结汇报如下：

　一、领导重视，周密部署，深入开展爱国卫生月活动。

　为了使活动月成为广大人民群众的自觉行动，县委、县政府于 4 月 6日召开了爱卫月专题会议，安排部署工作，成立了由副县长杨艳月任组长，县卫生局局长席坤谋、县爱卫办主任赵斌为副组长的爱卫月领导小组，确保爱卫工作顺利展开。各镇(社区)、各部门(单位)把爱卫月活动列入重要议事日程，成立了由主要领导任组长、主管领导具体抓，进一步明确爱卫月工作，使各项工作任务落到实处，推进我县创建国家卫生县城、卫生村镇、单位活动的开展。为了深入开展爱国卫生月活动，各镇(社区)及时召开了镇村两级干部会议，安排部署工作。

　4 月 11 日县爱卫会成员单位在开元广场举行了第 24 个爱国卫生月宣传活动，县委常委、政法委书记吴琳、县政府副县长杨艳月亲临指导工作，据不完全统计，发放各种宣传资料 3 万多份，接受健康检查的群众达 7000 多人次。各镇(社区)、各部门(单位)通过刷写标语、悬挂横幅、散发宣传单等形式宣传爱国卫生运动;利用新闻媒体开展宣传爱国卫生运动的重要意义，唤起全社会各行各业参与爱国卫生工作的热情，使爱国卫生活动家喻户晓，人人皆知，形成全民动手，人人

　参与的良好局面，迅速在全县城乡掀起爱国卫生月活动的新高潮，以推进我县创卫工作。

　二、突出重点，扎实工作，推动爱卫月活动开展。

　为了使本次爱卫月活动取得实效，我们着重从以下三个方面开展工作。

　一是大力开展城乡绿化、美化工作。截止目前，全县春季城乡园林化暨花园彬县建设完成投资 1.5 亿元，栽植各类苗木花卉 500 余万株，新增绿化面积 2.33 万亩。其中城乡园林化建设：完成人工造林 1.08万亩，栽植各类苗木 107 万株(其中县城两边荒山绿化美化 7838 亩，栽植各类苗木 67 万株;千里绿色长廊福银高速两侧生态景观林带建设 40.9 公里 1500 亩，栽植杨树等苗木 20 万株;306 省道绿化美化 18公里 1500 亩，栽植侧柏等苗木 20 万株)。

　城区绿化美化：在县城区各街道、广场、公园摆放鲜花 138 万盆，栽植美人蕉、月季、牛筋檗、紫茉莉、金鸡菊等 26600 株(盆)，栽植 5公分紫薇 20__棵，定购设置花箱(含树池花箱)160 余个，紫薇山栽植紫薇、赤薇、翠薇、银薇共 14957 棵，新增绿化面积 224.9 亩。同时，积极聘请西安元宏景观设计有限公司编制了县城绿地系统规划，完成了范公中学门前广场规划设计以及城区小广场景观绿化提升工作，实施了紫薇山生态公园、公刘广场、开元广场二期等重点工程建设。

　道路绿化：完成全县 16 个镇(社区)的县镇公路绿化 10 条 206 公里，栽植各类绿化苗木、花卉 60 万株，绿化通村公路 190 条 614 公里，栽植各类苗木、花卉 406 万株，新增绿化面积 9840 亩。新村及新村广场绿化美化：绿化新村 170 个，新村住户摆放鲜花 2.1 万盆。绿化

　广场 137 个 15 万平方米，广场栽植、补植大树 600 棵，建设花坛 3323个，栽植乔木 30.1 万株、灌木 207 万株，新增绿化面积 1834.3 亩。旅游景点绿化：完成侍郎湖三期绿化工程 600 亩，栽植一百多种树木花卉。

　二是深入开展了“彬县是我家，环境卫生靠大家”活动。重点解决在城区公共场所不讲文明、不讲卫生、乱倒垃圾、乱贴广告等问题，各镇(社区)、各部门(单位)针对群众反映强烈的突出问题，制定得力措施，集中进行解决，下功夫治理“脏、乱、差”现象，对沿街单位按照门前“四包”责任制的办法，治理环境卫生。城区各机关单位继续推行环境卫生包干责任制，县水利、卫生、教育、城管等部门利用公休日组织干部职工打扫卫生 8 次，义务植树 6 次;县团委、教育局组织中小学生上街打扫卫生，县城关小学、东街小学等学校师生利用课余时间进入到广场、城区主干道、医院等地进行义务劳动,带头作城乡卫生整治活动的宣传员。

　三是深入推进农村环境卫生整治工作。农村环境卫生综合整治工作突出“拆、清、整、建、涂、种、栽”，从两次督查的情况看，截止目前全县“四堆”清理、垃圾清运任务已基本完成;废旧建筑物拆除已接近尾声，县道、旅游线路等重点路段的拆除任务已全面完成，其它路段拆除工作也进入扫尾阶段;旧村庄建筑物改造工作正在进行;垃圾处理采取“村收集、镇转运、县处理”的处理模式，做到了及时清运处理;镇(社区)主干道、通村公路绿化美化已全面展开，全县 13 个镇、3 个社区均完成了绿化平台整理任务，并订购了绿化所需苗木，

　已开始绿化栽植。

　龙高、香庙等镇结合绿色长廊建设，抓住春季植树造林的`时机，积极实施街道沿线杆线移栽、电、网埋线工程，营造良好的公路沿线视觉景观。截止目前，全县 13 个镇、3 个社区共投入资金 3200 多万元，拆除危漏房 3120 间、土坯房 3823 间、篱笆墙 16682 米、土围墙 14218米、危墙 4818 米、违章建筑 20__处、果园房 133 座、渗灌池 55 个、土门楼 191 座、临时搭建 89 间，清理土堆 21861 堆、粪堆 18713 堆、柴堆 26102 堆、垃圾堆 18172 堆、建筑材料 236 处，挖除朽木枯树6182 棵，回填土窑洞 180 孔。新建砖围墙 10962 米、门楼 15 座，房屋立面涂白 39988 平方米，规范街道门面房牌匾 170 个。整理绿化平台 540 公里，订购绿化苗木 230 万株(棵)，栽植塔柏、小叶女贞、核桃树、高杆黄杨球、月季、木槿等乔灌木 50 万棵(株)。

　三、综合整治，除害防病。

　第二十四个爱国卫生月活动形式多样，内容丰富。各镇(街(社区)、各部门(单位)以纪念爱国卫生运动 60 周年为契机，结合自身的特点及有关项目广泛宣传爱国卫生意识，组织开展相关活动。如新民镇结合“农村家园清洁行动”，以第二十四个爱国卫生月为契机，积极开展创建卫生乡镇、卫生村工作，进一步提高城乡环境卫生水平;城关镇以整理城区和塬面各村村容村貌，彻底消灭脏乱差为重点，共开展有目标、有重点、有规模的环境卫生整治活动 8 次，组织卫生大扫除5 次。

　整治中，从清理路旁“三堆”和路旁杂物违章建筑入手，结合预留地

　开发、旧村改造、村容整理等工作，广泛宣传发动群众，治理城区环境卫生，共清理破损春联 15000 副，擦洗电杆 300 多根，清洗墙壁野广告 1000 多处，清理卫生死角 46 个，处理垃圾乱倒行为案件 20 起。

　城管大队针对城区市容环境卫生存在的突出问题，立足城管执法活动，履职尽责，开展了治理乱摆摊点行为、治理乱排乱放行为、整治乱挖乱掘行为等市容环境卫生综合整治活动。共纠正各种违法行为 800 余起，其中查处“乱涂、乱画、乱挂、乱倒、乱扔、乱放、乱搭、乱建”等市容环境卫生违法行为 100 余起。

　大力开展春季病媒生物防制活动，各镇(社区)、各部门(单位)及时按照县爱卫会的安排，组织本镇(社区)、本部门(单位)开展以灭鼠为中心的病媒生物防制工作，配制发放毒饵 200 公斤，据不完全统计，灭鼠达 10 万多只，县爱卫会组织相关部门(单位)对各镇(社区)、各部门病媒生物防制工作进行检查，发现问题现场解决，有效的控制了传染病的发病率。

　四、督促检查，推进工作。

　爱卫月期间，副县长杨艳月带领政府办、城管、商务、卫生、文体、工商、城建等部门负责同志于 4 月 23 日和 4 月 28 日深入城关、北极、永乐、龙高、新堡子、车家庄、新民等镇(社区)和各机关单位检查爱国卫生月工作开展情况，同时深入县城背街小巷、城乡结合部、宾馆、餐饮业、网吧、市场进行检查，有力推动爱国卫生工作顺利开展。

　通过检查，我县爱国卫生月活动工作在全县广大干部群众的共同努力下，取得了明显的成效，群众的卫生意识得到了明显增强,城区街道

　摊点乱摆、占道经营的现象得到遏止，市民能自觉的爱护市政设施，爱护广场花草树木，每个人都在为美化县城环境贡献自己的力量。

　但是在检查过程中发现，仍然存在着一些问题:一是部分干部群众环境卫生意识不强，认识不到位，一些镇(社区)和单位，对此项工作的重要性和必要性认识不足，思想不够重视，工作力度不大，活动进展缓慢;二是工作进展不够平衡。个别镇(社区)、部门(单位)工作没有起色，镇(社区)、部门(单位)、居民区以及城区背街小巷和城中村，仍是薄弱环节，遗留的卫生死角较多，垃圾乱扔、乱堆，污水乱倒的现象还存在;三是工作还不够扎实。有的镇(社区)、部门(单位)，没有很好地树立持久战的思想。

　因此，我们决心在今后的工作中，通过多种形式来引导,逐步改变群众生产生活中的不良习惯和爱卫意识不浓的现状,建立爱国卫生工作的长效机制，为全县人民营造一个干净、整洁、优美的生活环境，为我县创建国家卫生县城做出新的更大的贡献。

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