个人述职报告_3

　个人述职报告

　我负责**啤酒销售工作，啤酒销售员的个人述职报告。1 年中，我认真实行职责，切实做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就1 年来工作作述职报告以下：

　1、展开了”零风险”服务。

　自**啤酒许诺”零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺点产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每瓶啤酒，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进 1 步强化了**啤零缺点的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表 1 路跟踪，使得每一个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不但是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰富回报。据统计，年内销售额到达了**元。

　2、拓宽了市常在年初之前，**市场上**啤酒占市场达 90%以上。

　而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果，销售述职报告《啤酒销售员的个人述职报告》。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。

　在促销中，采取赠品与嘉奖办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把1 等奖设为农用 3 轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着取得 1 辆 3 轮车的梦想，在消费时认准了这 1 品牌;针对许多农民与亲朋好友在 1 起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，

　非常受农民朋友，从而销量随之大增。

　总之，1 年来，我在销售中做了大量工作，但也存在 1 些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售事迹的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。

　XXX，副经理，分管本钱、经营和人事工作。现就近 1 年来我分管范围内的工作汇报 1 下，请领导批评和同事们指正。

　1、本钱管理工作 ?

　本钱问题是企业的核心问题，加强项目本钱管理，能有效地下降工程本钱，提高资金的使用效力，增强企业的生存竞争力和盈利能力。本钱管理作为管理工作的核心管理，主要抓了以下几个环节：

　1、材料本钱管理。材料管理的好与坏，直接关系到项目整体的本钱高与低。项目部从进场时就狠抓材料管理，依照公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收和周转材料的退场方面摸索了 1 定的经验，积累了 1 定的资源，建立了 1 些值得信赖的合作火伴。分公司针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。加强材料现场使用的管理力度，下降材料采购本钱，减少材料使用进程中的浪费。

　2、加强工期管理。在保证质量和安全的条件下，尽量地紧缩工期。目的是减少项目本钱的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，公道调配有限资源，减少施工浪费。

　3、优化施工方案。在制定对项目本钱影响较大的施工方案时，采取对不同方案进行经济、质量对照分析的办法。通过集体讨论，优先采取能够保证 1 定质量要求，方案可行而本钱支出较小的施工方案。

　4、因地制宜，利用 1 切可以利用的资源。由于建筑施工活动性大，各个工程项目所处的地理区域、施工环境都不尽相同，如果对有益的环境资源加以利用，能够减少 1 定的项目本钱支出。

　2、经营开发工作 ?

　经营开发工作是 1 项相当复杂的工作，时有真假难辩，滥竽充数的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。我们所有的项目在运作前都采取规避风险的措施，对项目、合作人员都进行详细的调查、了解和挑选。

　1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，肯定企业本身的实力和在市场中的位置。密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。

　2、深化全员经营意识，大力宣扬经营理念。坚持诚信经营，靠优良的产品、优良的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每一个在施项目都是新出发点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干 1 项工程立 1 座丰碑交 1 方朋友，得到 1 批新的经营信息。

　3、利用社会 1 切可利用的关系、渠道，进 1 步拓展、扩大市场。坚持利用 1 切可以利用的条件，大力宣扬公司整体优势和综合实力，开通讯息渠道，扩大信息储备量。

　3、人事工作 ?

　企业的竞争归根究竟是人材的竞争；人材之间的竞争，又是人材管理体制和模式的竞争。

　大家好，我是 XXX 项目组的 XXX，我于 20xx 年 7 月进入公司做

　JAVA 程序开发，至今已近快 1 年时间了。初来公司，曾很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司和谐的工作氛围、团结向上的企业文化让我较快适应了公司的工作环境。在本部的工作中，我 1 直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每项任务。不懂的问题虚心向同事请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。固然，刚做这个项目的时候，难免出现 1 些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时斟酌得更全面，杜绝类似失误的产生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。总结经验是 1 个人迅速成长的有益催化剂，为了更快地成为 1 名优秀的员工，现将我 20xx 年上半年的学习、工作情况总结以下：

　时间过的真快，1 学年又结束了，小学数学教师个人述职报告。回顾 1 年来的学校生活特别是本学期的教学生活情况,我既感到欣慰又觉得惭愧。欣慰的是我生活在 1 个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊重的’领导、热忱的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，惭愧的是由于自己工作能力有限，在 1 学年中科学也没获得甚么特别显著的成绩，思来想去，我就从以下 3 方面做该学期总结：

　1、在思想上，爱国爱党，积极上进。

　我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，每周我认真学习教师职业道德。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行动去感染学生。作为 1 名教师本身的师表形象要时刻注意，我在注意本身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。在

　工作中，我积极、主动、勤奋、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作;任劳任怨，教师个人述职报告《小学数学教师个人述职报告》。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。加快构成自己的上课风格。

　2、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

　把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为 1 名普通的小学数学教师，最紧急的问题是具有新的教学理念、刻苦研究如何把课上得深动而有趣，才能够捉住学生的兴趣，从而显现出独特的上课风格。教学质量是学校的生命线，特别是现在 4年级下学期，打好基础为行将步入第 2 学段作好铺垫，本人虽不担负班主任工作，但很多工作不敢懈怠，惟恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前，我认真仔细的进行备课，制作课件，根据本班学生特点，对教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯，不断地结合学习目标，更有的放失的进行教学。如鼓励学生大胆质疑，在教学中营建自主、合作、探究、民主同等的学习氛围等。再次，在教学中渗透德育教育，使学生学好知识的同时，更好的学会做人、做事，为社会和国家做出更大的贡献。

　3、在课余时，努力自学，勇攀高峰。

　如何发掘学生潜能，提高学生素质，强化教师的基本功训练，我除在学校积极学习理论知识外，同时积极参加教师培训。只有在平时不断的学习中渐渐积累知识，才能使之更加灵活的应用于我们的教育教学中，这就需要有 1 个好的学习心态和比较科学的学习方法。我想我会继续延着这条路走下去的，做 1 个真实的优秀的小学数学教

　师。

　固然在教学中肯定存在很多不足的地方，在今后的教学中本人 1定将更加努力，查漏补缺，积极学习新的理论和探讨教学教研。争取有更大的进步，为我校明天的光辉而努力拼搏、奋斗。

　光阴似箭、时光飞逝，转眼间又到了新的 1 年，回顾这 1 年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的大力支持和配合下，依照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，美满完成了自己所负责分管的各项工作任务。以下是我的述职报告：

　尊重的各位领导、同志们：

　大家好！

　光阴似箭、时光飞逝，转眼间又到了新的 1 年，回顾这 1 年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的大力支持和配合下，依照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，美满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我分管的注册登记、企业个体监督管理工作向各位领导和同志们作以下述职：

　1、增强素质，提高修养，完善自我 ?

　为了适应新情势下工商工作需要，1 年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高本身综合素质上下工夫。在政治学习方面，通过学习邓 xiaoping 理论及“sangedaibiao”重要思想，特别是学习“106”大精神，进 1 步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固建立了全心全意为人民服务的主旨和正确的世界观、人生观、价值观；在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间自学，系统地学习社会主义市场经济、领导科学、系列法规及环境保护、网络文化、安全生

　产等分管科室的业务知识，学中干，干中学，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强本身领导的才能。同时，抽出时间到基层工商所了解布置的工作与实际中存在的问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利展开奠定了基础。

　2、立足本职，勤奋努力，做好主角 ?

　在领导班子中，1 把手唱主角，副职唱配角。但在分管的工作上，副职更要立足本职，恪尽职守，做好分管工作的主角，这才能唱好全局工作的整台戏。1 年来，我在局党组和局长的领导下，在同志们的大力支持和配合下，真抓实干、克难奋进、开辟创新，充分发挥决策、指挥、调和的优势和能力，带领分管科室的同志们美满、全面地完成了各项工作任务。

　1 是狠抓思想政治工作。

　要求企业登记、监督管理工作的同志严格履行上级有关规定，廉洁执法，按规定收取各种规费。同时，积极参加县局创建百佳文明单位活动，响应团县委的号令，捐学费和学习用具资助璧城街道办事处牛角湾社区的柯丽同学就学，通过深化“青年文明号”的创建工作，增强了同志们的服务意识和责任心，增进了同志之间的团结，凝聚了人心，激起了争先创优的工作热忱。同志们为完成县局的企业信誉数据录入工作，在保证正常上下班工作秩序的条件下，利用上班、中午、晚上和星期（6）天休息时间，录入完了 XX 年 1 月 1 日以来各类企业的设立、变更、注销、撤消登记信息，计 3660 户。从而保证了县局信誉录入工作的顺利完成，得到了市局信誉办的肯定。

　2 是狠抓业务素质。

　今年，我以市局的企业登记审查员、核准员的资历考试为契机，组织全局 58 名同志参加资历考试，采取集中培训与脱产自学相结合

　的方式，系统的学习了《公司法》、《企业法人登记管理暂行条例》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》、《城乡个体工商户暂行条例》和《行政许可法》，和市局制定的《*市企业注册登记工作规范》、《*市个体工商户注册登记工作规范》、《*市企业名称核准规则》等法律法规，从而使我们的登记人员更加全面的掌握登记业务知识，明确登记的工作制度，增强了法制意识。也顺利的通过了市局的资历考试，参考的 58 名同志有 17 名获得企业登记核准员资历，有 41 名获得企业登记审查员资历。根据我局企业登记的实际情况，于 XX 年 8 月 1 日聘任 2 名同志为核准员、聘任 9 名同志为审查员。1 年来，新办理企业登记 229 户；新办理个体工商户 763 户。

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