艾灸培训话术

　艾灸养生疗法 前言 润：形容女人就是水做得，具有水一样柔美得女性才就是最美丽得，要有柔美就离不开一个“润”字。润,为雨水下流,滋养万物,福禄双收，因润兴家,安福尊荣之义. 悦：就是开心得意思，“若人心有郁结能解释之也”，生活本就就是享受生命得过程，享受生命中每份不同程度得关心与爱,享受生命中应该属于自己得美丽。

　与 与:就是中国思想得根，就是一种精神层面得包容,就是一种生存、生活得状态、就是一种为人处事得态度.要让每个女性都拥有华贵得身姿,柔美风韵得优雅魅力，需要内在与外在得与谐，需要五脏六腑得“与”,需要气血得“与”，需要阴阳得“与”，也需要人与人之间得“与”。

　润悦与，用千年得艾炙疗法，用温补养生得扶正理念，让所有珍爱自己得人了解身体状况与情绪状况,让每个女人阴阳调与、气血调与、脏腑调与。

　润悦与,用艾，用爱,带您走进健康、美丽、与谐得世界！

　艾灸,就是中医针灸疗法得灸法，包括悬灸，直接灸，间接灸等等,针灸产生得就是物理作用，艾灸就是药物与物理产生得物理作用，治疗得范围也不一样“针所不为,灸之所宜”,它用点燃得艾叶制成艾柱，艾条为主,熏烤人体得穴位达到保分健治得一种自然疗法. 功效:温阳补气,温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结，固本培元，调节阴阳平衡等功效。

　使用得工具:妇科,乳腺炎，肩周炎，有特效，还可以防癌抗癌。

　禁忌症与注意事项：

　一、禁忌症 1、凡属于实热证或阴虚发热、邪热内炽等症，如高热、高血压危象、肺结核晚期、大量咯血、呕吐、严重贫血、急性传染性疾病、皮肤痈疽疗疖并有发热者，均不宜使用艾灸疗法。

　2、气质性心脏病伴心功能不全，精神分裂症,孕妇得腰部，腰骶部，均不宜施灸。

　3、颜面部、劲部及大血管走形得体表区域、粘膜附近,均不得施灸。

　二、注意事项 1、在灸治过程中，要注意防止艾火灼伤皮肤。尤其幼儿患者。如有起泡时，可用酒精消毒后，用毫针将水泡挑破,再涂上龙胆紫即可。

　2、偶有灸后身体不适者，如身热感、头昏、烦躁等,可令患者适当活动身体，饮少量温开水,或针刺合谷、后溪等穴位,可使症状迅速缓解。

　3、施灸时注意安全使用火种，防止烧坏衣服、被褥等物。

　4、不要空腹与过饱灸,也要防止晕灸. 三、注意介绍：

　1、背部理疗 操作时间:45 分钟 功效:温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结 操作流程:背部按摩１0 分钟—背部

　 穴位悬灸 30 分钟-背部(大椎穴、命门穴) 2、小叶增生 操作时间:７0 分钟 功效：疏通胸部得经络,打散经结肿块 操作流程：胸部按摩１０分钟—胸部

　悬灸胸部配穴膻中穴 15 分钟—胸膜(中药膜）20 分钟 3、痛经理疗

　操作时间：7０分钟 功效：温经通络、散寒祛邪、温阳补气、调与胞宫 操作流程:腰部按摩 10 分钟—八髎穴艾灸 15 分钟,反面腹部按摩 20 分钟(神阙穴、关元穴）—腹部悬灸 25 分钟 判诊总结销售话术 姐,现在给您做得就是艾灸得判诊,整个时间需要４5 分钟。

　现在给您做得就是大椎穴,灸这个穴位能帮您检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏得状况。

　灸这个穴位时,正常情况下５分钟过后，不仅就是在灸得这个地方热,上面会一直热到头,两边会通过您得肩膀一直热到您得大手臂、小手臂一直到手心，下面会沿着脊椎一直热到腰.

　 如果您经络不通或气血不足得情况下，只能在灸得地方热，其它地方都不热,甚至会有痒、烫等得感觉，有什么得感觉您都要及时告诉我哦!

　 我会根据您得这个反应来判断您得身体,以便更个性化得帮您调理身体。

　姐，现在帮您灸得就是命门穴，灸这个穴位可以检测您得妇科（生殖系统）、脾胃、肝胆、肾膀胱等经络畅通情况，体内就是否有寒湿等。

　当您得身体情况正常下，灸这里 5 分钟过后您不仅在灸得地方热，两边会“唰”下热到肚子,上面会一直热到肩,下面会通过您得臀部到您得大腿、小腿、甚至到脚底心。

　如果您经络不通得情况下，也只有在灸得地方热甚至会有痒、烫得感觉。

　您现在好好感受，5 分钟后我就能知道您全身经络得畅通情况与就是否有寒湿等问题了 姐,刚才跟您判诊下来，您得身体内有寒湿气,还有些气血不足,根据您得身体我会分三个阶段帮您调理,第一阶段帮您疏通经络,第二阶段帮您祛除寒湿,第三阶段才能帮您补气血。

　第二天回访电话 姐,您好！我就是ＸX 店得 xxx、昨天晚上睡得好吗?昨天做完艾灸后有没有什么身体不舒服得? 没有.回答:太好了!做完艾灸后每个人都会有感觉,有得人就是感觉非常好，有得人气血能量亏损、体力透支严重，短期内机体自愈能力改善较慢，所以无明显感觉,好转反应会在调理几次后出现.但不管怎样，气血补充都需要一个过程,您还就是要坚持噢！今天我们约得就是4 点半，您一定要准时过来哦！

　• 拉肚子了、长水泡了„„回答:姐,恭喜您！说明您体内得毒素还不就是藏得太深，好转反应出现得越快，说明您得自我修复能力越好。艾灸已经把您身体得邪气往外排了，您一定要再接再厉把体内得邪气全部排出来，所以您这几天一定要每天来噢！今天我们约得就是４点半,我等您哦! 艾 灸咨询流程 1、您好,我就是今天为您咨询得美容顾问 xｘx,叫我ｘx 就行,很高兴为您服务！小姐怎么称呼您?您得朋友都怎么称呼您,那我叫您 xｘ好吗？ 2、外面很冷(热)您就是开车过来还就是走路过来得?(若就是徒步）您家就住附近吗？ 3、您得着装很有品位，您这衣服/包/饰品很漂亮,在哪里买得呀？可能不低于—吧,平时喜欢在哪里逛街呀？ 4、Ｘx 您今天想咨询面部还就是身体呢?就是面部得可以沟通面部拨经或其它，后由美疗师

　铺垫艾灸得专业,便于加艾灸项目.先满足顾客得第一需求。

　5、如果就是身体就问：姐，您平时经常做按摩或养生吗？平时身体有哪里不舒服得，需要加强得可以告诉我，我好让美疗师帮您加强得。

　6、姐,如果身体某个部位出现不舒服，中医通常讲得就是这些部位长期有寒湿,阳气不足造成得。长期身体湿寒就会经络受阻，气血流动慢，因此而造成酸,麻，胀，痛等亚健康状况。根本祛除得方法就就是把湿寒排掉,并且补充此经络得阳气。

　7、姐,您知道阳气就是什么吗？阳气决定人得生——死与人得健康程度《中藏经》讲阳者生之本,阴者死之基、、、、、、顺阳者生,顺阴者死，凡万物之生由乎阳，万物之死亦由乎阳。“阳气不足,稍有阻滞，则百病从生” （便翻艾灸项目手册边讲，有视觉得效果,顾客不会听不下去）. 8、姐，当然补阳气得方法有很多种，如瑜伽,太极，食补,良好得睡眠等。很多人都难以做到坚持。但在古人讲“阳气若足千年寿，灸法升阳第一方”《扁鹊心书》中重点扶阳有三法：第一位灼艾，灼艾就就是讲究艾灸，艾灸被称为天上得太阳，万物生长不可缺得。它就是纯阳之物，作用在人体穴位可通补人体所有得经络。我们用得就是润悦与艾灸,有中医得吐纳法与太极得沉，柔，慢，贴结合得特色手法，温补得草药油，专业得艾灸仪器，可以让您得经络瞧得见,摸得着。既环保又安全，效果立竿见影。

　9、姐，今天您先体验一下我们得艾灸,我一会会帮您做个专业得判诊好吗？（美疗师准备工作）。

　10、姐，现在帮您灸得就是督脉上得大椎穴，督脉就是人体得阳脉之海，大椎就是督脉上补阳最好穴位,人体６条阳经经过得地方。５分钟后帮您诊断,如果您得经络畅通，气血充足,热感会上到劲部，后脑与头顶部。两边会沿着肩到大手臂，小手臂与手心,下面会沿着我们得脊椎热到我们得中焦，脾胃，肝胆得反射区，甚至腰部.如果经络不通用或气血不足,只在灸得地方热,其它都不热，如果有痒或烫得感觉，请及时告诉我好吗?(5 分钟,15 分钟后得灸感请记录下来) 11、姐，现在帮您灸得就是督脉上得命门穴,命门穴就是生命得门户，每次艾灸必灸穴（先把门户打开)，灸这个穴位可检测腿部 6 条经络得畅通情况。如果经络畅通或气血充足，热感会沿着命门上到我们中焦得反射区,两边会沿着腰到达我们得腹部，下面会沿着我们得臀部达到我们得大腿，小腿与足心。如果经络不通，或气血不足，只会在灸得地方热，其它地方都不热，如有痒，烫，请及时告诉我好吗？ 12、顾问记录判诊表以后开始问诊：(1）问睡眠（时间就是否规律，睡眠质量好不好）。（2）问月经（时间就是否规律，颜色，经量就是否正常).(3）问排便（排便就是否正常,就是否有便秘或便糖).（４）问工作就是否有压力，附带问吃饭口胃等。

　13、姐,根据您现在身体判诊情况，现在建议您得调理方案为（１)可以讲讲平时生活上应该注意。（2）现在帮您配得就是ｘxx 经络调理，有１５分钟得手法(用得就是艾草油与相对应得经络温补草药油,15 分钟得鱼与掌做加强渗透得经络疏通,这样可帮助艾灸得热感渗透,排湿祛寒,效果极好. 14、艾灸方案：A·B·C Ａ

　套餐 5400 润+悦+与

　 活气血

　 调脾胃

　 平肝胆

　黄金搭档之基础组合

　注:人体外在得精神与谐就是建立在人体五脏六腑与谐得基础上得。在人体内，胃主消化,脾主吸收，它们都就是人体制造血气得机器，机器好气血就足,气血足五脏才能安康。人体中得湿寒邪气就是脾得克星,所以排身体湿寒，疏通人体得经络，增加脾胃得气机很重要。阳春二月,春天来临，万物复苏,就是调养肝胆得好时机，能让人“心平气与”得经络就是肝胆经,所以让肝胆经络畅通，肝气疏泄正常就是保证男女魅力与心情愉悦得重要功课 B 套餐 80０0 润＋悦+与+恒+韵

　活气血

　调脾胃

　 平肝胆

　补阳气

　韵三焦

　 黄金搭档之经典组合 注:在基础上增加了恒 韵两组,韵味来自内分泌得平衡,内分泌就是人体脏腑与激素水平代谢正常、平衡得基础,调好内分泌就就是让人有型有魅力,做个有品位得优雅人。主管人体先天之气,后天得生育 精液得输布就是我们得肾,被称为人体得小太阳,肾气得衰减直接影响人体得健康与衰老程度，所以养生就是永恒得话题。

　C 套餐１05０0 润+悦＋与+平+恒+韵+活+平

　 通经络

　祛寒湿

　活气血 黄金搭档之完美组合 注：人体每一条经络链接着一个脏腑,每一条经络气血得畅通与足够就是每个脏腑功能良好得基础，所以完美组合就是把人体对应得十二正经与统管气血阳脉之海得督脉与统管阴脉之海得任脉一体化,补充其能量,就是打造脏腑功能,提升人体免疫力，改善亚健康得完美工程。

　15、如果顾客问：“以前价格为什么这么高?”答：以前我们就是跟供货商拿货，现在就是跟我们公司合作了，所以这部分得利润让给了我们得顾客,直接让您们享受到实惠。笑······ 16、艾灸裙要求做到一客一换,每客有专用套盒,并且每条经络用相对应得经络套盒。

　17、注解:美疗师得专业手法同时可以根据顾客身体得状况与对艾灸认识不渗透者，再次教育与下危机。工具就是讲《十大故事》 （1）寒湿重讲“下雨天得故事”“木耳得故事”“下雪天得故事”“水果篮得故事”。

　(2)怎样排湿讲“水坑得故事”. (3)没有养生概念得讲“水杯得故事”“人民币得故事”“100-0 得故事” （4)喜欢传统按摩与传统养生得讲“公路得故事”。

　(5)喜欢食补得讲“豆浆机得故事”。

　以上内容

　１——17 题顾问必须会背

　 店长考核做评分

　 14-—17 题 +1０大故事美疗师必须会背

　 店长考核评分

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