工作计划,【精品】年度销售工作计划合集

　【精品】年度销售工作计划八篇

　【精品】年度销售工作计划八篇

　时间是箭，去来迅疾，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？下面是整理的年度销售工作计划 8 篇，希望能够帮助到大家。

　年度销售工作计划 篇 1

　一、回顾 xx 年还存在的问题，有以下 5 点：

　 1、仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确的对上数。

　 2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　 3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

　 4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　 5、自己的能力跟素质不够高。

　 二、对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽快解决。

　 1、对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

　 2、返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这

　个问题落实解决！

　 3、产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

　 4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

　 5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

　 三、我的计划主要分为两大部分：

　 我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　 总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！

　年度销售工作计划 篇 2

　xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目

　的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

　 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门 xx 年的工作进行总结。

　 部门工作总结

　 在 xx 年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

　 1、累计客户 位；

　 2、实现销量吨；

　 3、实现回款万元，回款率 %；

　4、详细列举各个工程项目销售明细：

　 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在 xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

　 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

　 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

　 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，

　没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

　 xx 年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

　 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队

　 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

　 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　 4、建立新的销售模式与渠道

　 把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　 5、销售目标

　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　 xx 年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好 xx 年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　 销售部：

　 xx 年 12 月 15 日 年度销售工作计划 篇 3

　一、销量指标

　 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

　 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

　 制定仪表环境监督卡。

　 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

　 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部 x。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

　 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

　 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

　 2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

　 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

　 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

　年度销售工作计划 篇 4

　20x 年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

　 第一，销售目标：

　 至 xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元（详 xx 年的销售时间表附后）;。

　 能够在这样一支优秀，团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的帮助非常大，我学到了很多东西，不仅仅是工作上的，还有做人上的，很多优秀的品质，比如责任感，包容心。做这销售一这行口才很重要，需要思维清晰反应敏捷，还要懂一些技巧，

　这一点优秀的公司同仁让我学到了不少经验。

　 第二，计划拟定：

　 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;

　 2，年底制订《年度销售工作总结》;

　 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

　 4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　 三，客户分类：

　 根据 xx 年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

　 四，各项措施的落实：

　 1，技术交流：

　 （1）今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后服务的技术研讨会;

　 （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

　 2，客户回访：

　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　 3，网络搜索：

　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

　 4，售后协调：

　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。

　 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　年度销售工作计划 篇 5

　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　 着眼公司当前，兼顾未来发展。xx 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　一、销量指标：

　 至 xx 年 11 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700万元(xx 年度销售计划表附后);

　 二、计划拟定：

　 1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　 2、年终拟定《年度销售总结》;

　 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　 三、客户分类：

　 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　 四、实施措施：

　 1、技术交流：

　 (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　 (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　 2、客户回访：

　 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接

　用户之间的关系。

　 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　 (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 xx 年工作重点。

　 3、网络检索：

　 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　 4、售后协调：

　 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 年度销售工作计划 篇 6

　xx 年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的`，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好！

　 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些品销量?库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

　 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

　 对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

　 我的计划主要分为两大部分:

　 1)财务方面。

　 1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

　 2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

　3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

　 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

　 另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

　 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年.

　 1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

　 2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!

　 3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　 回顾年还存在的问题，有以下 5 点:

　 1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　 2、自己的能力跟素质不够高。

　 3、仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确的对上数。

　 4、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

　 对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决!

　 年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信年我会工作的更好！

　年度销售工作计划 篇 7

　随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　 着眼公司当前，兼顾未来发展。xx 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　 一、销量指标：

　 至 xx 年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700

　万元（200x 年度销售计划表附后）；

　 二、计划拟定：

　 1、年初拟定《年度销售总体计划》；

　 2、年终拟定《年度销售总结》；

　 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　 三、客户分类：

　 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　 四、实施措施：

　 1、技术交流：

　 （1）本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　 （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　 2、客户回访：

　 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜访

　一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　 （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 xx 年工作重点。

　 3、网络检索：

　 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　 4、售后协调：

　 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

　 xx 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产

　品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

　 在 xx 年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

　 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

　 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP 信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

　 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

　 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

　 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

　 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

　 7、向国外客户催要应付款项，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

　 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

　 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

　 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件

　和相关管理规定。

　 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

　 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

　 在公司各个部门的积极配合下，预计在 xx 年要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的目标。

　 在 xx 年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

　年度销售工作计划 篇 8

　一、对销售工作的认识

　 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，销售年度工作计划。暂订年任务：销售额 100 万元。

　 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

　客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　 二、销售工作具体量化任务

　 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点，销售工作计划《销售年度工作计划》。

　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　 三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议

　内容见附件)

　 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　内容仅供参考

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