“2000世纪论坛高校大巡讲”北京大学站——“成功、成才、成长”

　　主办：团中央学校部，全国学联办公室，中国青年报社

　　承办：青年时讯报社

　　特别协办：北大政治学与行政管理系团委学生会

　　内容：

　　我从不觉得自己是一个成功人士，也没有成功、成长的感觉，因此今天我来更多的着眼于同大家交流和沟通。

　　舆论这一段时间都在讲网络的冬季，今天跟媒体朋友交流时，记者问我为什么在网络冷落的冬季263跳出来呢。我回答他，媒体对网络往往采取不理性的态度，缺乏客观分析：高潮时，都吹捧其前途无量，不景气时，则又说其什么都不是。而我并没有感觉到所谓的网络的季节，因为从用户使用网络时间的长度、频繁程度，依赖程度等各个指标都在呈明显的增长超势，之所以出现今天这种场面是对互联网价值估量改变而形成的。

　　我本人是北京工业大学82级计算和软件专业毕业的，在学校时，成绩上讲并不是好学生，毕业之后，和其他人创造了一个计算机公司，主要从事电脑售销业务，不久之后，离开创建又一公司。在我专门从事网络业务之前，我几乎做过所有产业、多方面的工作，包括一个杂志社的编辑，获得了在各个位置上的感觉。93年，我成立了一个专门作电讯服务的公司，97年10月建立首都在线网络公司。发展之后，提供网站内容服务，现在则增加了数据中心交流业务。但直到今天，我仍不觉得自己特别成功，但相对于在座的各位，可能有更多的成长过程。

　　我对学校有特别的亲切感，我对学生们的建议是千万不要跟风跑。现在有许多风潮，比如念书时创业，这个我不赞成，因为如比尔这种天才毕竟很少，在多数情况下，离校创业不是正常选择，最重要的是要踏踏实实做一点事，不要被环境所感染，当然，有走捷径的道路，但其风险相当的大，成功的机率也很小。

　　互联网很奇怪，其用户规模有一个预值，在其突破这个预值之前，网络是很艰难的。这同报纸很相似，如一份报纸，假设其发行量很少，不超过500份，则其很艰难。当其突破这个预值后，通过对大量用户的控制，其会创造大量价值，其由于不断向用户提供有价值的服务，使用户产生依赖感，通过这种依赖，找一个模型，从而产生利润——也许是直接收取服务费，也许是其他名目的费用。互联网也如此，它们的目的就是要网民，离不开互联网，之后，其价值也就产生了。因而针对互联网的这一特性，一种是天才式的，如雅虎的用户量的增长是爆炸式的，但这种天才需产生一种秩序，因为之，雅虎的用户量的增长是爆炸式的，但这种天才很少。在中国国内，目前为目，业内还没有这种天才。我们所用的模型都是学别人的。因此也就产生了第二条道路，即积累式道路。当用户感受到每一次愉快，并将这种体验告诉别人，从而使用户规模呈缓慢的呈长趋势。我觉得263网站同其他网站的一个很大的差异，是其控股权掌握在一个纯粹的电讯公司手中。我们在94年分析市场前景时，发现其有很大前景，并将之同寻呼作比较：寻呼是“丫环“，其永远只可作辅助性的通讯手段，而互联网则很可能有一天成为主导性业务。公司刚建立时，我们采取的战略是冲浪，因为先行者往往是殉道者，我们就等，直到97年才投入到互联网中。我们的目标很明确，就是赚钱，而其他许多业内企业则不是，他们对未来没有太多的把握，则是在资本市场疯狂地找钱，而后花掉，将赚钱的机会留到以后。但是，我觉得，不管是互联网，还是新经济，其首先是企业，违背了这一原则的企业肯定会死掉。互联网企业和投资银行是不同的，其关系就像是种菜和卖并且的。卖菜的，可以根据市场的需要随时改变其卖什么菜，而种菜的农民则不可能随时去改变自己的市场重点。因此在网络热潮时，许多投资家对互联网企业的疯狂吹捧，使人们对互联网的估值产生了很大的偏离。假如一个农民对福特公司的老总说，10年以后，我要收购你，人们会笑掉大牙，但如果一个小互联网企业对Yahoo说，10年以后，要收购它，人们则会保留自己的态度。中国人在互联网发展中受到疯狂的吹捧是同中国的眼球数所分不开的，人们曾戏称互联网为眼球工业。有一个笑说，说一个乞丐去纽约华尔街找投资，当其说自己是-begger时，其得到很多投资，当其说自己是ChianE-begger时，有人安帮其上市。

　　在互联网发展中，时刻在变，不变的只有变化，因此，今天被认为是全科玉律的东西，一年后则可能臭名远扬。我们在刚开始进入互联网，考虑到第一批上网人群，背景很高，其主要需求是一条接入的路，其品味高，而且经济能力强，因此我们提供了接入和E-mail服务，称之为ISP；
当更多的人使用网络时，他们开始关心本上的行情，因此我们开始做内容网站，ICP；
但许多企业需要将网络作为交易平台，作为其吸引用户，宣传自己的手段时，我们又增大了E-commerce即电子商务业条，通过这三个业务，我们的公司一直在保持营利，这3个业务可分别代表3个圈，其是互相交融的，被人们称为“李氏魔法圈”，当然，不可否认的是其存在一定的弊端，但我们也有对微去防止其弊端，我们这种模式在亚洲范围内只有亚洲一个印度公司同时在搞，其到底怎样，还待考证，因为一切在变。

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