成败晋商读书笔记_晋商成败之谜

　　自明朝以后，山西的名人就不在文化上了，都在商业上。雷履泰，山西平遥人，清代商业巨子，票号创始人。道光三年，1823年，第一家票号“日升昌”开始营业。商品经济的发展要求金融业的发展。晋商符合开办票号的条件：一要有大量的资金，二要有遍布全国的分号，三要有一批精通业务的骨干，四是要讲究诚信。票号业务主要有两种：一是发放贷款，二是异地汇兑，还有就是把不同成色的银子进行冶炼。在1900年到1910年的十年间，是晋商最辉煌的时期，成为中国历史上最大的商帮。晋商还用了股份制经营，实现了所有权和经营权的分离，而且是职业经理人的全权授权经营。乔致庸，山西祁县人，清代商业奇才，晋商的代表人物之。
　　晋商成功秘诀之一：激励机制。晋商员工的收入分(一)固定收入包括供给制(吃穿用)和薪金(随着工作年龄增长的年薪)；(二)身股制，也就是所有的员工都参与分红，普通员工为3厘身股，大约1075两银子。清代县官的年薪为1045两白银，仅相当于票号一般小伙计的年薪。秘诀之二：企业文化――诚信。以诚对待自己的顾客。大掌柜(总经理)“受人之托，忠人之事”，在晋商中普遍坚持。秘诀之三：全体精神。也就是大家共同致富的原则。票号也作为一个团体，相互团结，共同撑起事业。秘诀之四：官商结合。在封建社会中任何一个成功的商帮都和官府有联系。
　　为什么晋商最终走向衰落了呢?晋商未能实现两种转化：一是未能从封建商业资本转向现代工业资本；二是未能从封建钱庄的金融制度转向现代银行的金融制度。晋商保守和封闭的面从根本上阻碍了这两个转化。票号的资本金很少，但现代银行资本金很大，票号靠信誉，现代银行靠制度。20世纪初，外国银行进入了，中国本地银行业出现了，但票号却没有转变。他们认为票号制度很好，不需要改变，拒绝斥资开办清朝国家银行，于是在1914年票号就衰败了。
　　启示一是激励机制。二是商业道德，讲诚信。
　　教训：闭关、保守必然走向灭亡。
　　梁小民：国务院特邀监查员，国家价格指导委员会委员。
　　
　　编辑　王新玲

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