【供不起房贷的芭比娃娃】房贷供不起了怎么办

　　中国人也许会因为买了一个LV包而觉得很有面子，但绝对不会因为给孩子买的是正版的芭比娃娃而吹嘘一番。 　　 　　一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球：她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，步步生莲地走进150多个国家和地区。随着品牌的战略扩张，芭比将目光瞄准了中国上海，于2009年3月6日，以全球第一家芭比旗舰店的形式进驻于上海最繁华的商业街淮海路。时过两年，这个时尚、可爱，游走于世界各地的美国女孩儿却在中国遭遇了水土不服。
　　面对经济飞速发展、市场潜力巨大、机遇无处不在的中国市场，芭比娃娃却无福消受。曾经创造在全球每两秒钟即售出一个玩偶的品牌神话，芭比娃娃玩偶在中国建立市场的雄心宣告受挫。
　　
　　顾客供芭比，芭比供“房贷”
　　买房难，供房更难。芭比小姐在中国供“房贷”倍感艰辛。
　　芭比旗舰店的商业模式首先遭遇的挑战便是店铺每天的高昂费用支出。据估算，店铺租金约为50元/平方米/天，面积约为3530平方米的芭比旗舰店，一年的租金算下来就约为6400万元，两年累计超过1亿元。这种集销售、品牌展示、用户体验为一体的购物中心模式，很容易让旗舰店陷入成本上的困境。一旦销售额不能达到一定目标，入不敷出即难以避免。
　　这一点，迪斯尼显然就要聪明一些。
　　迪斯尼在主题创意、快乐体验和服务、产业链延伸和本土化策略等方面有着一整套的经营模式，在提供娱乐产品和服务方面无人能与之匹敌。
　　公司造就了如米老鼠、维尼、唐老鸭等一批动漫形象，让全世界的儿童和成年人都欢乐不已。以这些动漫形象为起点，迪斯尼公司在五大核心业务中不断延伸产业链，将迪斯尼文化彻头彻尾地商业化，造就了一个强大的文化娱乐帝国。然而就算迪斯尼有着完整、成熟的延伸产业链，但他们在中国也都并没有开出大规模的集成店，而是以专卖店或者专柜的形式逐步渗透进入中国市场。
　　芭比娃娃的产品其实也是多元的，但这些产品几乎全都是围绕着芭比娃娃展开：消费者在购买了一款芭比娃娃之后，要不断根据产品的新鲜资讯为已购买的芭比娃娃搭配各式各样的服装、家具、鞋，甚至是宠物。然而，和芭比娃娃不同的是，米奇产品从玩偶到服饰、到背包、到学习用品、再到家居，所有产品都围绕着消费者展开，米奇已经不再是孩子们喜爱的玩具，连成人都喜欢购置带有米奇图标的产品。这种充分贴近消费者生活的产品模式才是人们所真正喜爱的。
　　
　　芭比缺少一个中国童话故事
　　人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌背后是动人的故事。每一个成功的产品背后都有一个精彩的故事。
　　Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物。机器猫近千集的故事，讲述了一个超能量猫咪攻克困难无所不能的故事，于是孩子大人们都蜂拥而至，购买机器猫的玩具、配饰、挂件等，希望自己也能像大雄一样得到机器猫的护佑，带来好运气。本土动画剧喜羊羊用中国特有的方式讲中国孩子从小就熟悉的狼和羊的故事，并且成功延伸“喜羊羊”系列产品。还有人见人爱的蜡笔小新、冰河世纪里那只个性十足的树懒和那只爱吃榛子的松鼠……之后都成为大众爱不释手的玩具。
　　这些产品的成功有一个共同的特点：都有美丽的故事。故事关系着一个品牌的成功，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。
　　芭比娃娃在中国市场是缺乏情感基础的。芭比娃娃为什么在欧美市场广受欢迎，文化历程和情感因素相当关键，很多欧美国家的小朋友都是在芭比的陪伴下长大的，而在中国，消费者对芭比娃娃缺乏集体记忆和情感依赖。
　　其次，芭比娃娃没有像机器猫、蜡笔小新那样从小给中国儿童留下故事印象。其实芭比娃娃有自己的姓名，有毕业的学校，有人物原型，有80多个职业身份，甚至还有自己的男朋友。可惜，它始终没有编出一个中国孩子喜欢的故事。
　　
　　芭比极易被山寨
　　芭比娃娃终归是一件玩具，它首先应该具备玩具的特性。但芭比娃娃以玩具的形态示人，却以奢侈品的价格营销，这种策略决定了它在中国市场不可能取得以往的成功。
　　仅从价格上讲，最便宜的芭比也要69元，多数在200元上下，服饰、化妆品等系列的衍生品亦价格不菲，其实这种售卖模式并不被中国消费者接受。在传统的玩具市场上，中国消费者的观念与美国截然不同：在西方，游戏被认为是儿童的天性。而在中国，玩具则被家长们认为是玩物丧志。中国的家长可能愿意花成百上千的钱去消费早教产品，却不愿意在玩具上做太大的投入。
　　中国消费者也许会因为买了一个LV包而觉得很有面子，但绝对不会因为给孩子买的是正版的芭比娃娃而吹捧一番。中国家庭中往往会有一个对于玩具的价格标尺，买一个玩具它的价格不能超过某个界限，因为中国的玩具市场几乎每天都会有新鲜的东西出炉，非常容易找到某种玩具的替代品。其实芭比娃娃科技含量并不高，它只是一只塑身、穿上衣裳、画上脸蛋的玩具洋娃娃，极容易被模仿和山寨，而一个仿版的玩具娃娃可能只需要几十元甚至是十几元就能买到。在家长们心里，一个玩具究竟是正版还是仿版似乎并不是重要的，只要它足够安全，足够让人喜爱，就会有市场。
　　过去12岁的女孩子可能还会玩娃娃，可是今天洋娃娃最主要的消费群却是3―5岁的小女孩。现在的孩子八九岁，已经像个小大人，再加上计算机、网络与电视的普及，很少有人再去买一个价值不菲的洋娃娃。因为首先利用率并不会很高，其次也不具备收藏价值，产品的性价比自然上不去。还有家长认为芭比的形象过于成人化，穿着性感艳丽，有些还穿着比基尼和超短裙，不利于孩子的早教。
　　芭比希望像卖奢侈品一样把自己推销给中国的年轻时尚女性，但却不了解她们的口味。而在传统的玩具市场上，又遭遇了价格与观念的挑战，这就是芭比目前最尴尬的境地。对于孩子们来说，芭比娃娃显得成熟且性感，和孩子的心灵无法产生很好的沟通和交流；对于年轻女性来说，买个玩具娃娃天天考虑着该换哪款时装了，该佩戴那种饰物了，似乎又显得很幼稚。这样一来，芭比自然只落得个左右为难的境地。
　　（来源：《商界》）

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