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对话法国爱可视亚洲子公司执行董事张亚玲 　　品牌繁杂的MP3无疑是目前中国最炙手可热的电子消费产品之一，现在，国内MP3年销量突破了400万部，销售额达到30亿元人民币以上。
　　正当美国苹果公司为她的iPod大赚特赚而得意的时候，一家名为法国爱可视的公司，把它的MP4在中国从无到有也发展到目前3亿的市场规模。
　　相对于只是纯音频用来听音乐的MP3，MP4包括video(视频)、audio(音频)及便携性海量存储的娱乐终端。人们可以将很多自己喜欢的电影大片、音乐MV等放在里面随时随地地拿出来看。
　　可不要小看这家在中国并不大显山露水的法国爱可视(ARCHOS)公司，其全球MP4市场占有率超过75％，欧洲占有率为80％以上。
　　太快了。仍处在“中国式死亡”恶性循环里的绝大多数中国消费类电子厂商们，左边是iPod，右边是爱可视，到底该卷入哪个漩涡里去呢?卷进去的后果会是什么呢?
　　近日，本刊记者在深圳对法国爱可视公司亚洲子公司的执行董事张亚玲进行了专访。
　　
　　“中国式死亡”可以在MP4时代划上句号吗?
　　
　　《南风窗》(以下简称《南》：最近，消费类电子领域中，弥漫着一股“中国式死亡”的空气。对于中国消费类电子工业而言，无论是早先的VCD，DVD，再到目前的MP3，中国本土厂商的招数一般是，迅速上马，大规模营销，短期内扩大规模以求降低成本，很短暂地赚一段时间利润之后，就进入价格战阶段。另一方面，由于知识产权受制于人，只要外国知识产权持有者收钱，“中国式死亡”的台风就要来临。
　　MP4市场在中国方兴未艾，爱可视在中国未来的MP4市场会扮演怎样的角色呢?
　　张亚玲(以下简称张)：ARCHOS在国内推出新品的节奏一直和欧美市场保持同步，经过近2年的市场耕耘和培育，目前MP4在中国已经形成完整的产业链。
　　当前中国MP4市场概念模糊，鱼龙混杂，我们不怕竞争，我们最怕的是无序竞争。目前凭借爱可视的技术优势和整体实力，正面的市场竞争是无需多虑的。可混乱的恶性竞争既误导了消费者，也会使众多MP4厂商伤痕累累。
　　伴随跨国巨头在MP4市场的动作，国内厂商像清华紫光、小天鹅、长虹、深圳元典等在市场上已经有所行动，一些原来做MP3的数码厂商和国内IT领导厂商都在积极寻找能提供OEM的厂商，准备凭借灵活的市场操作方式和成本优势成为叫板国际巨头的砝码。
　　相对于爱可视这样的跨国公司而言，本土厂商的优势则在于对用户消费心理的把握。在欧美市场，产品最重要的是内涵，然后是手感，最后才是外观。而在中国，这个顺序正好颠倒过来。
　　《南》：这个倒过来的消费者心理，在你们的营销策略上面，如何体现出回应?
　　张：对消费心理的研究，也促使爱可视采用和欧美企业不同的销售模式：欧美市场上，MP4厂商一般只提供影片商店这一种模式，而在中国市场上，主要通过产品多样化细分市场，在渠道建设上实施多元化策略。
　　所谓渠道多元化就是：以开设ARCHOS旗舰店为点，联合家电连锁企业、大型商场为线，结合原有南北总代理商，建立一个点、线、面三位一体的立体交叉式营销体系。明年，我们将把渠道延伸、价格细分、产品细分、强力促销作为核心市场工作，尤其是在二、三级城市的渠道建设方面下足功夫。
　　目前MP4行业还是以技术竞争为主，很多缺少核心技术的厂商即便介入，短期内也难有作为。爱可视要为MP4行业建立新秩序，提高MP4行业的准入门槛，防止不规范的市场行为发生，确保MP4行业得以健康持续发展。
　　任何行业的发展与进步都需要稳扎稳打，一步一个脚印地渐进成长，那种突然爆发式的增长不真实，爆发式的增长很可能导致行业“休克式”的死亡，对行业长远来讲不一定是好事。
　　《南》：在2003年爱可视登陆中国市场的时候，国内市场已经有相当成熟的MP3品牌，比如爱国者、联想、朝华等等。相对于MP3产品，爱可视为什么选用MP4切入中国市场?
　　张：爱可视作为在全球MP4行业及娱乐数码手持终端领域的领导品牌，在全球各地都得了较大的成功。
　　中国市场不同于其他任何国家的市场，迥然不同的区域文化和复杂的业态，相对于欧美等国家较为单一的业态而言，这里的市场具有更大的挑战性。
　　而中国又是一个非常容易接受外来新兴事物的市场，这一点在一些数码产品和奢侈品上表现非常突出。
　　在这个经济正在高速发展的国家里，中产阶级群体正在慢慢壮大，高端人群的购买力和消费力惊人。爱可视MP4从进人中国的第一天起，就有着非常明确的市场定位，即定位高端，定位移动人群，满足他们的切身需要。
　　
　　干这一行，要有疯狂的垄断动机
　　
　　《南》：作为MP4行业的创始者和技术先锋，爱可视仅用3年时间就席卷欧美市场，但这种“暂时垄断”的局面是不是正在面临考验?
　　张：MP4市场在欧美的成功或迟或早将延伸到亚太区域，因此，面对令人怦然心动的市场，这里的MP4预热大战紧锣密鼓地展开了。
　　对于业已进入MP4制造的众商家而言，MP4市场最致命的诱惑是广阔的中国数码市场，这被各大厂商视为在消费数码电子市场上掘取更多市场份额的大好机遇。为此，除了我们爱可视之外，日系厂商索尼、东芝、夏普和富士通，韩国三星和艾利河(iRiver)，以及新加坡创新等国际大厂动作频频，不断推陈出新，意欲捞取尽可能多的先机。
　　我们不会轻言“垄断”，但我们能做到全球市场第一，依靠的就是技术。法国人视技术为产品的生命力，认为没有技术，产品的生命不可能得到延续。所以，爱可视的产品一定含有新技术作支撑点，正可谓术业有专攻。
　　从更高层面来讲，我们甚至欢迎竞争。一个厂家不可能垄断一个行业，反而在目前的MP4市场上，更多强有力的品牌的加入，会更好地促进一个产业的成熟。只是我们希望有一些好的规范来保证这种竞争是良性的，大家都从促进产业发展的长远角度和战略眼光来看待整个MP4市场。MP4不是一个暴利行业，在它发展的过程中需要保证厂商和渠道的合理利润。
　　《南》：我们注意到，过去的几个月，爱可视一反常态，在中国市场高调示人，在中国，闯市场的人往往容易最先倒下，你们将如何防守呢?
　　张：这也是我每天都在问自己的。尽管我们有很多这样那样的“第一”，但不断提高自己的竞争力一直是我们所追求的。所以我们更愿意用练内功的方式将我们目前的市场、技术、渠道、服务、产业链做得更好，当然这些都有量化的指标。我们不怕竞争，我们相信我们目前乃至未来在MP4行业市场、技术、渠道、服务、产业链方面的实力。
　　可以说，2005是MP4行业关键的一年。也正是因为这个原因，2005年MP4市场竞争将会异常激烈，直接关系到谁将成为MP4行业未来的领导者。如何继续保持爱可视多年的领导地位，这也是我们应该正视的问题。

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