智慧女孩开“雪茄吧”大赚富人钱|富人的智慧

　　近几年来，中国奢侈品的销售额已由最初占全球市场的1％，上升到12％，仅次于美国和日本，而且预计到2015年，将占到全球市场29％的份额，成为全球第二大奢侈品消费市场!在北京有一个聪明女孩，居然搭乘中国人进入奢侈品消费时代的快车，大胆经营起超级富人奢侈品一一雪茄，仅两年多就狂赚了200万元，而且个人财富正在以惊人的速度增加!
　　一个贫穷的女孩，为什么敢卖几百元一根的雪茄，并坚信卖它就能赚钱呢?她又是怎样把雪茄生意做得风生水起呢?
　　
　　大胆女孩要开“雪茄店”
　　
　　今年26岁的郑颖出生在江苏省徐州市，12岁时随父母迁居到四川省雅安市。19岁那年，郑颖高考落榜了，和几个同乡姐妹一起来到北京。
　　几经周折，她好不容易在市郊大兴县的一家服装厂找到一份仓管的工作。这份工作不仅十分繁杂，而且每个月只有800多元工资，除掉住宿费和伙食费后就所剩无几了。
　　2004年春节前的一天，征得主人同意，在北京做保姆的老乡阿秀邀请郑颖过去玩。郑颖来到阿秀的雇主沈先生家后，立即被室内豪华的装饰吸引住了，暗暗感叹沈先生家的富有。
　　下午，沈先生带着几位客人回来了。刚坐定，他就让阿秀从储藏室里取出一个包装精美的盒子，笑着对大家说：“今天我想请大家欣赏一份特殊的礼物――正宗的古巴雪茄，这是我专门从古巴带回来的。”
　　当精美的烟盒在客人手中传递了一圈后，沈先生才打开包装盒，给每人递了一支雪茄，开始品尝：先用一把精致的雪茄剪把密封的雪茄头剪开一个口，然后打燃专门的打火机，等火苗稳定后，再横拿雪茄，倾斜着将尾端凑近火苗，缓缓地旋转一周，预热完后再靠近火焰，将雪茄点燃……经过这一系列繁琐的程序后，才美美地吸上一口，短短的一支雪茄竟要抽一个多小时。
　　整整一个下午，大家都在谈论与雪茄有关的话题。郑颖在一旁越听越入迷，不禁思索开了；既然雪茄这么受欢迎，开家雪茄店肯定有钱赚!从此，郑颖不顾阿秀的反对，只要一有空，就四处查阅、研究雪茄的资料。很快，郑颖了解到．近几年来，中国奢侈品的销售额已由最初占全球市场的1％，上升到12％，仅次于美国和日本，而且据专家预测：在未来的几十年里，中国奢侈品市场的年增长率将高达20％；到2015年，将占到全球市场29％的份额，突破115亿美元，成为全球第二大奢侈品消费市场!
　　那一刻，郑颖为自己的发现高兴不已，越发觉得雪茄这种不为常人所知的奢侈品里，蕴藏着巨大商机。
　　郑颖再次找到阿秀，企图说服她和自己一起创业。没想到她话还没说完，阿秀就断然拒绝了。郑颖只好趁“五一”长假，回了一趟老家，想求得父母的支持。哪知，父母都极力反对。父亲更是恼怒地说：“我一辈子也没买过5元钱一包的烟，可你现在竞要去卖几百元一根的烟，你以为别人都像你一样败家呀!”好在做小生意的哥哥很支持她，瞒着家里人偷偷借给了她两万元钱。就这样，2004年6月，郑颖在众人的反对声中，毅然从服装厂辞职，用好不容易凑来的8万多元钱，在北京CBD中心饭店租了一间铺面，开办了一家专门经营富人奢侈品的哈瓦那雪茄店。
　　
　　富人的钱真好赚
　　
　　为了弥补雪茄知识，郑颖趁开业前的装修期间，抽空到北京西单图书大厦、王府井书店等书店，买来许多有关雪茄的书籍进行恶补。很快，她对雪茄的品种、历史和制作工序都有了一定的了解，甚至连雪茄如何剪口、点燃、什么时候该吸第一口及烟灰到几厘米长时该弹掉等细节都熟记于心。
　　郑颖通过专门的进货渠道，采购了一批雪茄，踌躇满志地准备一显身手。可现实很快给了她沉重一击，许多顾客兴致勃勃地走进店里，只看看就转身走了。一连3天，郑颖一支雪茄也没卖出去。阿秀也一个劲儿地数落她太冒险了。这时，两位顾客进来了，他们看了几种雪茄后摇着头说：“不行，这些雪茄虽然茄衣颜色比较重，但味道太淡了，不太合我的口味。”
　　原来，郑颖一直以为雪茄的茄衣色泽愈重，口感就愈重，所以她第一次进货时，一味地挑选那些茄衣颜色比较深的雪茄。殊不知，茄衣的颜色确实能提高雪茄的香味，但与雪茄的劲道并没有关系。没办法，郑颖只好四处借钱，重新购进一批口味较重的雪茄。
　　这次挫折让郑颖意识到，自己对雪茄的了解实在太有限了。从这以后，她更加勤奋地学习雪茄方面的知识。她进的货越来越能满足顾客的需求，店里的生意也好了起来。
　　然而，不久郑颖再一次体会到了雪茄的娇贵。那天，一位老外走进店里说：“给我来一支大卫杜夫，要环径50的。”环径是指雪茄的直径，环径50大约相当于2厘米粗。郑颖一听就知道对方是个内行，连忙按要求递上一支雪茄。可对方轻轻捏了一下茄身，诧异地说：“你这里没有加湿装置吗?你的雪茄该加湿了!”说完，放下雪茄转身就走了。
　　其实，郑颖也知道雪茄对温度和湿度有着严格的要求，最适宜保存在温度为16℃～18℃，空气湿度为65％～70％的环境中。可因为没钱，她一直没有购置加湿设备。
　　与此同时，为了加强对不同品种雪茄的了解，郑颖每次都会主动向客人征求意见，听听他们对各个品种的雪茄的评论。每次，她都会把这些内容记在笔记本上，经常阅读，以便能向顾客准确、详细地描述每一种雪茄的品质。
　　在郑颖的辛苦操持下，雪茄店的生意一天比一天好，每天的营业额都超过3000元。看着这一切，郑颖的脸上终于露出了开心的笑容。
　　2005年3月的一天，一位衣着华贵的客人走进来，大大咧咧地说：“给我来一包雪茄。”郑颖一听就知道，客人对雪茄并不了解，郑颖便热情地向客人讲解起来。虽然客人的神情渐渐变得尴尬起来，但他对雪茄的丰富内涵却产生了莫大的兴趣，最后竟一次买了2000多元的雪茄。
　　通过这事，郑颖深刻体会到：现在中国有钱人很多，但对如何消费雪茄却了解得并不多，自己要想将生意做好，就要作一些宣传。于是，郑颖请人设计了一套详细的宣传资料，摆放在店堂里让顾客阅读。果然，此举大大刺激了雪茄的销售。
　　
　　穷人野心让她成大事
　　
　　随着生意一天天兴隆，郑颖干劲更足了。她招聘了两名店员，培训后负责接待顾客，自己则全心扑在业务的拓展上。
　　针对雪茄店位于北京的使馆区附近，有大量外国人，郑颖对顾客重新进行了划分，决定在巩固现有顾客的基础上，大力开发外国顾客。于是，她制作了一种多语种宣传单，通过寄信和电话沟通等方式自荐，同时还在北京两家英文媒体上做了广告。没想到效果奇好，来店里的外国人明显多 了起来。
　　2005年10月的一天晚上，5位外国客人来到店里，选购好几支雪茄后，其中一位说：“这个店有点小，也没有相应的服务，我们到旁边的酒吧聊聊吧。”
　　郑颖知道，客人所说的服务是指抽雪茄所必需的环境和配套设施。雪茄作为一种高档消费品，客人在享受时对环境要求比较苛刻。很快，郑颖将旁边的一间铺面也租了下来，将营业面积扩大了一倍，同时添置了沙发、茶几、音响和书刊架，还配备了酒水、时令水果等……这样，郑颖的雪茄店变成了既卖雪茄，又可供客人休息、现场享受的雪茄吧了。这一改变，令销售额和利润都明显增加了，每个月除去开支，她的纯收入都达到5万元以上，令当初反对她的阿秀羡慕不已。
　　不久，两位客人的谈话，又给郑颖拓展业务提供了新的思路。那天，两位中年男子来到雪茄吧，每人选购了一支“古希华”雪茄后，到墙角的沙发上坐了下来。一位客人从公文包内取出抽雪茄专用的雪茄剪、打火机、烟灰缸等全套工具。另外一位男子叹气说：“我的那套烟具回国时忘记带了，在北京很难买到那么好的啊!”客人的话立即启发了郑颖，很多真正的雪茄客对雪茄的“挚爱”并不全在雪茄本身，而是在于裁剪、点燃和保养雪茄等方面，因此“伺候”雪茄的烟具是绝对不可或缺的，而且只有配上高档的烟具，才能真正现出吸雪茄者尊贵不凡的身份。因此，她决定增加雪茄用具的经营，既满足现场客人的需要，也为自己开拓新的市场。
　　说干就干，2006年2月，郑颖南下广州，考察雪茄烟具市场。然而，雪茄相关的配套产品实在太多了，有保湿箱、雪茄剪、穿刺器、烟灰缸、旅行装羊皮套和点火器等等，而且每一种产品都有不同规格和价格。为了节约资金，郑颖最初只进了几样顾客普遍使用的烟具，没想到这些烟具却为她带来了更多的财富。
　　2006年7月，一位经常光顾雪茄吧的企业负责人，一次就向郑颖订购了价值38万多元的雪茄烟具。原来，这家企业召开产品推广会，准备买些烟具送给参会的外商代表作礼物。由于奢侈品的利润非常高，这笔生意让郑颖狠赚了一笔。
　　就这样，随着业务不断的扩大，郑颖的哈瓦那雪茄吧在京城的知名度越来越高，郑颖也早已不是以前那个清贫的女孩了，她的个人资产已超过200万元。她雄心勃勃地计划着：近期在北京选择几处合适的场所，再开两三家雪茄连锁店，将生意做得更大。
　　商机跟着流行走!郑颖的成功除了告诉我们这个道理外，还给我们留下了这样的思索：一个人哪怕再穷，也要有敢于赚富人钱的勇气和野心，只要你有一颗奔腾的心，就完全可以搭乘中国人进入奢侈品消费时代的快车，赚到属于你的人生财富!
　　编辑／任　娟

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