[张良的谋略艺术] 为什么有的人很有谋略

　　中国很早就有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的说法。面对错综复杂的形势，提出并做到让君主采纳自己的政治主张，构成了中国古代谋士人生道路的主要内容。张良作为其中的佼佼者，在辅助刘邦以弱胜强、建立和巩固西汉王朝的过程中，表现出高超的政策水平和谋略艺术。
　　
　　分析人心明确阵线
　　常言道“浇树浇根，知人知心”，可以说《史记》中的张良就深谙此道。
　　汉王三年，项羽见自己的势力逐渐被汉军削弱，就加紧了对荥阳的进攻。不断增兵包围荥阳，多次切断汉军甬道，汉军的军粮供给不足，军心有些动摇，刘邦十分忧惧，就找谋士郦食其商议对策。郦食其谈古论今，建议刘邦恢复六国后人的王位，并给予他们印信，这样就可以面南称霸了。刘邦没有仔细考虑就同意了这个建议，并委托郦食其加紧实施。
　　此时，张良恰好从外地来拜见刘邦。刘邦一边进餐，一边把郦食其的建议全部告诉了张良，并征求他的意见。张良听后，觉得这种计划听起来貌似有道理，实质上非常错误。于是张良就用汉王吃饭的筷子为筹算的工具，在对郦食其的观点做了一一反驳之后，又进一步分析道：“天下谋臣说客，抛弃妻儿，离开祖坟，告别朋友，来追随您的原因，不过日夜想获得一小块土地立足。现在您恢复六国，立起韩、魏、燕、赵、齐、楚六国的后人，而各方来的谋臣说客，一定会各自回国去侍奉他们的君主，跟他们的亲戚家人团聚。人都走了，还有谁来帮大王夺取天下？目前，楚国无敌于天下，您立的六国后代将被楚削弱而去附庸他，大王又如何使楚国来臣服？假如您真的用了郦食其的计谋，您的大事就完了！”听到这儿，刘邦再也吃不下饭去，吐出口中的食物，下令即刻把那些印信销毁。此后，汉军上下一致，同仇敌忾，终于转危为安。
　　运筹全局定鼎关中
　　汉王五年，刘邦得了天下之后，身为戍卒的齐人娄敬位卑不忘忧国，主动向汉高祖建议建都关中。而开国大臣都是东方人，他们都主张在离家乡较近的洛阳建都。他们说：“洛阳东有成皋，西有崤山渑池，背靠黄河，面向伊、洛二水，地理形势十分坚固易守。”
　　刘邦拿不定主义，征求张良的意见。张良分析道：“洛阳虽然有这些天然的险要，但它的腹地太小，方圆不过几百里，田地贫瘠，四面受敌，不利攻防。至于关中，东面有崤函的险要，西面有陇、蜀的大山区，中心地域广阔，沃野千里，加上南面有巴蜀的丰富资源，北边有放马牧畜的大草原，有北、西、南三面的险要可以固守，只用东向一面来控制诸侯。如果诸侯安定，可通过黄河、渭水转运天下的粮食，西供京师所需；如果诸侯反叛，又可顺流而下，足以转运军队和军需物品。这正是我们常说的金城千里，天府之国呀！娄敬的建议是对的。”
　　于是，刘邦当天启驾向西，定都关中。并赐娄敬刘姓，以示嘉奖。张良的谋划又一次成功。
　　
　　抓住本质强固国本
　　在封建时代，太子的地位举足轻重，被称为国本。刘邦晚年，吕后有专主之虞，戚夫人得宠。刘邦一心想废掉太子，改立戚夫人之子赵王如意做太子。很多大臣劝阻，有的甚至以死相谏，都无济于事。吕后十分恐慌，就派建成侯吕泽胁迫张良出谋划策。张良心想，世易时移，自己的言行已无关紧要，就是用改立太子会造成时局混乱为理由也不一定奏效，但又不能袖手旁观，于是对吕泽说：“这是难以用言辞来争辩的。其实，天下有四位老人，他们躲避在深山里，坚决不做汉家臣子。然而陛下对他们却十分尊敬。您若能将他们请来，待为上宾，请他们时常跟着太子上朝，使皇上看到他们，这对稳定太子的地位是很有帮助的。”
　　随后，有一天宫中举行宴会，太子侍候在刘邦身边。刘邦发现四位老人跟着太子，年龄都在八十以上，胡须雪白，衣冠打扮，与众不同。问明情况后，刘邦在震惊的同时对他们说：“麻烦诸位，有始有终，好好照应太子吧。”四人举杯向刘邦致意，敬礼完毕就退了出去。刘邦目送四人离去，指着他们对戚夫人说：“我要换他，可是那四个人辅助他，太子的垌翼已成，恐怕动不得了，吕后真是你未来的主子了。”于是，刘邦彻底放弃了更换太子的主张。
　　张良的谋略，能准确地把握筹划对象，运用不同的思维方式，相机而动。或者明察秋毫，分析心理；或者高瞻远瞩，统御全局；或者抓住本质，扭转乾坤，无不达到神奇效果。这种成功的谋略经验，或许对我们今人有所启迪。
　　 （摘自《文史天地》2011年第1期）

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