【谁为小企业实现大梦想】小企业 大梦想演讲

　　 　　有一位现场观众提问:草根创业太难了,我有一个梦想可是没有人帮助我实现,我还给国家领导人写信。该找谁帮我展开抱负? 　　台上的成功企业家回答:我们都是草根创业的,我从来没有给国家领导人写过信。
　　这是9月11日在杭州开幕的APEC中小企业峰会上,记者印象最深刻的一幕。峰会的主题是“小企业,大梦想”,与会的企业家、海内外商界精英们的演讲和对话,无不证明,任何环境下都既有成功者也有不成功者,能帮助创业者实现梦想的,就是你自己。“伟大是熬下来的”,万通地产董事长冯仑在回答观众提问时说。
　　当前,全球经济还继续面临金融危机的影响,中小企业以其特有的灵活性和创新性已经成为推动经济发展维护社会稳定的中坚力量,是现代经济中不可缺少的补充部分。因此,解决中小企业所面临的许多现实问题,让中小企业能更好地实现梦想,尽量少“冻”死“饿”死,也是外部环境的创造者们――政府、社会组织、金融体系、经济学界、大企业,所应该努力的。
　　
　　小企业的人才哪里来
　　
　　这台戏的主演是万通地产董事长冯仑、上海复星高科技(集团)有限公司董事长郭广昌、新东方教育集团有限公司董事长兼总裁俞敏洪,三个大名鼎鼎的成功企业家。
　　台上三个级别差不多的成功者加一个主持人,台下许多渴望有所收获的观众,这样的场合不是比赛唱高调说大话的,比较容易碰撞出大实话。三位的大实话就是,小企业别幻想“天使”,有多大力量就办多大的事;也不要抱怨不能与大企业同等待遇,那些看似束缚小企业的条条框框正是它们的安全护栏。
　　冯仑:创业初期,特别羡慕别人的公司有很多人才,我们企业太小了,这些人看不上我们。当时这种羡慕其实有些不切实际,相当于5岁的孩子羡慕别人娶媳妇。问题并不是你缺不缺“媳妇”,而是5岁的时候完全不具有把媳妇娶进家的能力。5岁最要关心的是怎么样让自己到25岁的时候能娶到媳妇。创业型企业,如果既有梦想,有能力,又有很好的组织架构和业务模式,那么“美女”路过的时候会看一眼,然后不止看一眼,都会进来。
　　郭广昌:讲得再坦白一点,吸引不到人才是因为自己吸引力还不够。怎么办?一个办法是卖股份,即出让一部分股份给你中意的人才,并让他相信这些股份将来会很值钱;第二个是靠个人魅力。还要卖理想,用你的价值观来聚集一帮人共同奋斗。这些人可能学历并不很高,但是能力不错,学习力很强,又“傻”,能坚持十年不嫌弃你。
　　
　　经济适用男
　　
　　冯仑:太“高级”的人才,不一定匹配小企业。公司曾经请来一位原先担任机关干部的金融硕士,让他出面去找人办事总是说那人不在。我们民营企业可以低头弯腰求人,但是不趴下,但他不愿屈尊去找他曾经的手下。所谓的人才,一定要是企业适合的人才,在不同的阶段,有不同的人才,中小企业适合的是“经济适用男”。
　　经济适用男长相过目就忘,挣钱不多,够吃够喝,挣钱储蓄交老婆,在家里永远不生事。小企业就要找经济适用男,在平凡中追求理想。我们在追求人才的时候,很容易误解,找了“豪华男”,放到小企业这间“经济适用房”里,结果是经济也不安定,房间也不安定。
　　还有要巴结群众,重用自己,创业者要先发现自己是一个经济适用男型的人才,把创业团队的能力先发掘出来。因为自己的成本是最低的,企业长大了有钱了,再用更多的人才。
　　俞敏洪:到一定的阶段,需要“豪华男”的时候,要用就用好的。新东方准备到美国上市的时候,招了国际级别的CFO,后来发现这个CFO很合算,他帮助新东方上市,让新东方成为稳定的上市公司。如果一开始把这个家伙招到新东方,我把整个公司卖了都付不起这个钱。
　　郭广昌:现在越来越感觉到,企业开始做大的时候要始终提醒自己,像小企业那么思考问题,像小企业那么管理,反而让我活得更久。小企业有什么好处?每个人作的贡献可以清晰地看到。以为有钱了就找“豪华男”,因为某个人在大公司做过,很有经验,请来嫁接到自己企业,错了,小企业那些限制,恰恰是保证小企业健康发展的一条很好的道路护栏。尽量不要用非常豪华的人才,创业团队才是你的核心,跟你打天下、在各个岗位上像老黄牛一样耕耘的人,让他们不断学习和提高。
　　
　　互补性团队
　　
　　郭广昌:适用型人才不断改造,不断学习,提高自己的能力,这一点非常重要。“经济适用男”一定要打造,才能光芒万丈。
　　创业团队要找互补型人才,我们这个创业团队18年来一直合作得非常好,有学计算机的,有学生物医药的,一个个能力很强,我这个学哲学的什么特长也没有,就做董事长,这种配合非常好。如果每个人都能做董事长,其实非常麻烦。我看马云也是这样,马云在团队里“忽悠”能力一定是最强的,但是让他具体管一件事,我看不一定最强。
　　
　　恩威并用
　　
　　俞敏洪:小企业长大以后,“超级豪华男”,就是高级职业经理人,一排一排等着,选择的条件是职业精神,考察他以后离开时会不会对你企业产生伤害。就像刘邦那样,尽管刘邦什么都不会,但是他有气度,给人才机会,同时他特别知道,怎么样牵制人,张良的工作不会给韩信做,韩信的工作不会给萧何做。小企业人才的平衡也是特别重要的话题,道理跟家庭管理一模一样,家里生了几个孩子,有的父母把孩子彻底宠坏,有的父母把孩子教得很好,能让孩子健康成长。
　　冯仑:重温一下水浒的故事,对于理解中小企业的人才问题也会有帮助。
　　梁山泊最初打出“替天行道”的旗号,就像中小企业初创时用价值观和发展远景来凝聚。第二阶段建立初步的利益分配机制,差别不能很大,同甘共苦,大碗喝酒、大口吃肉。到了聚义厅时期,功成名就了,这时利益分别就开始增大了,吴用出了主意,挖出108将的名单,宋江写在第一位,确立了宋江的领导地位,这是组织化确认领导地位和组织架构。
　　
　　不抱怨
　　
　　俞敏洪:我们都是草根创业的。创业的规模,最好是在你现有的能力范围内,不需要投入太多钱,并且一定要给自己足够的时间,一步步往前走。创业者是不能抱怨的,抱怨是没有用的,我们坚持下去,并不是因为我们坚强,而是我们别无选择。如果你不这样走,你就死路一条,如果坚持走下去,你的结果是辉煌。
　　冯仑:我曾经遇到一个创业者,在北京寻找天使投资,他预约了100个CEO,只有我给他打了电话。后来他去见俞敏洪,被秘书拦住了,他请我给他发个短信表示我认识他,让他拿着短信给俞先生的秘书看,最后他见到了。他后来还告诉我,又见到什么人,又见到什么人。刚才俞敏洪是对的,世界上很多成功不是你主动设计的,而是熬下来的,伟大是熬下来的,成功在于坚持。
　　郭广昌:创业者一定是高度的理想主义和高度的现实主义相结合。一定要理想主义,但更要变成一步步的行动,而不是拿出来喊的,马云的确很会喊口号,他今天的名气,并不是因为他十年前喊出来的口号,而是阿里巴巴的存在,脚踏实地一分分钱赚起,才是创业者应有的态度。
　　
　　小企业的资金哪里来
　　
　　小企业为什么小
　　小企业有各种各样的定义,多数的定义从规模入手,北京大学国家发展研究院院长、著名经济学家周其仁教授想取另外一个定义:所谓小企业,无论中国的、外国的、过去的、现在的、将来的,小企业是很少能用他人钱财的企业。反过来大企业,就是大量用他人钱财的企业,全球500强公司用全球的资源。
　　这个定义带出一个问题,到底是因为企业小,所以才很少利用他人的钱财吗?还是反过来,因为你不能利用他人的钱财,所以就很小?周其仁倾向于第二个答案。不能利用他人的钱财是原因,规模小是结果。
　　全世界著名的大公司,都是从小企业开始的,除了国家下决心搞一个国有大公司,一下子可以很大,真正在市场里长出来的公司开始都很小。联想集团从1983年11个人、20平方米传达室、20万元开始创业,阿里巴巴诞生是十年前18个人在马云家里开会,丰田、松下、福特开始的规模可能比台下观众自己的企业都小。小公司中的一部分为什么能长成大公司?因为它找到了利用他人钱财的办法。
　　并不是说有人给了钱,小企业就能变大,而是这些小企业让别人觉得可以把钱财交给它。
　　
　　怎么用他人的钱财
　　
　　想用他人钱财,有四个层次开发的路线。
　　第一个层次,要利用他人的钱财,你先把你自己用够,不能先想怎么借别人的钱。
　　是的,小企业开始没有钱。但是创办一个企业成就一个市场的路不是单靠货币,首先要靠人,你这个人放进去没有。周其仁做过很多研究,这么多小企业为什么有人看上去很幸运?它们共同的规律是,能够得到别人信任的小公司,在小的时候就把自己身上的能量百分之百投进去。这种投入本身就会感动他人,感动那些有钱财的人。王石当年也是国营外贸机构的业务人员,深圳一开放,他到深圳去主持一家国营外贸公司的工作,他把自己全身心投入,玉米货到了以后他作为经理和工人一起扛包卸货,这件事为王石成就后来的梦想奠定了一个意想不到的基础。因为运玉米要用车皮,车皮短缺,王石去找铁道部门管理人员,人家直接就给了两个车皮,因为天天跟工人一起扛大包的经理只有王石一个,人家都看在了眼里。
　　所以,小企业融资,第一个融资对象是自己,没有钱有人。人身上有一股劲,这个东西很难用货币衡量,但是真实世界里是融资的首要条件。
　　第二个层次是中国的传统――家族。别人的钱财不能白白给你用,要生出钱来还人家,怎么相信你呢?很多投资机构会看你怎么处理家庭关系,对你父母、兄弟姐妹什么态度。家族创业,往往从很多兄弟中挑一个,把家族公司的命运交给他,他不一定是老大,最有担当的一个会得到更多的家族信任。中国有几十万亿元的银行存款,不缺资本,缺信任,而血浓于水是一个天然的信任来源,中国绝大多数的公司起家是靠家族资源的,浙江省的民营企业发展快,就是把兄弟的钱放到一起创业。
　　第三个层面是陌生人。把陌生人熬成熟悉的人,交情交情你要交,酒文化之所以盛行,一个原因是通过喝酒看你的品行,看你为人仗义不仗义。喝酒损害身体,但是没办法,这是小企业的一个资金解决之道。
　　第四个层面,无法靠交情建立信任的更多陌生人。联想靠柳传志跟股民喝酒来融资?不可能,人一生中能应酬结交的陌生人非常有限,公开的声誉是建立信任的基础,这是今天中国小企业资金解决之道中最最困难的层面。
　　
　　怎样让陌生人相信你
　　
　　中国历史上的贡品受全国人民信任,因为上贡的肯定是好东西,谁也不敢欺君。现在广告常用“人民大会堂宴会用产品”来标榜,也是利用国家强制力来建立信任。那么,没有以上条件的小企业,怎么让陌生人信任你?周其仁建议:
　　第一是记账,你把钱投到我这里,我怎么用,是多是少,是增是减,都有账可查,有一个交待。
　　第二,账要由第三方来查。请第三方独立会计师审计,这个制度安排非常重要,从长远看成本非常低。不要以为请一家著名的会计公司要花很多钱,其实便宜,你用不着跟投资方喝酒,你也用不着跟天下那么多人去套交情。信息透明是大规模建立信任的基础。
　　信用信用,别人信任你,你才能用别人的钱财,这就是信用。
　　
　　组团融资
　　周其仁认为,大银行给中小企业放款,很难做到,因为成本很高。他从阿里巴巴的网络联保融资模式受到启发,中小企业组团融资是今后解决中国小企业融资非常重要的一条道路。
　　(9月12日《解放日报》,作者为该报记者)

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