直销的粉红军团

　　和中国大陆的情况不同，在以分享产品为导向的直销世界里，女性是绝对的主力军团。而这，也会成为逐渐规范的中国直销业的发展趋势。
　　
　　不管你如何描述这一强大的现象，有一个事实毋庸置疑，那就是，一个多世纪里，女性一直是直销帝国的主力军。
　　今天，在美国1500万的直销人群中，女性直销员高达80%，而且这群粉色军团赚取的绝不是蝇头小利。2010年，女性经销商为美国直销行业挣取了296亿美元的年销售额。
　　是什么吸引了这群粉红女郎呢？他们又为什么对直销行业如此狂热呢？
　　
　　工作与家庭的天秤
　　
　　女性涌向直销行业，并一年接一年无止境地增长，其中一个重要的原因是：直销能让她们在繁忙的家庭生活中寻找平衡。
　　“直销的一个最大的特点就是可以让不管是女性还是男性都能选择最适合他们的时间和日程，由此安排合理的家庭事务。”Scentsy公司的总裁Heidi Thompson这样说到，“这对身为人妻或已为人母的女性非常重要，她们既想以家庭为重，又想赚取收入来平衡家庭支出。而现实生活中，很少有其他行业能提供这种平衡。”
　　研究再次表明，想要使众多女性感到自信、满足、成功，事业与家庭的平衡绝对是一个关键。你试问一名直销女性为什么会选择这个行业，她的回答毫无例外只有三个字——灵活性。
　　“直销的一个致命吸引力就是，它为我们提供了一个可以自由撑控时间，灵活安排日程的机会。所以我们可以在任何时候，任何地方给予人们关注的焦点，这些都是不受我们自身条件所限制的。”如新集团品牌营销副总裁Elizabeth Thibaudeau如是说。
　　“身为女性，我们习惯承担一种又一种的责任，以至于我们到了一种对任何要求从来不说‘不’的地步。”Elizabeth Thibaudeau补充到，“我们多希望变成一个女超人，你知道吗？一个40多岁的女性比任何年龄段的都更加沮丧，因为她们试图将自身的一切奉献给所有的人：一个慈爱的妈妈，一个体贴的妻子，一个忠诚的雇员，一个能干的老板。但是，她们的身心状况告诉我们，她们不可能做到这一切。”
　　“换句话说，太多的职业女性正试图达到这一高不可攀的目标，当目标未及时，她们沮丧、黯然神伤甚至苦不堪言。”然而，Thibaudeau指出：“在直销事业中，妇女几乎可以拥有这一切。比如你想要花几小时出席一场家庭聚会，OK，没问题，晚上你再把这几小时所要做的事情弥补回来就可以了。它赋予了你能力上的极大信心，让你把每件事都玩弄于股掌之中，这就是直销对女生最大的魅力所在。”
　　Scentsy公司市场营销副总Jennifer Wolbers也反映了这一情况：“直销行业为妇女提供了惊人的赚快钱的机会。在这个行业里，妇女从低成本入门到个人业务的开展，她们可以选择导师和业务培训师，选择适合她们的日程安排，并确定她们的目标和预期收入。没有严格的工作时间限制，女性在直销中可以平衡工作、家庭、朋友和个人利益之间的关系，这就是直销模式最吸引女性的原因。”
　　
　　低迷经济中的保护伞
　　
　　如今，大量的女性被吸引到直销行业中来，其中一个简单的原因就是，它是现在唯一正在招聘人员的行业。尽管低糜的美国经济使失业人数暴增，但直销经济却蓬勃发展，且无数其他行业的专业人士都和直销公司保持着紧密的联系，诸如雅芳、玫琳凯、如新。当然，你能想象，这些新晋的直销商中，大多数都是女性。
　　事实上，男性在美国经济大衰退期间失业人数最多，一些经济学家将这种现象称为“男性衰退潮”。据统计，从2007年12月到2009年6月，由男人担任的职位占全部工作丢失率的70%，男女失业率差距拉大。到2011年10月，男女失业率之比为10比8。
　　经济学家们还称，这个失业率差距是由多种原因引起的。首先，男性的薪水普遍高于女性，在这种情况下他们的工资遭受到了大幅度的下调自然会引起不满。此外，今天的许多传统产业还是男性雇员居多。例如，制造业和住房建筑业两个行业占主导地位的男性工人已经失去了超过2.5万个就业机会。而他们的妻子都鼓励失业的丈夫做直销。
　　Scentsy公司的高阶经销商Thompson说：“我们公司的许多经销商的丈夫在建筑行业中失去了工作，他们也帮着妻子卖公司的产品来补贴家用，但这很快成为家庭收入的唯一来源。现在，丈夫与她们一起开展业务，这比他们外出工作要方便得多。”
　　随着社会的发展，越来越多的女性扮演着家庭中挑大梁的角色，而灵活简单的直销方式为她们提供了更多的赚钱机会。因此，女性开展直销业务得到了大多数家庭的支持。2011年，雅芳在全球的销售业绩超过110亿美元，玫琳凯的销售业绩也同比增长了15%。“我敢断定，如果美国经济继续这样蹒跚而行，直销行业将越来越蓬勃发展。”Thompson兴奋地说。
　　“经济的衰退刺激直销行业的增长”，Thompson说，“随着人们在其他行业中失去工作，他们会倾向用直销来作为定位未来的一种赚钱方式。在直销行业，你赚多少取决于你如何工作，因为在这个时期，更多的人宁愿相信通过自己的努力来取得成功。但是需要正视的是，直销目前还未能满足女性的某些需要，比如‘希望’——希望更好的生活，美好的明天。女性期待‘希望’实现的这种心态，在经济低迷的今天是一个难以置信的动力。”
　　
　　适合女性的分享模式
　　
　　数据不会说谎，即使在美国经济持续萎缩的情况下，直销行业却比其他传统行业发展得更加蓬勃。是什么让直销行业如此独特？Gigi Hill公司首席执行官Gabrielle DeSantis解释到：“那是因为直销观念已经深入到了每个女性的骨髓里。”
　　“当然，能赚外快是女性做直销的一个主要原因，深究其根本原因则是女性爱美、爱分享的本能。比如，一名美发师爱上了一种美发产品，她便会倾其所能地收集有关这类产品的一切，并将这一切分享给她的家人或朋友。在这一过程中，我们要做的只是告诉她如何通过家人或朋友来增加业务。这是一个很自然的过程，与经济无关。”
　　直销从业经历可以为一名女性在今天残酷的就业竞争中提升信心。妇女之所以能被吸引到这个行业中来，是因为她们知道她们有才能实现自己的目标，在经济衰退的今天，人们更会自省，有一个从内心深处发出的声音：嘿，我居然有这么惊人的潜力，我是一个聪明能干的人，我将自己决定自己的命运。直销给了她们这个机会。
　　Wolbers重申：“在当今不确定的经济形势下，越来越多的女性正在争取主动权，职业女性要掌控自己的未来，直销为其提供了灵活性与安全性，作为女性，我们没有义务将自己的未来约束在朝九晚五的生活中，只要女性与朋友们的关系持续一生，那么直销机会也将一生伴随。”
　　
　　付出与收获成正比
　　
　　事实证明，直销对女性的魅力是无穷的，在那里，她们可以通过努力完成个人的预期目标。我的意思是，直销是取决于你付出多少的一个职业，比如你是否想每月赚取300美元来支付账单，650美元来支付车费，或者3000—5000美元来支付其他费用，这些机会都取决于你的付出。
　　“我们有一个明确的过程让大家进入行业来规划她们的个人和职业目标。”Gabrielle DeSantis说，“首先，你得钟爱这类产品。然后，我们会帮你们绘制出你们的个人和职业目标。我们的工作是一个反向的规划，即告诉我你想达到的目标，我们会根据目标为你向前规划路线。在粉领工作中，每个经销商都会有一个明确的目标，接下来要做的就是为这个目标安排自己合适的时间和行程。就这么简单！有时，我会听到某些人说：‘哦，有些人每个月只能赚几百美元。’对此，我想说的是，这就是他们想要的，因为他们只工作了几小时，而其他人则几乎一天都在工作。因此，你的收入决定于你的付出。”
　　Wolbers接着说：“女性在直销行业，不必要知道太多的是什么或怎么做，关键你得知道你的初衷是什么。你的初衷可以是一辆汽车、一个假期，可以是金钱或长期的职业生涯，一旦你确定了你的初衷，你就可以创建一个行动计划，这种新的销售模式定能助你马到功成，不管你的愿望是大还是小。通过复消和超过50％的佣金补偿，你可能每月获得500美元，2000美元甚至10000美元的收入。”
　　Thibaudeau补充到：“女性直销的魅力在于什么都由你决定，你可以自己设定目标，决定达到怎样的高度。根据你的努力，绝对是有相应的回报的。如果我每天利用3小时，每周5天这样一种兼职的方式，我就能得到这种兼职工作的相应回报。如果我想做全职工作，我就能得到这种全职的收入，请问，其他职业能做到这样吗？”
　　如今越来越多的女性尝试通过各种渠道来增加收入，并努力实现工作与生活的平衡，这点无可厚非。现在的新加入者正源源不断地充实直销行业，这足以说明这个行业正在不断地壮大。正如我们之前所展示的例子一样，我们不仅可以改变我们自己，还可以改变我们周围的人。我相信未来的3—5年，女性直销将带来一个新的突破。
　　编辑:黄永建 huangyj013@163.com

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