北京和成璟园述盘说辞（精简版）

　一、 区域沙盘 —— 重要价值传递点：与国贸距离近、交通便捷、城市级配套丰富、自然资源优越宜居

　“您好！欢迎光临和成璟园！” “我这边给大家 介绍一下 项目的地段 和区位 ”

　“X X 先生/ / 女士， 您 现在 看到的是和成璟园的区域沙盘”

　上北下南，左西右东，亮灯处是我们项目地块。咱们项目位于项目地块距东五环仅 980 米，南侧为天成花园中路，紧邻规划中的苗圃公园。

　咱们项目的地段是非常优越的，首先项目 是 北京环五环中离国贸最近的地方， 交通非常便捷；

　项目距离城市各个核心区域都很近， 比如 项目距离国贸 2 12 公里，全程无红绿灯，5 15 分钟即可 到达；您开车的话，上三环主干道后往南从分钟寺桥驶进京沪高速（原京津塘高速），到大羊坊桥后驶进五环，从五环的 14 出口（羊坊口）出，往东行驶约 500 米就到咱们项目了，非常的便捷；项目距离木樨园、大红门商圈也只有 12 公里，到亦庄核心区仅 3 公里； 整体来说，环绕项目出行有一横两纵城市交通干道——东五环、京沪高速（原京津塘高速）、京津高速（京津二高速），从项目出来车行 5 分钟即可上主干道，通达全北京。不管是到 CBD国贸商圈、木樨园小红门商圈还是到北京其他区域都非常方便快捷。

　而且，项目的轨道交通也比较便捷，距离咱们项目最近的一站是亦庄文化站，距离项目约 3公里。您可以在亦庄线的宋家庄站换乘地铁 5 号线或 10 号线，就可迅速连接到国贸、东单、北京站等重要的核心区域； 另外，您从项目步行 5－10 分钟即可到达公交站，974、986、605、820 等有多条公交线路，可轻松实现与国贸、东直门、永定门、北京西站等北京城区各个方向的转换。

　其次， 项目周边配套也非常完善。目前驾车 0 10 分钟时间内，您可享受到区域内所有城市级配套；

　购物 方面，项目周边商超较多，特别是沃尔玛山姆会员店距离我们项目不到 3 公里，上万种商品，1200 个免费停车位，基本能满足您日常购物的全部所需。另外位于亦庄核心生活区两大电器巨头苏宁、国美齐聚，还有上海沙龙商业中心、大雄商业中心和华冠生活购物广场等，不但配套齐全，而且品质高，国际化。驾车 10 分钟时间内，您可享受到区域内所有城市生活优

　质配套。

　教育方面，您住在璟园，可以享受从幼儿园到初中的一站式教育。区域内，幼儿园有小大人艺术幼儿园（私立）、新世纪幼儿园（私立）；小学有三羊小学（公立）、亦庄中心小学（公立）、亦庄第二中心小学（公立）等；中学有北京的名校北京八中（公立）和亦庄中学（公立）等，您可以获得轻松、安全和性价比超高的教育配套环境；而且咱们项目是在北京八中划片范围之内的。

　医疗方面 ，您住在璟园， 十分钟之内，有同仁医院（公立三甲医院，为医保定点医院）、亦庄医院（一级甲等，为医保定点医院）、多伦多国际医院（综合性国际医院，非医保定点医院）等；其中亦庄同仁医院（即同仁医院南区）是北京同仁医院直属院区，北京市 A 类医保定点医院(医保就诊不受医院限制) 。

　亦庄同仁医院于 2004 年开业 是亦庄地区规模最大、科室设臵最齐全、设备最先进的医院，也是目前北京东南区域唯一的三级甲等医院。距离项目驾车 8 公里即可到达，而且从不会堵车。

　娱乐休闲配套方面 ，有鸿禧国际高尔夫俱乐部、三力酷健身、颐寿康养生堂等。

　第三，咱们项目 所处区域的自然环境有两大突出亮点：丰富的水系资源和公园资源。

　 1）水系资源方面。凉水河贯穿整个亦庄，目前正在建设中的凉水河河滨景观工程，距离本案 4.5 公里，是亦庄目前最大规模的景观工程，投入 5 亿余元。

　2）公园资源方面。整个亦庄区域内公园资源是非常丰富的。我们项目更是被 8 大公园环绕：南海子公园、鸿博公园、海棠公园、国际企业文化园、鸿禧高尔夫球场、老君堂公园、亦新郊野公园、市政苗圃环绕。

　其中最为值得一提的是南海子公园，南海子公园是亚洲最大的湿地公园，在北京，可谓是“北有奥林匹克森林公园，南有南海子湿地公园”。是北京四大郊野公园之一，整个面积相当于4 个颐和园。咱们项目距离南海子公园大约有 8 分钟的车程；

　 “咱们项目是离城市核心区最近，最宜居的低密花园样板居住区，您居住在和成璟园，一刻钟，吃喝玩乐、上学就医、郊野旅游全部解决，门前大超市、大公园环绕，不堵车、空气好，是纯改善型生活居住区首选之地。

　接下来，由我的同事给大家介绍下项目的具体情况。

　“ 大家好 ，下面我为您介绍一下项 目 情况。这是我们项目的沙盘，上北下南，左西右东。

　”

　四、 项目 沙盘 —— 低密 城市公馆 四 大要素 ：

　①二低一高（低容积率、低建筑密度、高绿化率）

　②严谨精工

　③ 尊贵服务

　④绝版户型

　刚刚在介绍区域时，您一定能感受到咱们项目“进可享城市繁华，退可守幽居自然”。

　接下来我就为您介绍，和成璟园的独特优势。

　第一， 二低一高 ，也就是 容积率低、建筑密度低 、绿化率高 。

　咱们项目总占地 6.5653 万平米，总建筑面积 15.9742 万平米，其中地上总建面 10.5 万平米，这样算下来，容积率仅为 1.6，社区的建筑密度仅为 14.89%（建筑密度是建筑基底面积占规划建设用地面积的比例，一般社区的建筑密度都在 30%以上）。容积率低、建筑密度低的好处是，社区内全部设计为 7-14 层公馆建筑，而且是南北通透的板楼，没有高楼林立的压迫感，视野舒适开阔！同时可以有更多的地面空间打造园林景观！。另外咱们项目三米以上覆土的软景绿化面积达到了 4.2 万平米，绿化覆盖率在 63%。社区内与市政道路高差平均为 1.5 米，最大可达 2.7 米，形成了稀缺的台地景观；这样做的好处一是能有效弱化噪音污染，二是整体社区打造出公馆的私密感和领地感； 咱们项目的产品线纯粹，共规划 780 席精致城市公馆，户型只有 90、135、165、220 平米的四种（90 平米 312 套、135 平米 260 套、165 平米 160 套、220 平米 48 套），全部都是三居、四居产品，咱们的产品是专门为同一阶层不同阶段的人打造的专属的改善型产品，我们产品的分布是这样的：1、2、3、5A、6 号楼是 90 平米的三居，8、11、12B、15A、16、18 号楼是135 平米，5、10、15 号楼是 165 平米，7、12、17 号楼的楼王产品是 220 平米。

　还有一个值得一提的特点是，您可以看到我们项目地块形状条件非常优越——东西向尺度大，南北向尺度短。东西向宽度达 443 米，南北向 150 米，比例接近 3：1，属于设计师最喜欢的地形。这样地块的设计优势特别明显：风水上是“天圆地方”的风水宝地；建筑上：楼栋间距大，完全不存在视线遮挡问题，户户南北通透，大面宽短进深。

　 各位可能都发现了，项目的园林的绿化面积很大，是的，开发商在园林景观的打造上可谓是费尽心血。您接下来一定要记住这几个数字——三、四、五、八。

　（1）三是指社区里 3 大集中绿地，7000 平米中心景观绿地、分居两侧的各 6000 平米景观绿地，差不多相当于三个足球场的面积，在同类项目里比较罕见。3 条超百米景观带，6 条 70米以上超大楼间距。

　（2）四是指项目的造园手法，采用了“新中式四进式园林”理念，运用“中魂西技”的技

　法。（结合新古典主义园林景观技艺的精妙运用，打造了一座公馆特色的当代大家园林庭院。）

　这种“四进式园林”是现在北京一线豪宅惯用的手法，象红玺台、金茂府、保利东郡等总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法。

　咱们项目园林的四进分别是一进“惠璟园”，二进“风璟园”，三进“和璟园、畅璟园”，四进是楼座宅前庭院， “惠风和畅”也是取自于王羲之的《兰亭集序》，寓意美好生活。

　园林一进“惠璟园”，是大门礼仪入口处的前庭花园；园林二进“风璟园”，是会所北侧的后花园，也是中央景观区最大的花园；园林三进“和璟园、畅璟园”，是园林中央景观过渡到组团景观的节点，是公共空间到私家空间的标识。园林四进“楼座宅前庭院”，也就是入户大堂外的空间区域，项目一共有 17 个宅前庭院，是业主回家的必经之路。

　（3）五是指园林别墅级的五重绿化，别墅级的精致生活感受。

　（4）八是指在园林景观中为您全家庭休闲设计的八大功能区域。包括健身、儿童活动区等。

　第 二 大优势 就是公馆品质 一定是严谨精工的，要 经得起时间的考验，历久弥新 。

　（1）首先，咱们项目采用了最经典的新古典主义建筑风格。

　项目的外立面设计采用精雕细琢的新古典主义风格，采用淡黄色系石材加真石漆的设计，是当今豪宅设计的流行趋势，像棕榈泉、保利东郡、远洋万和公馆等都是新古典建筑的典型代表。同时在建筑上采用 3 段式设计，首层至二层为沉稳大气的石材底座设计，中层为丰富的真石漆线条装饰打造大气并有品质感的外立面效果，彰显主人的尊贵和成就感。

　（2）其次，开发商特别关注项目的设备设施选用，强调一定要提高品质、重视细节，耐久性好。待会我们会有同事带您们去参观样板间，您可以实地去感受一下；同时社区内部采用多重安防系统，除门禁、闭路监控等常规安防系统外，还利用可视对讲、紧急报警按钮、红外对射探测、电子巡更等智能安防系统，确保社区整体以及每一位业主的安全。

　（3）注重公馆品质的礼仪空间，设计了全石材精装双大堂入户 首层及地下停车层均设臵精装大堂，地面与墙面全大理石铺装；您每天开车回家，明亮精致的车库大堂，既保证人性化的安全防护，又兼顾接待礼仪。

　第 三 就是 为您介绍一下与我们公馆生活息息相关的物业和会所配套

　（1）项目的物业顾问是高力国际顾问。

　物业管理方面，聘请高力国际作为物业管理顾问，作为全球著名的物业管理公司，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，对于像我们这样的高品质社区物业服务来说是具备丰富经验的，我们将会为业主提供人性化物业服务菜单，建立高规格的接待和服务标准，真正做到贴心周到，让您充分享受公馆生活的礼仪和尊贵。

　（2）项目配有 2400 平米高端会所 会所立面采用全石材设计，内部设臵 4 泳道，25 米长的泳池，会所投入使用后将成为健康养生、餐饮健身、商务接待于一体的综合生活会所，让您足不出户便可以感受到高端而有品质的会所服务，也将会是您待客或放松时最佳的选择。

　第 四 就是 咱们项目 的绝版户型 ：

　开发商对于户型的设计过程把控极为严苛，和成璟园的产品设计历经了 2 年时间反复雕琢，中间规划大调过两次，小的调整更是不计其烦，就是为了使楼间距更大，绿化率更多，面宽更宽，户型全部为通透板楼、明厨明卫，强调实用性，让业主入住后真正感受到开发商的用心。

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