迷雾重重 概览 [网上炒股迷雾重重]

　　当一扇大门关闭的时候，并不意示着另外的一扇大门会随之大开。对于证券类网站来说，无论其所属身份如何，各自的市场空间依然存在。问题在于，谁能掌握未来竞争的根本要素，并在竞争中成长。
　　市场最终将会做出选择，而非其他――市场已经一再演绎这样的故事。
　　
　　各谋出路
　　
　　自从今年4月份证监会颁发《网上证券委托暂行管理办法》之后，许多非券商IT企业的网上“钱”景霎时变得无比黯淡起来。梦断于网上证券交易这一块眼看得见的业务收入之后，不少的创业者开始调转船头，重找靠山，或者知难而退，转谋其他。
　　在显性的层面，近期证券网站引人注目的事件有几桩：一是联想并购赢时通（www.省略）；一是广东证券收购盛润（www.省略）。盛润转向专门提供技术服务，有自己技术的市场优势和班底，当然，更多的是不能直接经营网上业务的无奈。衡量再三，唯有壮士断臂。而联想入主赢时通，现在还看不出比较明朗的业务意图。外界关注较多的手机炒股在成为赢时通盈利新增长点的同时，也可视为以联想为后盾的赢时通面对政策壁垒的一种战略权宜之计，可进可退。
　　而在隐性层面，竞争更是如火如荼地进行。得资金政策双重便利的大券商，以及不甘市场份额的中小券商，以及其背后依托的技术力量，都在暗中斗法。面对庞大到可以改写市场格局的网上证券交易业务，哪一家都不会轻易言退，这是铁的事实。
　　但事情总有它的另外一面，或许这个《办法》的出台，将从另一个方面开拓了从业者的视野。开展网上业务的方向本来就有多种选择，有多种盈利的模式，并非就一条网上交易的路子可走。并且，从将来网上业务开展的角度思考，这种政策的调整，本身也是给各路业者一个调整自新的机会。在讲究创新的金融服务领域，关键在于谁能够打造未来业务的核心竞争力。
　　
　　竞争刚刚开始
　　
　　网上证券交易的兴起，实际上是一种新的商业模式的兴起，谁能够在这轮争夺中，对未来商业模式有更多的理解和把握，谁就能够笑到最后。
　　一直以来，证券业在政策的庇护之下，在没有外来压力的情况下，过着旱涝保收的日子。真正意义上的竞争还没有波及这个利润丰厚又缺乏竞争的行业。在这种背景之下，证券公司的发展具有明显的地域性，并且，这种地域性估计在一段时间内依然是整个行业的主流形态。这些，对于欲打破旧有割据格局的网上交易业务来讲，既是难题，也是机会。
　　无疑，老权贵们面临的挑战才刚刚开始。传统大券商在规模或用户的优势，并不能完全等同于在网上开展业务的优势。在可以想像的网上交易世界中，资本或用户资源并不是构成将来竞争优势的必要条件。对于大券商来说，原先的营业部资源突然之间成为一种“鸡肋”，虽然在用户资源上或者是服务资源上，这都是便利之处。然而，如何真正学会服务，却并非一件易事。更不说，维持这系统所花的成本。而对于一直虎视眈眈的中小券商，前面也是只有两条路：要么借网而活，要么离网而死得更快。
　　这是一场革命性的商业规则，革命性表现在，从业务开展方式上不仅仅是把交易搬到网上，让交易变得更快，更方便。而且，一直以来通过特定营业部来进行交易，缺乏服务和竞争的意识，而这恰恰将会成为网上交易的最大的撒手锏！当用户逐渐习惯于互联网的开发平台的时候，商家最后比拼的将是服务，这才是网上交易的最核心部分。不难看到，即使牌照问题挡住了许多创新者的步伐。但是，如果券商网站在创新或者服务理念得到新的突破的话，那么，一切都是未知之数。
　　一切似乎又回到同一个起点之上。或者，竞争才刚刚开始。
　　
　　摸不透的证券之星
　　
　　在众多老股民中享有盛誉的证券之星（www.省略）定位于专门的技术路向，由于在技术、研发和应用经验上具有众多同业无法比拟的优势，把握手头上实实在在的业务这点不难理解。但是，证券之星网站的光环效应以及巨大的注册用户资源（据说已经超过140万），如何充分利用，这点却让人难解。人们不免揣测，难道这其中还有伏笔？
　　证券之星CEO高利民在接受本刊记者采访时一再声称：在美国网上证券业务上，有9种盈利的模式，而我们国内，关注最多的仅仅就是网上交易一块，对于其他则少有关注，因为这里的油水有目共睹。但从发展来看，交易佣金不断减少是大势所趋，证券之星不想在这里开展业务。
　　但是，在国外的9种盈利模式中，证券之星会遵循怎样的一条路？除了单纯的技术服务之外，证券之星未来的盈利点在哪里，高利民对此却是讳莫如深，只是一直强调“路很多”。
　　高利民这种犹豫又自信的态度，让人不免产生联想：无论这是一种姿态，还是对未来的前瞻话语，证券之星的官方背景和资金实力都让人为之侧目。或者，证券之星在等待时间？等待政策口子松开的机会？等待最佳的市场进入时机？藉时，凭着其现在的注册用户，技术力量，资金实力，完全可以开辟新的业务天地。
　　“路很多”的背后，其实更多表示的是一种“大服务”的概念，不再拘泥于仅仅的网上交易。随着网上服务领域的延伸，怎样开拓新的服务领域，如何重建优势，是高利民们要考虑的重要话题。
　　倒是高利民另外一个场合的说话颇有弦外之音。高利民说，我国的股民人数目前已达5000多万，而网上证券交易量只及总成交量的百分之零点几，对比同为新兴市场的韩国，人家的网上证券交易量已占总成交量的38％（注：现在有一说是60％），从这个意义上讲，中国的证券网上交易还是未开垦的处女地。网站要生存，要发展，关键是要把注意力经济和实体经济结合起来。
　　我们只能这样想像：当高利民把技术服务做实，生存不再是问题之后，众多的服务业务也自然会随着这块处女地的逐步开发而机会多多。
　　
　　革命者“飞虎”
　　
　　当然，也有就认准网上证券交易这条道的主。
　　作为同西南证券合作的飞虎网站（www.省略），其目标从一开始对准的就是网上交易，并自信自己能够提供给股民量身订做的服务。曾经当过香港股市风云人物梁伯韬助手的飞虎CEO李详生说，飞虎就是要做“专业性的炒股网站”，专门为股民炒股提供服务网站。按照飞虎的战略，他们将集中精力发展成为网上交易的模型，并不断地提供新的产品，新的服务。目的是“为投资者提供个性化的网上证券交易服务”――具体的例子是，现在飞虎有西南证券提供的100多位专家在线为股民用户提供24小时的咨询服务。咨询力量的强大使得个性化服务成为可能。
　　与一般证券网站不同的是，飞虎与券商、银行都建立了紧密的合作关系。通过西南证券的合作，用户可以在网上下单，交易的资金经过柜台，经过网站的就是资讯和传播。而同中国建设银行的合作，让任何股民都可以在建行开户进行炒股，避免了西南证券营业网点不多的不足。
　　李详生说，他们将通过西南证券来取得网上交易的“执照”。但两者之间的关系与责任分得很清。之所以同单一的中型券商合作，而不是选择同许多家券商的营业部具体合作，是因为看中合作方同样要“革命”的心态，同时也是居于不断开展新客户的考虑。
　　
　　服务为王
　　
　　飞虎之所以痴迷于网上交易，还有另外的理由。
　　“传统的交易模式应该是被消灭的旧的商业模型的一部分。而在从传统的蜕变过程中，如何帮助他们节省成本，开辟新的客户，这才是根本。如果网上交易的目标还是对准老客户的话，那么，最多还是一种改良。”李详生总是以一个革命者的语气来展望网上交易的未来。
　　在李详生眼里，中国现在有5000多万的股民，将来这个数字将会是呈几何倍数增加。如何面对将来的增量，面对新的交易习惯，以及如何更好地服务于这些新的股民，这才是网上交易发展的阳光大道。
　　“如何带来新的客户并节约成本”，这是未来游戏的基本规则。如此想来，对于中小券商，对于非券商IT企业，后发的优势在互联网面前突然变得清晰起来。
　　李详生对联想购并赢时通不以为然：由于赢时通是同众多的券商合作，同每一个营业部在谈，利益也是从这些原本的客户收入中收取。对于各营业部来讲，本身的积极性不强。并且，并不能节约成本。“无论如何，网上证券交易就是要节约成本，赢时通这种合作模式不能保证能够节约成本。”
　　个性化是服务的真谛。李详生举了这样的一个例子：有一回他去法国，走进一家路易?威登的专卖店想买皮具。一进门就是大厅，但是，在大厅里却没有一般商店里琳琅满目的商品。这时走上来一个专门做皮具的人，非常礼貌地问他想要些怎样的皮具，喜欢怎样的风格？
　　李详生回答说喜欢简单明了的。那人说，我明白你的意思。之后就走到后面去拿出十几种皮具任他挑选：“我认为这些是你需要的。”
　　销售中的理念，同网上证券交易之间有类同之处。李详生说，股民上网最大的功能就是能够最快地查询信息，能够最方便地下单买卖。对此，“越简单越好”。而在对资讯信息的处理上，同样需要量身订做，不是一味简单堆积，这也是一个服务的问题。
　　基于互联网上的金融服务，对于任何人来讲，都是一个新的课题。但是，有一点不能忽略的是，作为金融服务业，从其发展的初期开始，就是比较谁的创新意识更强，谁的市场意识更灵敏，谁能够提供更多的服务内容。只有这样，才能拥有更多的市场份额。不断的服务品种在互联网的技术背景之下不断催生，这不能不让业界人士关注或深思。□

相关热词搜索：迷雾 炒股 重重 网上炒股迷雾重重 重重迷雾 迷雾重重2