[私人游艇的“海生活”]私人游艇价格

　　微软联合创始人保罗?艾伦，正在转战另一个战场。和热衷于慈善的比尔?盖茨不同，保罗?艾伦更喜欢与甲骨文总裁拉里?埃里森为伍。拉里?埃里森是一个狂热的航海分子，他和保罗?艾伦每隔一段时期都要比拼航海装备。他们最大一次的比拼是游艇。
　　当保罗?艾伦耗资2.5亿美元，委托德国吕尔森造船厂，建造一艘长达414英尺(约126米)的“章鱼”号游艇后，拉里?埃里森不甘示弱，他随后就定制了一艘长度452英尺(约138米)的Rising Sun私人游艇。两艘游艇都堪称绝世豪华，“章鱼”号拥有两个兼作篮球场的直升机升降坪、一座游泳池、一个医院、一座影院、7条快艇和1艘潜水艇，而Rising Sun游艇不仅包括了“章鱼”号的所有功能，且使用面积更达到8000平方米，包括5层甲板、82个房间和16套最高配置的顶级套房。
　　比尔?盖茨曾给保罗?艾伦算过一笔账：“章鱼”号游艇每年的花费大约是游艇本身价格的lO％左右，总费用分配为船长和船务人员的薪水、保险费、停泊费、维护费、燃料费。由此推算出，“章鱼”号每年费用将超过1000万美元。比尔?盖茨曾挪揄保罗?艾伦，应该省下这笔开销，捐给比尔和梅琳达?盖茨基金会。
　　保罗?艾伦没有理会比尔?盖茨，在他看来，面对海洋，心中充满了冒险冲动，驾驶着游艇就能推着自己向未知世界奔驰。保罗?艾伦式的“海生活”被法国Dhina Rendez-Vous公司的创始人李雯雯(Delphine Lignieres)注意到了。她认为中国的商业领袖正在打破低调，以最快的速度拥抱全球顶级生活方式。
　　从上海第一届游艇展开始，李雯雯就带领欧洲最豪华的游艇制造商参与其中。但是，她发现很多中国商业领袖的私人游艇没有物尽其用，有一个内蒙的民营企业家为了停泊游艇，还特意在当地挖了一个人工湖，但区区一个人工湖，如何能承载游艇的极限速度。李雯雯还发现，上海不是举办游艇展的最佳去处。在李雯雯的认识里，私人游艇应该体现出接近自然、冒险精神、极致浪漫、商务会谈、享受速度等五种基本的生活理念。
　　游艇是一种没有价格极限的商品，从几十万、上百万元人民币的普通游艇，到几千万、上亿元人民币的豪华游艇，再到1亿至2亿欧元的顶级定制游艇，档次差异极大。而且购买游艇仅仅是个开端，之后还要为“养”游艇不断买单，坊间有“养一艘游艇等于养3辆跑车”的说法。正因游艇具有高端消费品“烧钱”的杼陡，一部分人在没有搞清楚游艇的真正用途和价值之前，会将其视为一种新的炫富手段。
　　理念不同，生活观念则大不同。西方消费者重视个性享乐体验，而东方消费者更重视公共场合的象征意义。对于很多中国富豪而言，拥有游艇并不一定等于同时拥有了游艇生活。
　　国外的买主为了得到自己心仪的游艇宁愿等待，哪怕订单已经被排到2年之后，而且他们会非常积极地参与游艇的制作过程，甚至会提出修改意见，因为他们在订船的时候就很清楚自己想要什么。与之相反，大部分中国富豪在游艇生活的前奏阶段就缺乏热情，他们并不愿意等待，而是更倾向于购买现船，至于买船后，在哪里停泊、在哪里航行、在哪里维修等等他们比较忽略，这是国际游艇商并不愿意看到的，虽然他们可以忽悠炫富者，但这将影响他们品牌的声誉。为此，国际游艇商会问清楚“你买游艇要做什么?”
　　私人游艇根据用途，有不同的款式。如果是作为商务接待的平台，可以考虑购买进口的豪华游艇，这类游艇以60，80尺长的居多，如李泽楷、张朝阳、李彦宏的专属私人游艇――英国品牌Sunseeker(圣斯克)；如果是为了周末和亲友一起m海钓鱼晒太阳，可以考虑买尺寸稍小且实用的游艇；喜欢追求海上冲浪，则可以买艘帆船，比如Beneteau(博纳多)或Lagoon(蓝高)的双体帆船。
　　游艇买家需要在购买私人游艇前，断绝炫富念头，发自内心地喜欢大海航行生活。李雯雯建议中国的游艇买家，不妨先体验一下豪华邮轮，在大海上呆上几周，以培养自己对海洋的兴趣。
　　
　　(摘编自《经理人》杂志。)

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