先做朋友后做生意【做生意要先舍后得】

　　口香糖是美国人里力的杰作，它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。后来，里力在试销中发现，为数不多的顾客大都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的突破口。里力按照电话簿上刊载的地址，给每户家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块口香糖。孩子们吃完里力免费赠送的口香糖，都吵着还想吃，家长们当然只得再买。口香糖的销路由此打开了。不久，聪明的里力又想出了一个新点子：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，就可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人们也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。
　　澳大利亚昆士兰州的一家酒馆为招揽生意，推出一项促销活动――只要客人来酒馆喝酒，酒馆就为其报销汽油费。促销活动一展开，就受到了33～55岁男性顾客的欢迎。虽然从表面上看来，这家酒馆是在做赔本生意，但由于很多顾客不是单身来酒馆消费，所以酒馆不赔反赚。在为期3个月的促销活动中，酒馆的生意比平时火爆了很多，每月的赢利大约为8万澳元，比以前增加了30%左右。
　　美国有个冷饮食品推销商生意清淡，为了促销，他特意在一家马戏团剧场的入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱而得美味，观众又何乐而不为呢？演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的孩子，观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，听见有卖冷饮的，马上掏钱争相购买，一连五天，冷饮商用这种方法将商品全部推销给了戏迷。
　　中文“舍得”二字非常有趣。我们可以肯定，我国古人造词不是随意的，为什么“舍”在先而“得”在后？其间一定大有学问，一定是凝聚了古人的智慧与经验的。
　　（摘自《山东青年》2011年第2期）

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