创意手工加盟 创意卖电脑

　　表哥在一家电脑公司当销售员，主要负责向各种客户推销电脑。 　　不久前，表哥得知一家大型银行要更换掉全省所有营业点里的旧电脑，数量非常之大，有近1.5万台。这可是一笔数目很大的业务，如果表哥能拿下的话，其提成收入将非常可观。
　　可和表哥竞争的还有另外3家电脑公司，也就是说，如果表哥想达成所愿则必须要首先打败这3个竞争对手。可事实上，这相当困难，原因是表哥通过调查和摸底后发现，自己完全占不到任何的竞争优势。如果硬碰硬，表哥深知，自己的胜算几乎等于零。如何拿下这笔业务，这让表哥大伤脑筋。
　　眼看着竞标就要开始了，没想到机遇却就在这个时候突然降到表哥头上，让他灵光一闪，创意顿升。
　　一天，当表哥再次进入该家银行，跟采购部的经理谈电脑交易的事时，恰巧遇见银行里的另一位工作人员正在请示这位经理，问：即将换掉的旧电脑要放到什么地方库存起来，要不要请专门的搬运公司来搬？
　　这个问题，让这位经理一时难以回答，他烦恼地摸了摸头，说等自己想好了再给答复。表哥敏锐地感觉到这其中肯定有难题，一问果然如此。原来由于这家银行是大型国有企业，所有的资产都是国有资产，它们都是不能轻易被处理掉的。对于即将更换掉的旧电脑同样如此，既不能卖掉它们又不能把它们当成废物丢弃掉，而是要全部原封不动地储存起来。而一旦将它们储存起来就是变成了一种负担和负资产，因为首先银行得租借到一个足够大的仓库，每月要付出一笔不菲的房租；其次，你还得雇佣专人看守，以防止仓库里的电脑失窃，一旦失窃那就是国有资产丢失，问题很严重，而这些正是银行所烦恼的地方。
　　了解到这一情况后，表哥灵光一闪，立即微笑着表示，自己能帮助银行处理这些旧电脑，而且既能让银行不违背国家对于国有资产的有关规定，又能帮银行节省下一大笔库存费。
　　两天后，表哥信心满满地把处理旧电脑的策划方案递交到银行经理的手中。表哥的方案是这样的：将这些旧电脑以银行的名义捐赠给省希望工程，让他们分别赠送给几百所欠发达、还没有用上电脑的中小学校，供学生们使用。
　　为了提升银行的知名度，表哥还提议在每台旧电脑里安装一部学习软件，软件里含有课程同步辅导、心理健康辅导和课外知识辅导等内容，这样即使电脑被捐赠到偏远落后的地区，连不上互联网，也同样能对学校和学生产生帮助。当然，在每打开某个辅导软件前，都有这家银行简洁的广告宣传语。
　　此外，为了增强银行的品牌效应，表哥还提议在每台电脑的外壳上都打印上银行的LOGO。
　　除此之外，每次捐赠都会有一个简单的仪式，请银行的高层领导以及当地政府和学校的要员来讲话，同时，表哥还都会邀请到一些媒体来，让他们从低碳环保和社会责任等角度予以报道，如此一来，银行的公益性社会责任将被进一步放大，对展示银行的形象和品牌塑造有种非常重要的意义。
　　仅仅是凭借着这套创意方案，表哥轻松地就击败了其他的3个对手，拿下了这笔业务，狠赚了一笔。
　　（摘自《启迪与智慧》2011年2月上）

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