利他主义的盲点和扭曲:生理盲点看直线扭曲

　　纯粹的自利心势必指引出价人将分配金额降到最低,而接收人如果认为毕竟得到一些总比一无所得要好,那么他会欣然接受。 　　 　　利他主义或许是人类的本能。当人们进行捐赠时,大脑奖赏中枢会变得很兴奋。
　　然而,研究人员发现,利他主义也存在黑暗面。人们往往不愿为强制性事项实施捐赠,或者捐赠份额很少。当要求人们为遥远地区境况异常艰难的人们提供救助时,这一现象显得尤为突出。人们通常不会对地球另一边的种族灭绝事项采取行动,也不愿为帮助世界上极度贫困的人们摆脱瘟疫折磨而出力。
　　以下为利他行为中的一些盲点兼扭曲面。
　　1.可识别的受害者
　　研究表明,一个单一的、可识别的个体的遭遇和需求比几个人或是一种普遍需求更能引起人们关注。在一项实验活动中,研究人员为参与人提供了一个利用部分参与资金来为美国及全世界致力于儿童事业的慈善机构提供帮助的机会。此项实验把参与人分成了三个组,第一个组接收到的基本信息是“马拉维的食物短缺现象正影响着300多万儿童”;而展示在第二组参与人面前的是年轻的马拉维女孩儿洛基娅的照片,讲述了她的贫困程度,并呼吁参与人为改善女孩儿的生活而采取行动。第二组的捐助额明显高于第一组。而同时收到基本信息和洛基娅照片及信息的第三组成员,其捐赠额多于第一组,但却少于只收到女孩儿信息的第二组。研究人员发现,呼吁捐赠过程中即便多增加一个孩子,也会减少捐赠额。
　　上述研究结果表明,人们更愿意为可识别的受害人提供帮助,而且捐赠额也会多得多。某一特定个人的遭遇,往往更能激发我们的同情心。
　　此外,乡土观念是人类的特质,人们更愿意关注自己最亲近的群体。所以,人们容易为某一特定之人的遭遇而动情却不易为遥远地区人们的悲剧而动容便源于此,特定的个人会让人产生亲近感。尽管海啸死亡人数为22万,而飓风死亡1600人,美国人对2004年印度洋海啸的慷慨捐赠额为15.4亿美元,尚不足次年为救助卡特里娜飓风受害群众而提供的65亿美元捐助额的四分之一。
　　2.“徒劳思维”
　　需求范围的拓展往往让人不知所措。研究人员告诉研究参与人,卢旺达的一个难民营有数千人正处于危险中,其中有1500人需要他们去救助。结果显示,他们的捐助意愿与可拯救人数所占比例息息相关。所占比例越小,人们的救助意愿也就越薄弱。例如,从5000人中拯救1500人的意愿要强于从10000人中拯救同等数量的难民。
　　心理学家把这一现象叫做“徒劳思维”,而且许多人都会很快便产生此想法。决策研究及“徒劳思维”领域的主要研究者保罗?斯洛维克表示,这种现象可能由于人们在某一情况下因不能拯救受害人而产生的负罪感。这种负罪感会对同情心和利他主义产生消极影响。
　　3.责任的扩散
　　“旁观者效应”也是人类的一种特质,即人们通常会心存“其他人会将需要完成的事项做完”的设想。一项实验结果发现,当独自呆在房间时,有70%的参与人会听到邻室另一个人所发出的痛苦声,并会对此做出反应和实施帮助。而将两个参与人置于同一个房间时,对痛苦声做出反应的几率会骤然降低,仅有7%。这是因为,人们往往会以其他人会采取行动来为自己解围。
　　4.公平意识
　　实验表明,如果人们认为情况有悖公平,他们将不惜放弃自身最大利益。例如,一项实验游戏的规则是这样的:两名选手中有一名将获得10美元,并与另一人分。获得资金的一方为出价人,而另一方为接收人。如果接收人拒收,那么两个人都将一无所得。
　　接收人接受金额的多少由出价人决定。纯粹的自利心势必指引出价人将分配金额降到最低,而接收人如果认为毕竟得到一些总比一无所得要好,那么他会欣然接受。然而,如若接收人感到所给数额存在不公平,就很可能拒绝接收,使得双方都一无所得。
　　所以,交易解决的最好办法是将钱平均分配,以满足公平意识要求。
　　就慈善捐赠来说,如果捐赠人感到其他人未尽到应尽份额,对其利他主义也会产生消极影响。比方说,你捐赠了收入的10%,而其他人的捐赠份额很少或者分文未捐,这显然有失公平。
　　5.金钱
　　说来奇怪,考虑金钱也会给利他主义带来消极影响。对此,研究人员也做了一项实验。他们将参与人分为两组,其中一组要专心思考金钱,研究人员采取的方式是将一堆钱放在参与人附近和让参与人解读描述金钱的词组。而对照组则没有任何提示。
　　研究结果表明,金钱组成员表现出了更强的独立性和更多的自足性,当面对某项艰巨任务时,向其寻求帮助所花费的时间也较长;即使是为了便于彼此交流而让其相互靠近,金钱组成员座椅间也会留有较大距离;他们更倾向于选择一种自己独处的休闲方式;不乐于助人;因参与公共事业而捐赠的金额也较少。
　　实验表明,金钱的暗示容易产生个人主义行为而非团体意识。
　　链接:帮助筹资人吸引捐赠人、避免人性黑暗面的基本方式:
　　1.对一个特定受害者而非数个对象进行大力描述。
　　2.树立团体意识,建立公平环境。
　　3.展示我们同数千里以外人们的相互关联性,展示我们是何等的相似。
　　4.要让捐赠人明白,他们的捐赠并非“沧海一粟”。
　　5.讲述令人信服的个人故事。
　　6.要以具体、人道且具创造力的方式列举数字。
　　7.提供金钱以外的其他资助方式。
　　伦理学家彼得?辛格说,最重要的是创建一种奉献文化,让人们知道一个人的博爱可以帮助他人敞开心扉、打开钱袋。创建一种奉献文化,可以长期激励人类行为不受进化模式的影响,运用感性与理性去对帮助何人、怎样帮助做出抉择。

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