【成功融资的方式方法】成功是需要方式方法

　　同所有的筹款活动一样,“小型运动”网站的建立也应建立在深思熟虑、周密策划的基础之上。了解受众及其目的的同时,也一定要考虑构建网站的方式方法及其对网站主页的作用。 　　
　　融资形式的不断变化,迫使非营利组织不得不加倍努力以适应市场潮流。凭借自身力量追随新趋势是一项全职工作,知晓如何改变发展计划则是一项艰巨任务。在千变万化的形势中取得成功融资,看上去不可能,但事实却并非如此。
　　
　　一、融资热点
　　
　　尽管早在15年前互联网便已火爆入市,慈善机构却依然在学习如何制定网络策略来实现总体目标,特别是提升捐赠者忠诚度和增强客户保持力。过去几年内,以下热门定义已开始载入融资者词典。
　　1.主要活动筹款
　　非营利组织往往把活动纳入发展策略,这是一种将最忠诚捐赠者联合起来,产生社区效应的重要途径之一。互联网的宣传及点对点项目管理手段的运用,使得举行较大型、波及范围较广泛的活动,如全国性慈善活动变得更加容易。这些技术的应用,不仅更易于非营利组织举办活动,对于其本身发展也更具效率。网上运行大型慈善项目,在为慈善机构筹集更多善款的同时,最终也利于提高机构知名度。
　　想要取得活动成功,务必保证计划具有先见性。在推动单一品牌的前提下,协调不同地区在同一天举办形式各异的活动。尽早建立联机注册及点对点筹资手段,以便最忠诚捐赠者掌握相关信息;利用融资优惠奖励措施代替注册费。同时,别忘了网站内容所占分量及互联网的力量,为活动建立一个小型网站,并争取在Facebook之类的社会化网站上有所体现。
　　2.点对点融资
　　对于慈善机构来说,其服务对象和最忠诚捐赠者是其最好的使者,适当时刻,点对点融资便利了他们同亲朋好友间的接触。当然,点对点融资的成功还需非营利组织的引导。非营利组织可以通过将基本特征呈现于网站的方式,来构建点对点融资文化。记住,慈善组织发送给捐赠人的核心信息中应包含所有的个人恳求。并且,在采用点对点方式的同时要树立自身品牌,这样有利于开发新的捐赠群体。
　　3.社会化网络
　　Facebook和MySpace这样的社会化网站以新的方式为非营利组织联系捐赠人的同时,也能为其提供新工具。慈善机构可以通过社会化网站的群组页面,引导社会化网络为自己招募新的赞助人和宣传自身需求及服务内容。
　　融资人应采取的主要措施包括:建立一个群组,并在该群组上策划“现在捐赠(Donate Now)”页面,鼓励捐赠人及相关成员加入。当然,人们自己也会找上门来,这实际上也是一种交流;突出自身恳求、倡议和需求,利用社会化网络最大限度地招募志愿者。
　　4.小型运动(Micro-Campaigning)
　　非营利组织应尽量用简单的图像描述自己是谁,具体做什么,务必保持网站主页的清晰。然而,久而久之,慈善机构的网站也往往会变得杂乱无章且显示的需求太多。一旦出现这种情况,“小型运动”网站便成了有效解决途径。它们除了能突出慈善机构网站主页的重点内容外,还可开发子品牌或新项目以满足目标受众需求。
　　现如今,内容管理系统可为类似网站的建立提供更多功能。同所有的筹款活动一样,“小型运动”网站的建立也应建立在深思熟虑、周密策划的基础之上。了解受众及其目的的同时,也一定要考虑构建网站的方式方法及其对网站主页的作用。
　　
　　二、非热点问题
　　
　　1.经济衰退
　　经济衰退是非营利组织融资面临的最大挑战。失业率上升使得每个人开始重新评估自己的支出,这其中也包括对慈善捐赠的评估。慈善机构正努力应对经济衰退所造成的影响,并寻求较节省的途径筹集资金和保持捐赠人。而选择较节省资金的在线方式,成了增加融资额的可行之举。制定社会化网络策略、着眼于社区建设及忠诚捐赠人的支持,成了当务之急。
　　2.忽略主要业绩指标
　　无论形势多么严峻,基本要素不能忘。要知道自己的主要业绩指标(KPI)是什么,并密切观察,调整发展计划以维护重要事项。捐赠者保持在任何时候都不容懈怠,特别是在经济困难时期,它或许是最该维护的重要目标。
　　3.网站内容静态化
　　看看自己喜欢、并定期访问的网站,是否有些网站内容一直处于静态化,网站上是否存在可以敦促你寻找下一步进展情况的动态内容或信息?网站内容很容易建立,也很容易具有个性化。要不断发挥创意,并考虑观众的想法。如果是为儿童服务,或许你可以增加在线游戏和拼图。总之,找到一种方法使得内容对他们具有吸引力。内容应不断更新,以便于回访。
　　4.手动流程管理
　　眼下,依据纸笔沟通的方式已不可取。慈善机构应依据自身融资资源,特别是那些特有资源来支持自身活动。合理利用自身软件,在新网站及社会化网络策略建设上多下工夫。

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