市场的本质是什么 决胜市场杀手锏

　　那些手机巨子们，究竟怎样运筹帷幄？ 　　 　　从最早的单调黑色外观，到现在时尚新颖的款式；从最早的简单通话，到现在集通信、娱乐、互联网等功能于一身；从屈指可数的品牌，到如今的百家争鸣。手机产品搭载着通信技术发展的快车，在不断更新换代。这种更新换代，以及激烈的市场竞争，对企业战略战术的选择应用，提出了相当高的要求。
　　
　　价格战略
　　价格战略是企业占领市场最常用的手段之一。但价格越低对企业越有利吗？
　　近日，诺基亚下调所有款式智能手机的价格，尽管降幅都不大，但这在诺基亚近10年来的发展史上从未有之。这一举措没有扭转颓势。7月21日，诺基亚公布第二季度财报，当季净亏损3.68亿欧元（约合5.23亿美元）。
　　单纯降价不是制胜法宝。企业要对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出全方位的谋划与方略。否则，单纯压低价格是饮鸩止渴。
　　
　　品质管理
　　品质是公司综合实力的体现。
　　外观的简约和颜色的纯净，是苹果手机设计者的美学体现。
　　通信业内著名研究学者项立刚告诉《京华周刊》记者，苹果手机最成功之处是抓住用户的感觉。它有人性化的界面、丰富的功能和强大的稳定性，iPhone无疑是智能手机的成功典范。
　　高品质产品的背后是强大的技术支撑。苹果从未在科技方面停滞不前。苹果公司在iPhone的设计中，创意地引进了触控屏幕、重力传感器，搭配GPS与相机，让iPhone一举在操作界面上大幅领先其他品牌手机。
　　在线软件商店App Store，更让手机脱离传统单调的应用，透过开放式创意，让手机的应用无限延伸。
　　对技术的追求和不断创新，让苹果占尽市场先机。
　　
　　营销手段
　　怎样在营销中出奇制胜，是每个手机品牌探求的方向。
　　管理大师德鲁克曾说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”这是真正的营销境界，而苹果做到了。
　　苹果为什么这么迷人？很大程度是使市场处于“饥饿”状态。苹果的饥饿式营销使其对市场供应和保持产品价格的稳定性有很好的控制。不管市场对新产品上市的呼声有多高，苹果始终坚持控制供应量，不轻易满足顾客需求。
　　想买新产品需要彻夜排队，一张信用卡只能买两件相同的产品。产品的神秘感使人们产生赶潮流，追时尚的心理。
　　
　　市场决策
　　企业成功运作和发展，离不开管理层的正确决策。
　　诺基亚是被苹果和谷歌打败了。没有谁能对新技术和对手漠然视之。犯同样错误的，还有加拿大RIM黑莓手机。他们对苹果手机的到来不屑一顾，而意识到错误为时已经太晚。2007年苹果手机进入市场时，据说RIM的创始人拉扎里迪斯告诉他的员工：“放心吧，没有人会购买iPhone的，因为人们不希望自己的手机上有一部个人电脑，他们只是想检查邮件。”
　　低估对手的决策，往往会因循守旧，疏于创新，进而失去市场。
　　
　　品牌管理与领导者价值
　　这是一个品牌制胜的时代。企业要赋予品牌更多人性化因素，才能产生更大的吸引力。而品牌的灵魂人物――领导者，往往起决定性作用。
　　信誉是一个品牌的基础。提升管理水平，加强控制产品质量的能力，提高客户满意度机制和提升团队素质，都是维护信誉的有效方式。
　　领导者的个人素质和个人魅力，也关系到品牌的管理和企业的发展。乔布斯上任后迅速砍掉没有特色的业务，花大量的时间和资金，寻找能够产生新产品的技术。大刀阔斧的改革，加上火爆的管理风格，使乔布斯饱受争议，但从苹果开始盈利一直到现在，他受到全球粉丝的追捧。乔布斯是成功的。
　　占领新科技是各大手机品牌不断追求的热点。但在这背后，创新和改革才是企业生存发展之道。开放的技术平台和开放的企业文化，是占领市场的两把利剑。因循守旧、固步自封，只会被市场抛弃。

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