少数民族地区中药材集约化经营战略探究

　　摘 要：本文以广西桂林市灵剑溪民间药市为例探讨少数民族地区中药材市场的集约化经营战略，提出打造民族品牌、美化市场形象以及圩日效应的经营方略，以供借鉴。
　　关键词：少数民族地区；灵剑溪药市；集约化经营；
　　文章编号：1674-3520（2015）-03-00-02
　　一、灵剑溪药市概况
　　灵剑溪药市位于桂林市灵剑路与六合路，全长约800米，中段有一条小溪穿过，谓灵剑溪，灵剑溪又名拖剑水、灵剑江、建溪、剑江，位于中国广西桂林市叠彩区、七星区，长10.9千米，为漓江支流。
　　灵剑溪药市可谓中草药的集散地，绝大部分药材商售卖着传统的中药材。药材商贩为汉族人居多，但不乏瑶族、侗族等少数民族商贩。不少源自少数民族的中草药，其治病功效也可显见。
　　二、灵剑溪药市环境
　　（一）政策环境
　　新中国成立特别是改革开放以来，党中央、国务院高度重视中医药工作。《宪法》第二十一条明确规定：“国家发展医疗卫生事业，发展现代医药和我国传统医药......” 2011年，广西自治区政府出台了《关于加快中医药民族医药发展的决定》、《广西壮瑶医药振兴计划（2011年～2020年）》和《广西壮族自治区中医药民族医药发展十大重点工程实施方案（2011～2015年）》等三个文件，其中《广西壮瑶医药振兴计划》指出要发挥壮瑶医药的特色优势，加大投入和扶持力度，集中人力、物力、财力，对壮瑶医药基础理论、服务体系、人才培养、科技创新、产业发展、文化传承等方面进行重点建设，突出民族性、地域性和实用性，全面提升壮瑶医药整体水平，加强国家中药现代化产业（广西）基地建设，开展中药壮瑶药资源调查，打造壮药、瑶药品牌，推广大宗道地药材种植。建成具有广西特色的壮瑶医药体系，推动壮瑶医药实现跨越式发展。
　　（二）经济环境
　　桂林市依托旅游产业、服务业，城镇居民人均可支配收入不断提高，健康成为人们越来越注重的生活目标，越来越多的市民寻求保健和长寿的方法，情愿用手中富余的收入用于医疗保健的支出。灵剑溪中药集市相对于青睐中医药的人群来说具有很大的发展空间，市场受众程度也会不断提高，在客源方面有了保障。再者，广西拥有面积广褒的大石山区，是盛产野生中草药的胜地。广西野生药材以桂西山地丘陵和桂东北山地较多，蕴藏量较大的有百色（26%） 桂林（23%）河池（12%）。栽培药材以桂东南低山丘陵区为主，年产量较大的有钦州（39%）玉林（27%）梧州（19%）。
　　（三）人文环境
　　灵剑溪药市紧邻七星公园，灵剑路东头是祝圣寺。七星公园景区位于桂林漓江东岸，漓江支流小东江畔，距市区1.5公里，因七星山七星岩而得名，是桂林市最大的综合性的生态景区，占地面积约134.7公顷，集山青、水秀、洞奇、石美于斯，俨然成为桂林山水的缩影，自隋唐时期起就已成为游览胜地。七星公园免费对桂林市民开放，在开早市之时，许多中老年市民涌入公园内晨练，其中不乏一些人，会在晨练结束之后去旁边的药草集市逛逛，由此形成了灵剑溪药市的一部分人流量。沿六合路东行约690米，是祝圣寺，位于桂林七星公园普陀山东北麓省春岩。祝圣寺是汉传佛教重点寺庙之一。每逢初一十五，都会有人前来上香，端午更甚，基本上是一年之中人流量最大的时候，颇为热闹。来药市采药的人群量也达到了一年中的高峰值。
　　三、集约化经营战略
　　（一）打造民族品牌
　　桂林灵剑溪药市可利用广西少数民族地区中草药源地优势，打造民族中医药品牌市场，因此可以考虑以下几点：
　　第一，市场定位。灵剑溪药市无论从药材商数量还是人流量来看，都是全国属一属二大规模的中药集市，其中还不乏一些少数民族中草药及偏方。因此可以将灵剑溪药市定义为全国性最大规模民族中药交易市场。有了明确的市场定位之后，方可进行宣传，提升知名度与影响力，让外地药材商也慕名而来，寻求商机，进行投资或采办。
　　第二，集约经营。将药市进行资源整合，将中药材按照功效区分开来，有些专卖保健延寿之药，有些专卖风湿骨痛等祛除老年顽症之药，有些专卖外用药治跌打损伤，有些专用于针对外科疾病，有些针对内科疾病，有些专卖治疗女性妇科和内分泌失调的中药，有些专为男性病提供治疗良方，有些持有行医资格证的可专门坐诊等等，如此将资源重新排列组合，便于集中管理，统一采办，同时也避免恶性竞争。
　　第三，药市传播。不断强化中药理念，重视民族民间医药的传承。在新闻媒体、大众媒体、网络媒体和行业媒体上保持一定的宣传力度使灵剑溪中药市场生命周期得到有效地延续，促进当地居民收入增加、经济健康发展。
　　（二）美化市场形象
　　灵剑溪药市为我国民间传统医药的荟萃做了不少贡献，为了继续发扬我国传统中医药，就必须树立良好的中药市场形象，因此需要注意以下两点：
　　其一，灵剑溪药市所卖中草药种类繁多，药材商难免会有鱼目混珠的倾向，出现以假乱真的行为，药市经营者要遵守各种市场法律法规及相关条例，不能只注重利益而忽视药市的法制建设。所以需要加大市场的执法力度，做好对药市的经营管理行为，促进药市的良性循环发展。
　　其二，来购药的市民亦应当提高自己身素质，诚信买卖，不口出恶言；加强对药材相关知识的学习是必不可少的，能够达到对常见中草药有一个基本的认识，能够在购买过程中正确判断药材的真伪；同时需谨慎购药，不轻信他人对中草药蓄意夸大功效的言论；严格要求自己的公共行为，保持公共场所卫生等。
　　（三）圩日效应
　　广西是以壮族为主的少数民族聚居地，人们大都有赶圩的习惯。在圩日这一天四方商贩将自己要出售的商品摆市开售，各个村落的群众都会会聚在市场上面选购自己需要的东西。如此便可以使商贩能在最短的时间内销售出最多的商品，顾客在最短的时间内选购到自己所需或急需的商品。
　　灵剑溪药市是自发形成的，依靠店铺及流动摊贩形成的市场，这样的市场存在的较多不确定因素。且市场的客流量主要为每月初一或十五因到寺庙上香的民众顺道而来才渐有人气，慕名而来采买中药的顾客不多。由此笔者建议在药市上经营药材生意的店家可以聚在一起商量决定出一个间隔的时间点，以相隔三日或者更长的时间作为市场开市日期。如此一来既可以给药农在这样的日子到来之前有相对充足的时间，而且有目的性地备齐自己可以出售的药材，避免出现药材到了市场一天等不到买主或买主在药市久久寻觅不到想要的药材。
　　制定了这样的圩日之后，前期的宣传就显得尤为重要，市场张贴公告甚至口耳相传都是极好的宣传方式，此外还有地方网络平台手段（如桂林生活网、红豆网等），目的就是让人们久而久之知道药市有这样一个圩日，在这天中能够汇集全面的药材进入市场。故最显而易见的就是节省供需双方的时间成本，大大提高销与售的效率。

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