青年创业者

　　杨威：互联网思维下的幼教蓝海
　　2004年，杨威从西安交大管理学院的市场营销专业毕业后，被校招进入腾讯，当时腾讯有600多人。杨威工作时有尝试不同工作岗位的机会，他自己主动抓住了这个机会，先后做过营销、区域销售管理、人力资源等多个岗位，2007年还在职读了北大MBA。
　　最后，杨威做到腾讯无线事业部的商务拓展总监这个位置，负责所有无线互联网相关业务线的BD业务，与移动、联通、电信这些运营商合作，也与国外的运营商如Orange等合作，另外，还与手机厂商、Intel及Moto等芯片厂商、平台商等合作。
　　当时，移动互联网已经风生水起，杨威见证了从SP时代到手机QQ的兴起。在腾讯的工作经验，为杨威以后创业打下了基础。一是接受了职业化的训练。腾讯在当时的行业内已经做得很优秀了，杨威经历了腾讯从中型公司到大公司的发展过程，获得了完善的职业训练。二是在腾讯那样的平台，对业务的理解和视野会不同，尤其因为杨威当时的工作是偏商务的，接触面更广一些，对行业的理解不会限于互联网行业，在这样的平台上，更深入地理解互联网、移动互联网，以及怎样去做营销。三是互联网思维的获得。在这个被互联网变革的时代，在互联网公司所经历的思维和训练，对以后所从事的其他行业工作都能带来帮助。可以将互联网思维运用到其他行业。
　　离职创业
　　2009年，杨威从腾讯辞职，一开始帮朋友做过一些事情，同时也在找创业方向。那时，研究的项目是偏于互联网、移动互联网相关的，或者偏工具和社交方向的。而最后锁定儿童教育，是不断验证后的结果。这一方面，是与曾李青、刘朝阳这两位贝瓦网的天使投资人讨论后的结果，明确了在儿童教育方面还有机会；另一方面，因为当时杨威的小孩刚一岁，国内难以找到好的幼教材料，觉得会像曾李青投资过的淘米一样，市场需求广阔。接着，杨威花了两个月时间做市场调研，看看国外有什么，国内是什么样的状况。杨威研究后发现，国外有很多优秀的产品，而中国缺少优秀的早教产品；并分析了国外有哪些数字类、实体类的产品，而国内缺哪些数字类、实体类的产品。
　　在研究早教产品的同时，杨威还开发过一些工具类的小项目，但都没有上线。当他找到儿童教育这个市场空间时，发现儿童教育也正是自己感兴趣的。去做这行业不仅有商业价值，更是社会所需要的。
　　在芝兰玉树公司正式成立前的2010年3月，杨威就获得了曾李青等天使投资人的数千万元投资。这一方面是因为曾李青曾是杨威的上司，相互间了解，信任杨威的能力。另外，中国的幼教领域是朝阳产业，具有很大的增长空间，在形成成熟商业模式之前，需要长时间的投入。除了在资金上的帮助，天使投资人还会给予创业、人生方面的指导。
　　贝瓦网的尝试
　　2010年5月，芝兰玉树公司成立，7月，贝瓦儿童网站上线。在外界看来，这像是一帆风顺。但在发展中其实也遇到了很多困难，比如对人才的需要，对业务的尝试。因为在儿童的数字教育领域，是没有什么可以参考的；而对新模式的探索，不可避免地会走一些弯路。比如，2012年8月，贝瓦网曾在北京西城区星街坊购物中心推出首家体验店，既想卖产品，又想做体验。但后来发现，这并不贴合孩子父母的需求，于是就将体验店关闭。而在北京之外的二三线城市，由合作伙伴提供渠道，放置一些产品进行体验和销售。目前在济南、淄博、呼伦贝尔、长春、银川等城市，和十几家机构合作，由贝瓦网提供标准和产品，由合作伙伴做线下落地的事情。
　　只有在尝试了一些创新型的项目后，才能确定是否真的受用户喜欢。另外，中国的知识产权保护得不好，很多同行用各种方式去模仿、抄袭贝瓦网。而尤其是针对儿童的产品，更需要社会责任感，抄袭带来的负面影响是很大的。
　　目前，贝瓦网在幼儿教育行业，还在做内容积累的阶段，并重新定义了幼儿教育在数字领域的标准。虽然不像小米手机一样处在大风口，但也算是赶上了市场对幼教的需求。尤其是一二线城市，家长很重视早教，对孩子在不同时期采取不同的训练方法。
　　对儿童来说，他们的需求可以归纳成看、听、读、玩，其中看、听、读对介质的要求不高，玩是交互的，对触摸屏的要求高些，需要孩子做交互。2013年，贝瓦网就曾推出过其定制的1000台Android平台的平板电脑。接受《商界时尚》采访的时候，贝瓦网刚发布了手机儿歌的2.0版本，初步使用后，发现界面清晰，玩起来流畅。
　　线下淘奇包
　　贝瓦的「淘奇包」与《商界时尚》2013年报道过的拉比盒子类似，产品在全国发售，与私立、公立幼儿园，及图书馆、早教中心合作，但自己不开店，只树立标准。只有找到很好的模式，让用户有足够的动力带孩子来，并产生消费，才有必要独立开店。目前，除了英语培训班或幼儿园这样的方式，其他的早教内容都不具刚需特质。相比应试教育，早教不是必然要做的，不是刚需；另外，市场也很混乱，家长不知道什么是好的，什么是必须的。
　　目前，「淘奇包」根据不同年龄段进行分类，每月一套，一套139元。一套「淘奇包」主要有9件东西，但中国家长还希望东西更多。有些家长会觉得就这么几本书一种玩具，在市场上买的话100元不到。但实际上，书本、玩具之间是需要有逻辑的，需要一种循序渐进的引导，而这是不认真做产品的公司不会去考虑的。
　　贝瓦儿歌
　　贝瓦追求生活和学习的态度，以发现、培养、分享为理念，很多用户想到贝瓦，就想到贝瓦儿歌，想到儿歌，又想到欢快愉悦的感觉。贝瓦网通过工具、体验，发现孩子的爱好，培养孩子的爱好和能力，分享孩子的快乐。在早教父母互相交流时，会交流使用贝瓦产品的情况，而贝瓦儿歌成为非常受欢迎的产品，是他们的必选之一。目前，贝瓦的内容在优酷的播放量刚过10亿，目前是最受儿童、家长欢迎的早教类产品。有识之士认为，幼教是最重要的，但目前幼教产品做得最差。
　　贝瓦儿歌发展得比较好，一方面可以进行授权，发展会员服务，或者办儿歌大赛。像贝瓦网这种垂直类的媒体，对企业用户来说，0～6岁幼儿的父母用户最多，对一些品牌来说，这是很有价值的。2014年，贝瓦网就计划举办儿歌大赛。据杨威透露，贝瓦网的产品在互联网上有100亿次的播放量，每年独立的产品用户约有8000万。

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