房子日记

发布时间:2017-01-28 来源: 日记大全 点击:

房子日记篇一:日记——盖房子

今天,我和姐姐一块去操场上玩,我们找了两块地,开始在上面“盖房子”,盖好后,又开始装扮小屋。

我看着姐姐的屋子那么漂亮、好看,我看了又看,舍不得离开。可是我的小屋却不好看,因为我不敢摘鲜花来装扮我的小屋,怕老师批评。

我的小屋虽然不漂亮,但我心里也很高兴,因为我没有损坏学校的花。

房子日记篇二:房地产销售日记

看房的接待过程及细节:【请大家详细的写整个接待过程】

第一次----- 第一次客户过来是在七月二十七日的下午4点左右,当时项目还在认筹阶段,客户进来讲了沙盘,和本项目的价值点,然后给客户注重讲了129的户型,又介绍了129户型所处的具体位置,看了客户觉得很喜欢,有南北通透双阳台,户型使用率很高,社区的档次品质也觉得挺好,就当天交了认筹金。

第二次-----第二次是开盘前一天,那时候还没有看过样板房,出远门了,然后我一直给她打电话,她一直说无所谓,不看也没关系,开盘前一天还是回来看了,看了一下就走了,说是第二天回来参加开盘活动,看一下价格。

第三次----第三次是天玺湾正式开盘当天,也就是8月23日,当天早上一早就来排队了的,为了拔高客户的心理价位,跟客户讲了比实际价位高很多的价格,但是客户一直相信不会卖的太贵,因为旁边东岸只卖6000多,然后开盘出了价格,8000元左右,客户很纠结,纠结价格纠结了很久,最后还是没买,但是还是很喜欢这里。

第四次-----第四次来的时候是开盘之后的一周后,也就是8月30号左右。带了个朋友来看,她朋友看了之后觉得很贵,就走了。她留下来继续算了一下价格,开盘价。还是不合适,就走了。

第五次-----第五次来的时候是在9月13号。客户这期间有在找到处找人打折,但是找不到关系打折,我给她打了个电话,让她来看看,我给她申请折扣。当天来了之后是想要退筹的,再次看了一下样板房旁边的清水房,加上大力推介2号房多好多好,然后下来算一下价格,找了经理打配合,价格谈拢了,首付延期问题。然后我们就让她先把筹金转定金,然后让她回去考虑一下,如果不行,就退,合适就补齐定金。那时候我们也是属于销售技巧,假装将筹金转为定金了,让客户感觉她是买在这里了,下了定金了。

第六次-----第六次过来还是谈了一下首付的问题,还是要延期,我们去问了合同部,合同部说可以,才跟她讲了可以,她才放心的交了定金。买了之后还是很满意的,因为她很喜欢这里。

成交的关键总结:把握好客户的心理,不能一下子就把折扣放完。等到临门一脚的时候再找

经理出来打配合,并且也要好好的利用好现场的销售经理,多多配合。

成交心语:把客户当成朋友真诚的去为客户服务。

近期愿望:挑战自己,战胜自己,坚持奋斗。

房子日记篇三:房屋销售实习日记

专业实习是大学教育的最后一个重要环节,能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台,也为我们今后的社会工作奠定了基础。在人才中心市场举办的招聘会上,已经确定以后工作单位的我,希望能找到一个富有挑战性的工作,又能学习一些在学校学不到的知识。今天的招聘会,最为热闹的要数房产中介的片区,很多经纪人向你热情的描述这项工作。我手上也拿到了许多公司的介绍,权衡之下,我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天,工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于2005年,服务项目包括:信息咨询;室内装修;二手房子买卖、房屋租赁;银行贷款、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则为广大客户提供着优质的服务,受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作,公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋,一天很快就过去了,我在这个陌生的环境里,并不觉得孤独和辛苦,反而觉得快乐和充实。

由于刚到公司对一切都不熟悉,所以先安排我们到店里熟悉两天。我被分配到了江头中医院旁的祥店片区,离家里比较远,很不幸地第一天上班就迟到了10分钟,错过了早会。店长在了解了情况过后,原谅你了我,但同时也提醒我说,远大是一家管理严格的公司,下不为例,否则就要“乐捐”十元。接着公司专门开了个新人介绍会,每个人都上去进行了简单的自我介绍,整个气氛十分地融洽,早会过后,我们就开始了一天的任务,主要就是走商圈,即熟悉周围的环境,了解在公司附近都有些什么楼盘。每人发了张纸,在田经理的带领下,我们按顺序认识了快乐天地、幸福第二城、国贸阳光、联发新天地、祥店新村、金祥花园、太微山庄、福满园、阳光美地和银龙公寓等几个楼盘,并画了路线图,标注每个楼盘的大概位置。回到办公室了,大家拿出各自画的地图,发现自己画的还是不错的。

今天是上班的第二天,就碰到了下雨,还是没能见到传说中的“抓钱舞”。回到店里,一起唱了置强之歌,声音很洪亮,有种振奋人心的感觉。每天的早会轮流由经理主持,讲故事,谈经验,最后是优势房源的介绍,作为今天主推的房源。早会结束后,新人继续开会,店长考察了下我们昨天的学习成果,接着布置今天的任务,看房。我们来到了快乐天地B幢,看了1301(120多平)和904(90多平)的两个房间,都是毛坯房(框架)。

房子日记

在房间里,经理教我们怎么画户型图,包括门、平窗、凸窗、内阳台、外阳台、推拉门等的画法,知道了全明、半明、安置房、商品房等专业术语的含义。经过不断修改之后,终于一副比较详细的户型图出现在我们的眼前。经理告诉我们,以后每次看房的时候,都要将户型图画下来,这样能帮助你记忆。经过了这一天的训练,虽然有点累,但是收获了很多。

今天工作人员教我如果填写客户接待登记表,讲述了一些重要守则,并在门市接待处学习观察一天。客户来访接待登记表需要填写以下内容:接待时间、接

待地点、办公室记录人员、被接待人、住址及电话、来访目的,为其安排并记录下对其负责的房产经纪人及其处理意见。据我从来访记录中观察,80%以上来访的客户不都是初次来访,且有固定的房产经纪人,彼此之间建立了融洽的合作关系。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 在昨天的细心学习和尝试工作的基础上,今天我的任务依然是接待来访客户。首先接待大厅全天候开放,确保“随时来访、随时接待”。所有来访全部按规范要求登记,并规范接访行为,坚持坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则,以平等的心态,平静的情绪,平和的语气接待每一位来访的客户,不得因接访中的态度不当激化一个矛盾,不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己,工作期间无特殊情况不得请假,不得擅自离开岗位,不得进行娱乐活动。下班前将当天的信访文书整理好,交给分管业务负责人。现在我所做的是最单调最繁琐的工作,每天在门市大厅接待客户或者在电脑面前打打字,显得枯燥乏味,时间久了会感到厌倦。但是工作简单也容不得半点马虎,一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,所以即使是单调乏味我也要认真完成领导安排的每一项工作。

今天,学习了公司的远大之歌和抓钱舞。远大之歌是由《咱当兵的人》这首歌的旋律,加上符合公司文化及发展的歌词改编而来,饱满有力,慷慨激昂。抓钱舞因其两只手上下左右前后抓舞而得名,其动作简单,配合富有节奏感的音乐,可以消除工作时间较长带来的枯燥,还可以激发大家的工作热情。当大家一起配合音乐挑起抓钱舞,可能是动作还不熟悉,真是有种群魔乱舞的感觉啊。接着开始培训,今天的内容是了解房产所有权,分为产权和使用权两种;区分普通住宅和高档住宅,由建筑面积是否超过144㎡、容积率大小和交易价格3个因素来决定;房产市场分为一级市场(土地市场)、二级市场(增量地产,即一手房)和三级市场(存量地产,即二手房)这三种类型;房产消费主要分为投资型、生产型和消费型,受到经济社会的发展级城市化水平、城市人口增长及生活水平、国家政策、产业结构等多方面因素的影响;房产格局分为平面、复式、错层、跃层等等,还有公摊面积、使用面积、建筑面积、绿化率、容积率、建筑覆盖率的区分。一天之内,学习了很多新的知识,又很容易混淆,回去需要好好消化下,这关系到你在客户眼中是否专业,能否取得客户的信任,这就是税费的计算,几乎每一位客户都会问的问题。与一手房不同,二手房的买卖会产生一些要交给政府的税费,如契税、个人所得税、土地出让金、营业税、评估费、交易手续费等等。具体费用的确定还和房屋的性质、类型,第几套购房等因素有关。如果你是第一次买90㎡以下的房屋,契税就是总价的1%,如果是二套购房或是购买的是144㎡以上的高档住宅,契税就是总价的3%,一套总价100万的房子就相差了2万元,因此特别的重要。此外,个人所得税、土地出让金等费用的确定条件也是复杂难记,还要区分市场指导价、合同价、评估价、成交价、原购价等计算基数,真是让我头昏眼花。不过相信在日后的接触中,肯定能够掌握的。

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