谢盛友：中国制造

　　每年春季纽伦堡举行国际玩具博览会，来自中国的参展者特别多，这说明中国的经济发展了，特别是在玩具这个行业，似乎全世界没有一个国家能与中国比美，不信你到德国的大小商店看一看，几乎所有的玩具都来自中国，清一色的“Made in China”，这是我们旅居海外侨胞的自豪。

　　让我们纽伦堡一带的餐馆老板更加感到高兴的是，每年博览会期间，国内同胞每天晚上蜂拥而上，有排队等位置的，有找老板老相识聊天的，热闹非凡，苦中有乐。难怪，每年这时候，中餐馆老板个个笑开颜。

　　“小姐，你干吗不来给我斟茶？”国内大款发话。

　　“怎么搞的，你们上菜为什么这样慢，一点做生意的规矩都没有！”

　　跑堂小姐跟我反映如上情况。同胞批评同胞，没什么，我心里这样想。但是，以往来参展的同胞没这样的德行，我心里又这样想。是否国内现在的世道变了，凡是上馆子都要有小姐陪吃陪喝。

　　世道是有点变了，同胞点菜不多，而免费茶水的要求越来越多，这就算了，家乡人上门，谁不给口水喝。糟糕的是，如今的同胞用餐过后，桌布十分肮脏，加再多的的漂白粉也洗不干净。这回更糟糕的是，那位大款同胞，不知道中哪门邪，抽完大中华，烟头不入烟灰缸，而是将之往地毯上扔，而且用脚踩，使得地毯出现一个不大不小的黑洞。

　　客人走了，地毯上的那个黑洞还在，至今我每次看到它时，就想起中国制造的玩具，想起中国制造的同胞，也就是我那位伟大的客人。

　　联合国教科文组织委托我为留德学人举办“回国就业研讨会”，我邀请魏嶷教授来做报告，谈谈国内的政治经济和人才市场方面的情况，好友魏嶷在同济大学任中德学院院长，在国内也替多家企业担任顾问。到法兰克福机场接他，我急迫想知道国内的大事，他急迫要给我讲述飞机上的所见所闻。

　　六个温州商人，西装蛮笔挺，样子也文质彬彬，表面一看个个为大经理人才。他们问魏嶷：“魏教授，您是德国通，您说我们要打开德国市场，这次六个人，带十万美金，够用吗？”

　　“你们想怎么的用法？”魏嶷问。

　　几乎六个人同时回答，他们准备用这些钱请客，先把德方的科长打败，再把德方的处长打败，最后把德方的厂长打败，剩下的一点钱，给具体办事的德方办事员买礼物，安抚安抚他们。

　　魏嶷跟我讲了上述故事，听后我感到震撼。因为被打败的不是德方的科长、处长、厂长，很可能是温州商人自己。

　　“Andere　 Laender, andere Sitten ”(入乡随俗，入国问禁 )?在国内，上馆子叫小姐斟茶、陪吃陪喝，甚至陪睡觉，对于大款爷可能是十分正常的。往地毯上扔烟头可能是大款爷摆阔的一种表现，反正他们有的是钱，赔你新地毯就是了。用钱公关 (攻关 )并非中国独创，东方有，西方也有。只要有人的地方，就有贿赂，就有腐败，不然怎么会有科尔献金丑闻，怎么会有克林顿特赦风波，贪钱的人最贪命。命是用一串自由珠子串起来的，一整条珠子就是命的全部，自由的时间过了一段，珠子就脱落一个，也可以这样说，命是由人生的自由时间组成的。接受贿赂的人，他第一个反应不是对方事业的成败，而是更多考虑自己自由时间的得与失。也就是根基这个原则，科尔对贿赂者名单守口如瓶，也就是根基这个原则，人家大款才敢给科尔贿赂。

　　任何接受贿赂者都会分析利益和义务，当他接受贿赂所招来的风险大于他获得这笔贿赂利益时，他宁肯放弃这个利益。中国制造的公关方式之所以在中国有效，是因为中国人自己了解中国人的文化，接受贿赂的中国人能够用自己的知识判断，对方之贿赂将带来什么样的风险，一旦他接受了，他相信他自己有能力化解这风险。中国制造的公关方式在德国行不通，是因为德国人不了解中国文化，他们无法判断，这种公关方式所带来的风险和利益。

　　同样中国制造的摆阔方式在德国也无法让人理解，留下的，只是那个地毯上的黑洞。

　　写于1998 年 6月， 修改于 2007 年12月

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