唐骏在盛大的生存策略

　　独家披露唐骏转会内幕。 　　 　　长达四年的蜚短流长，终于变为现实。 　　4月初一的某天，唐骏向陈天桥正式递上一份辞呈。陈天桥既吃惊，又不吃惊――吃惊的是，最后唐骏终于提出来了；不吃惊的是，在2月盛大公布2007年第四季度财报时，唐骏已经将自己期权奖励的股权悉数变卖。
　　
　　“不做冒进改革”
　　
　　2004年2月3日，由于微软内部组织架构引起人事冲突，唐骏离开效力十年之久的微软，带着比尔?盖茨给的微软“终身荣誉总裁”的名号，在媒体的议论声中正式加盟盛大。
　　在个人职业前途摇摆之际，他碰到陈天桥，“觉得这个人还不错，他跟我说要上市。坦率地说。吸引我的不是这个行业，而是上市。这个我在微软是没机会参与的。”
　　没有人看好唐骏在盛大的前景。一来比唐骏小11岁的陈天桥是个工作狂，事必躬亲；二来，盛大的高管团队都由创业者组成，他们都是陈天桥的亲属或者过从甚密的朋友，在一个家族势力占绝对优势的企业，唐骏能有多大的空间?“我身边所有的朋友、同事，还有我的父母都很担心，他们反复问我是否真想清楚了，是否有必要去受委屈。”
　　“我一直相信自己在任何一个企业都能生存，家族企业也好，‘军阀统治’也好，只要我是个能人，只要我是个好人。我有这个强大的自信。”
　　关系有点微妙。挂着总裁职务的唐骏主要是对外的――负责处理与资本市场的沟通，对外的合作和战略等；而公司运营大权由董事长陈天桥一手掌握。对于那些很难界定清楚的职责，“我让陈总先选，剩下的，我来做。”
　　空降之时，唐骏没带一兵一卒到盛大。这有他的考虑――“带旧部过来的话，新来的人和旧人到最后一定会有冲突，会引起派系斗争”。其实，即使他真带嫡系过来，也不可能真正担任重要的职位。聪明的唐骏明白，首要的是，自己如何和盛大内部的管理团队融合起来。
　　到盛大的最初几个月里，唐骏摆出了低姿态，不像很多职业经理人空降到一家企业后急于扮演变革者的角色。在公司内部和外界，他提出一个让谁听了都很爽的口号――“学习盛大，了解盛大，融入盛大。”
　　“其实，我并不是个很谦虚的人。但是这样做，别人就不会有抵触情绪――我说我对游戏不懂，我说盛大发展到现在每个环节都是对的，至于有多对，我就不说。”几个月之后，他给自己的口号又加上一段“盛大需要不断地完善，不断地超越――因为像微软这么大的公司，也在不断地完善，不断地超越自我。没人会说我们比微软强。所以，他们听了也觉得对。”
　　这就是唐骏所谓的“输液”方式，把自己的意图慢慢地、一点一点地渗透。谁都清楚在盛大内部，这位新任总裁的责权空间非常有限。他的角色更多是向真正拍板的人出谋划策，从而发挥间接、有限的影响力。
　　“在盛大，我看到很多问题，但是我不会提出，否则我的下场就会跟多数空降兵一样――结果不是我看不惯他们，就是他们看不惯我。”
　　
　　2004年的一次会议上，盛大高管层商议人事薪酬问题。唐骏很想把一套在微软运作得很成功的“职业职称级别”引入到盛大，这个制度可以很好地解决技术人员的职业发展问题、避免官本位。他的开场白是这么说的――“微软在这个方面有一个做法，我不晓得好不好，外企的员工情形有一些不同……”
　　他态度谦卑。小心翼翼，注意自己的表达技巧。“只要我的目的达到了，至于是用骄傲的方式，还是低调的，路径都可以变通。”“我在微软的时候是很强硬的，我来决策，要求下面执行，我来负责任，没有二话――因为那是最有效的方法。但在盛大，最有效就是另外一套做法。”
　　唐骏认为他的“输液”对完善盛大还是发挥了一定作用的，但是也承认，离自己真正想带给盛大的，还有差距。至于这差距有多大?“可能是0.1毫米，可能是500米。”他一记太极拳狡猾地躲过，“不是说和我的比，而是跟微软的来比。”
　　
　　阻止一起并购案的技巧
　　
　　作为“外来主持”的职业经理人来到一家企业，都有一个难题――你不能表现得不能干。你也不能表现得太能干――前一种情况，老板会觉得白花这么多钱请你。若是太能干，就会让老板或者创始人不安。
　　2005年，唐骏以他迂回的方式阻止了盛大的一起收购案。
　　当时盛大正在考虑发展新的业务，他们看中一家在纳斯达克上市的无线业务公司――华友世纪。几轮密谈下来，收购方案基本谈定，就准备开董事会走一遍，当天签约了。华友世纪当时的股价是9美元一股，盛大想用12美元一股来收购大概几千万股。
　　唐骏之前对这家公司做了一些调查，并通过在中移动、中联通的同学了解到这家公司的实际情况和短信业务未来的前景，得出不乐观的结论。他决定阻止这个方案的通过。但是，我不好直接在董事会上反对，这会是很没面子的事――9个董事里，如果别人都赞成，我一个人反对，方案通过了，我会很没面子；如果我据理力争，方案没通过，赞成的人会很没面子。
　　开董事会时，唐骏没说话。当董事轮流表态时，他先用手机给坐在对面的陈天桥胞弟陈大年发了一条短信，“我跟大年说，据我所知，这个业务有些潜在问题，方案应该再考虑考虑。”接到短信的陈大年正好是第三个发言，他马上说他反对，这个收购需要重新考虑。发言轮到唐骏，“我说这个公司现在的状态是不错的――首先你要肯定别人的工作，然后我说无线业务未来发展有很大不确定性，我和大年的想法有很多相似――说明自己不是主流，是跟着陈大年走。”
　　在盛大，陈天桥最信任的人之一是胞弟陈大年，两人是一起打拼过来的亲兄弟，感情很深。当陈天桥看到陈大年都提出反对意见，他当即决定“今天就不签了”。等董事会一结束，唐骏迅速走到陈天桥的办公室，说明是他说动大年投反对票的，详细地解释了原因。后来，这个收购案就不了了之。
　　华友世纪如今的股价是3美元一股左右。“陈总如果想到的话，他会觉得我帮公司避开了一个很大的危险。”“我的目的达到了就行了，至于是不是我冲在前面，是谁来决策，这都是次要的。”
　　唐骏自称他和陈天桥合作极好，“两个人从来就没有发生过争执。”“外界当时认为我一年都待不了，总传出我要离开的消息。现在我待了四年的时间，为什么呢?因为我很简单，把问题都简单化，因为我勤奋，因为我相信我是个能人加好人，所以到任何一家企业都能生存。陈天桥肯定也会这么看待我，我对他没有威胁性。”
　　
　　赢得陈天桥的庆功宴
　　
　　陈天桥给唐骏开了一个很高的价码。“可能，很多人会觉得，花这么高价请你唐骏，也没看到你发挥出啥作用。”对于自己在盛大四年的作为，他评价――“我发挥了百分之几十的能力，做出了百分之百的贡献。这个数有可能是20％，30％， 但是我对盛大的价值是百分之百的。”
　　在资本市场上，能讲故事、会“忽悠”的唐骏把自己的天赋发挥到淋漓尽致。这也是他表明自己在盛大价值的最直接方式。
　　唐骏进入盛大的第一个重要任务就是参与公司的上市工作。正值2004年，美国股市大势不佳，中国概念的互联网股新浪、搜狐都跌得很惨。盛大的上市的过程不太顺利。
　　当时，唐骏带队做全球路演，包了一架飞机，一天见10个投资方，花了两周时间跑遍了香港、新加坡、美国、德国、英国等地。另一头，在国内的陈天桥更是心焦，每天都会打电话问唐骏，问今天情况如何，有没有投资者愿意买我们的股票。这给唐骏的压力很大。“其实，上市一次不成功也没关系，可以再来下一次。但是，陈总是个优等生，对自己要求很高，是个做什么都不允许自己失败的人。”
　　在见各地投资者时，唐骏拿出了自己的老本。“他们不了解中国市场、也不了解盛大。我只有跟他们说他们能理解的内容――我说我原来是微软中国的总裁，比尔?盖茨授予我终身荣誉总裁的名号。我是放弃了微软价值3000万美金的期权来做网游这个行业，你觉得我有这么傻吗?我说我就是为了盛大这260万美元的期权跳到这里来了，如果兑现不了的话，我干嘛还在这里?”
　　“在美国人心中，微软和比尔?盖茨就是神。他们不懂中国市场，但是他们相信比尔?盖茨。我是把我个人的声誉放在上面了。”
　　2004年5月，盛大成功登陆纳斯达克。陈天桥一跃成为年轻的中国新首富。2005年的下半年，盛大转型家庭娱乐，推出了雄心勃勃的盒子计划，但遭到了投资者的抵制和无法预计的市场风险――股价在2006年最低跌到12美元，而最高的时候到达过45美元，发行价是11美元。期间，一些高管相继离开，当时也传出了百度挖唐骏的消息。陈天桥经历了沉重的两年。
　　到2006年，又开始回归网游的盛大连续两个季度财报盈利不错，股价却仍然没有起色。按惯例，盛大每半年就会到美国做一次路演，沟通与投资者的关系，当时正好盛大的CFO辞职了。唐骏临时被派出马。
　　之后就是被媒体炒得沸沸扬扬、让唐骏风头出尽的“45分钟忽悠到540万美金”的资本传奇。2周时间的路演后，盛大的股价从15美元一路飚涨到21美元。
　　“我还是讲他们听得懂的，所以一是迪斯尼的故事，第二还是微软。我说我在运作盛大的时候，是把它当作微软来运作。微软的盈利是可以预测的，中国网游不可预测、波折很大，我希望盛大变成一家传统的公司、按微软国际化标准的经营方式来经营。”
　　陈天桥很开心，给回国的唐骏开了一次庆功宴。“他是发自内心的。我个人感觉，这是他第一次真正地体会唐骏给他带来的最直接价值，像企业形象这些无形的东西，很难评价，也是会忘记的。”
　　有了这次成功的先例，到2007年做路演，陈天桥再次派唐骏前往美国，这一次，盛大的股价从26美元涨到37美元。
　　
　　为盛大赚进13亿美元
　　
　　2005年，唐骏建议陈天桥考虑兼并新浪，因为这两家用户群基本不交叉，可以打造出中国最大的互联网公司。当时，盛大的市值是新浪的两倍
　　2005年初，新浪公布2004年第四季度财报，时任新浪CEO的汪延在回答投资者的财务电话会议上，唐骏接了进去听。彼时是大年夜的下午，公司就剩下高管还没放假。季报本身一般；但是从汪延的语调、语感中，唐骏感到汪延的回答信心不足，他立刻跑到陈天桥办公室，说新浪的股价肯定会暴跌，而且放量会很大，“我们今天晚上就进去”。
　　“你凭什么有这么大信心?”陈天桥问。
　　“凭对过去几个月新浪季报的分析，和我对华尔街的认识。”唐骏答。
　　盛大随后联系了高盛，高盛的一个分析师说肯定不可能――二级市场这么大量的收购，肯定会把股价抬上去的。
　　最终，吞并新浪、打造中国最大的互联网企业的最高理想，因为遭到新浪“毒丸计划”的抵制而失败，盛大后来以33美元一股卖出新浪的股份。但是，盛大借此机会赚了一把媒体的名气，还捞了一大笔快钱。这让陈天桥很高兴。
　　两次路演，加一次收购新浪，唐骏说，能为盛大直接赚进13亿美元。他毫不客气宣称自己是中国最了解华尔街的人。“有人说我是中国华尔街第一人，我不晓得自己是不是，但是我想也没有其他人敢说自己是。”
　　公关手腕和人脉资源是唐骏的另一个利器。正是在他软硬兼施，盛大摆平了因游戏版权与之纠缠了几年的两家韩国公司，扫清了这两枚会影响盛大声誉的两枚地雷。他还说服其中一家与盛大积怨颇深的韩国最大网游公司Wemade向盛大出让游戏大作《苍天OL》
　　感到遗憾的是――“如果说有的话，我本来还可以做得多点。”他承认，给自己的空间框得死了一些。
　　
　　中国职业经理人的生存法则
　　
　　2007年年底，陈天桥来唐骏办公室和他谈事，忽然问起合同到期的事，说，“唐总，我希望你再干四年。”得到唐骏不置可否的回答，陈天桥再说了一遍：“我希望你再干四年。等四年后，我们再商量。”
　　这一天是11月12日，唐骏记得很清楚。作为一名职业经理人，他认为这是对他这四年最高的褒奖――“这是真真实实、不来虚的肯定。”
　　人物周刊：你个人在盛大四年经历中得到什么?
　　唐骏：盛大这四年，我经历了很多。第一个，让我找到职业经理人在民营企业生存的一条道路，没有一家比盛大更典型的民营企业。我们这个圈子里困惑的人太多，他们都感到很难生存。我有时会在一些场合和他们私下交流，我快变成他们的导师了。
　　第二个，我觉得，骄傲一点说，当今中国没有一个人比我更懂华尔街，(并且)在华尔街声誉比我更好了；有人说我是中国华尔街第一人，我想也没有其他(人)。
　　人物周刊：为什么你一直没有离开呢?
　　唐骏：我的理想就是做中国职业经理人的一个标杆。中国职业经理人的生存状态不好，现在没有出现过一个成功的案例，很多职业经理人到一个民营企业，常常水土不服。但是，中国的民营企业如果不让一批职业经理人来做管理的话，很难做到基业常青。
　　人物周刊：你过去一直是跨国公司的职业经理人。在中国的企业里，怎么避开中国式的人事斗争呢?
　　唐骏：我不参与中国式的人际政治，我避得开，都伤不到我。
　　当时，微软内部就有很大的人际政治斗争，派系很多，每来一个高管就换一批人，五百强在中国的企业内部政治斗争比中国企业更厉害。
　　我到微软的时候，一个人都不换，因为我有个想法：人就是人，不是天生就是什么帮派，他们在位子上还是因为他们是有能力的，我给他们六个月的时间，有能力的就继续留着，所以一下子就稳定住了军心。
　　人物周刊：总结一下你在民企的生存法 则?
　　唐骏：第一个，空降兵要保持低调，不要把自己当作救世主。很多空降的职业经理人都会不自觉地扮演救世主角色――我要来改革这家企业，我要二次创业等等。这些都是企业里原有的人很难接受的。
　　第二个，最初的时候，团队一定要在原有人员的基础上运作。很多空降兵去一家企业时，都会带上一大批旧部，这就会造成新老的矛盾冲突。我去的时候，一个人都没有带，连秘书都是盛大的。
　　第三个，不要做冒进型的改革，而是做输液型的调整。
　　很多人到了一家公司，说我要做组织架构调整，我要企业文化的改变，我要商业模式的改变，觉得不做点东西，就显不出来自己的能力。我不谈能力，我就看结果。也许刚开始的三四个月，很多人会怀疑，唐骏你在盛大干成了什么；三年四年之后，我相信，不论是陈天桥还是外界，都不会问唐骏你干成了什么。我的能力就是最后的结果。
　　
　　下―个陈老板：“他是个厚道而且很大气的人”
　　
　　唐骏的新东家是地处福建的一家民营企业――新华都集团。老板名叫陈发树，48岁，早年家贫，从做小商铺起家，十多年来通过收购并购，形成一家有超市、地产、旅游、矿业等六大业务板块的企业集团。
　　陈发树第一次听到唐骏时，唐骏还在微软，第一次看到他，是唐骏2004年离开微软时在央视做《对话》节目的时候。“和他第一次见面的时候就有了想让他加盟的想法，所以在第一时间就邀请他加盟了。第一次见面就感觉到他就是我们希望寻找的总裁人选。”
　　唐骏和陈发树见面吃饭完，五分钟内，在一辆小车里，两人就拍板“闪婚”。
　　答应出任的原因是――对方“为人厚道、很大气”。“我最看重的，一个男人最大的优点就是厚道”。他对自己第一眼对人的判断极为自信，“我有面试过3000多人的经历，很少看走眼。”
　　这个新职务将为他的职业经理人生涯再添新的内容。“我希望做一个和以往不同的产业，不要再做网游和互联网了，能到相对低利润的传统行业做是个新的挑战；管理一家集团公司也很吸引我；另一个，我想做一些中国资本市场的东西，毕竟老百姓关心的是A股，新华都旗下六块业务将来都希望在A股上市。”
　　陈发树声称，自己也喜欢唐骏的为人。“我们在一起已经交流了很多次了，在很多方面我们有相似之处，特别是我们都善待人，在做人方面有很多的共同之处。”他也不否认，唐骏的个人明星气质也是他选择的原因之一。
　　两任老板都姓陈，唐骏把后者叫做陈董。让他把陈总和陈董作比较，是个敏感、“得罪人”的问题。所以，他笑而不答。
　　在陈天桥的邀请下，唐骏将继续担任盛大的董事和顾问。“我们现在是朋友了，过去是上下级关系和搭档。离开盛大后，我现在挺自己的看法就没有什么顾虑了。”
　　新华都旗下的矿产业务月底上市，价值10亿的原始股，让唐骏再一次成为中国身价最高的打工皇帝。他对自己的职业定位很清晰，专心做职业经理人――“从名从利来说，做职业经理人都能满足我。”
　　“钱对我来说不是很重要了。到今天的位置，我真想要做点事了。”“厚道、大气”的陈董会给他更多施展的空间吗?
　　“希望是这样。”这一次，唐骏表达了谨慎的乐观。

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