《财富人生》【沈子凯,赢是财富人生,输是人生财富】

　　沈子凯 　　出生:1982年居住地:杭州 　　身份:杭州吉卜力艺术创造社市场总监 　　“80后”特质:勇于尝试,不怕折腾,生活简朴,经常熬夜。
　　语录:我忠于自己的感觉,不愿意将就,凑和着过。认定的路,坚持走下去,遇到困难,闯过去,遇到瓶颈,冲出去,遇到失败,站起来,继续上路!
　　
　　沈子凯读书时成绩一般,唯一的安慰就是画画全校第一,中学毕业考上了浙江省内某艺术设计专业。因为想着做自己的动画片,2001年夏天毕业后,他跑到省会杭州,到一家日本动画制作公司做学徒。
　　公司有三百号人,24小时轮流上班,沈子凯是流水线的最基层,因为是新人,上的都是晚班。吃过晚饭就去上班,埋头苦干到凌晨三四点,有时到中午。轮不上设计的活儿,比着现成的模板画,一个镜头画一张,画一张一块钱。
　　身边的同事,什么样的都有,有学医的,有原来是服装厂流水线上的,有的以前卖过手机。人家虽然没有接受过任何艺术教育,但是手快得很,画得比他还多。
　　“没有任何创造性”的工作,让沈子凯越画越憋屈,笔下的比卡丘、犬夜叉也慢慢没了生气。
　　过年回家时,他出了一场倒霉的车祸,左脚踝关节骨裂,在家躺着过了年,躺着尽琢磨事儿,都是工作和未来,回到公司就递交了辞呈。这时,他就要转正了,假如勤快点,一个月能挣一万。
　　
　　“流产”的“吉卜力”雏形
　　
　　接下来三年,沈子凯一头扎进了广告业,跳了好几家,从小小的设计制作到设计师,到创作总监,也见识到了各行各业的道道儿。老板们普遍认为沈子凯反应快,做事思路比一般年轻人好。
　　沈子凯喜欢逛无印良品、宜家等家居店,逛得特别慢,只要有眼前一亮的,就把它想明白。他想着自己苦心孤诣弄出个商标,在不同人眼里,价值大相径庭,不如像宜家这样,将设计赋予到具象的产品上,更好地实现价值。他决定做一件“真正自由发挥的事”:设计开发一个生活用品为主的品牌。
　　名字拍脑袋就出来了,“吉卜力”,这是他最敬佩的日本动画大师宫崎骏的工作室名字。
　　2004年底,沈子凯遇上一个同样苦恼的同学。一个人有想法,一个人有资金,一拍即合。沈子凯毅然辞职,把几年来辛苦攒下的三万元全部投了进去。完美主义的他物色了一幢老式二层小楼,“树木掩映,门窗都是木头的,下雨时可以听到雨滴掉在青瓦上叮咚叮咚响,天气放晴有大片阳光洒进来,诗意极了!”
　　虽说是创业,但两个人几乎就没想过市场在哪里、怎样挣钱。几个月里,他们不眠不休地讨论,做创意,画图纸,文具、服饰、日用杂货……都是试验的对象。几百款产品设计图逐渐出炉,但是当他们到义乌转了几圈,发现市场上已经有了类似产品,马克杯、T恤衫上的图案雷同,而自己做的,也没有好多少。
　　第一次创业以失败告终,却教给沈子凯很多,“产品定位、市场考察、如何生产销售,创业前都要想清楚。”
　　身无分文的沈子凯重新回到人才市场,正在此时,他原来所在的一家广告公司的一个副总另立门户,找他与自己合作,主营平面设计及房地产策划。合伙人长于管理,沈子凯只管设计和策划。俩人合作愉快,公司发展得不错。谈生意,培训员工,都要和人沟通,眼睛一眨、嘴角一动,就要揣度对方内心怎样活动,慢慢地,内向的沈子凯与人打交道顺畅多了。
　　二次创业的5万元本钱,是女友赞助的,当时,她和沈子凯交往不过五个月。2006年,她成了他的妻子,“他对梦想特别执着,我相信他一定会成功。”
　　
　　艺术火柴几乎空白
　　
　　2007年下半年,一个偶然的机会,朋友送给沈子凯一盒漂亮的火柴。黑色的面上用特殊工艺印着烫金花纹,做工精细,完全打破了他对传统火柴的印象。“如果通过包装和再设计赋予火柴新的内涵,会不会有市场?”艺术火柴这个概念开始在他脑中盘旋。上网查询后,他发现做火柴的企业寥寥无几,艺术火柴更是空白;火花是世界上第二大平面收藏品,同时也是很好的礼品,送火柴谐音是送“财”。沈子凯激动起来,创业的激情又被点燃了。
　　沈子凯马上把广告公司股份转给合伙人,亲戚朋友都觉得他“疯了”,但是妻子又一次支持了他,“她清楚我要的是什么,就是创立自己的品牌,并在这个领域成为佼佼者,而这在广告业很难实现。”
　　“我们80后人的童年很幸福,父母给一本小人书、2毛钱的冰棒就高兴得不得了。”想到火柴,沈子凯就想到童年,想到《卖火柴的小姑娘》,于是把产品品牌定为“纯真年代”,产品定位在上世纪80年代的怀旧主题。
　　沈子凯拿着不足10万元现金,从注册、租办公室到装修,已经没剩多少了。他天天熬夜开发产品,方案都在电脑里了,但是产品却一个都没生产出来。
　　沈子凯开始想让火柴厂代加工,但为数不多的火柴厂习惯做民用或宾馆用火柴,没法做出他想要的品质。他只能进原料自己做。但是火柴盒实在太小,现有的包装机械都没法粘,只能自己动手粘。好在沈子凯的老家在杭州郊区农村,还有闲在家没事干的村里妇女、老人,就请了老乡们帮忙糊火柴盒,再付一些报酬。
　　看似简单的火柴盒,做好却不容易。涂胶水时一不小心盒子和盒子就粘一起了,报废率很高,无法进行规模化生产。
　　公司刚走上正轨,放弃重来?还是坚持下去?沈子凯每晚都辗转难眠。他和妻子四处打听,终于找到一位老师傅,学到了粘贴火柴盒的新技术。“糊盒子的速度已经从原来的1小时不到200个提升到了2000个左右,废品率从30%降到不足0.01%,生产效率大大提高。”
　　
　　连车带货带人都掉进河里了
　　
　　2007年10月,“纯真年代”正式在网上开店。同月,他们迎来了自己的第一个客户――一张来自西安的不足600元的订单。订单数虽不大,意义却很大,这标志着沈子凯的产品真正进入市场。现在,吉卜力工作室红红火火。他的艺术火柴、搪瓷语录是目前大多数类似产品的“鼻祖”,火柴和搪瓷带有浓重的上世纪70、80年代印记,再印上“男女搭配,按揭不累”、“我要加工资”等极具亲近性的话语,深得当代小青年喜爱。
　　而刚开始,有关火柴的所有事情,开发、推广、销售、运营,都是沈子凯一个人,吃了不少苦。
　　2008年1月份,他们接了第一笔大单,北京一位代理商拿货1万元,大伙日夜赶工把货给赶了出来。当时为了省钱,都是沈子凯自己骑着“三轮摩托车”拉货。到发货的地方要经过一座小桥,装满了货的车子重心后移,加上桥面坑洼,车子失去了控制,冲出桥面,连车带货带人都下去了,幸好桥下堆满垃圾,人没事。
　　一箱箱货慢慢飘到河中央去了,情急之下,沈子凯顾不了疼痛,纵身往河里走去。当时正逢雪灾,河水冻得刺骨。近点的箱子还好弄,远的,只能淌过去找,到后来,水已经没到脖子了,总算抱回了最后一箱货。所幸产品外面都有防潮塑封膜,水还没都渗进去。等回家时,厂里的员工和妻子看到好不容易赶出来的货变成这样了,都忍不住哭了。沈子凯心里也酸,憋着泪,他只是说着抱歉,组织大家把货都拆开来,该晒的马上晒,因为抢救及时,损失了不到四分之一。延迟2天后,把货安全交到了客户的手里。
　　对于过去的艰辛,沈子凯像在讲故事,不住地向搪瓷缸里续水,每喝一口都很满足。
　　两年里,沈子凯连着在绍兴、丽江开设了三家实体店――“火柴故事”,200多家加盟店遍布全国主要省份,主要依靠网络平台营销,已建起一支200多人的销售队伍,除工厂现有工人外,销售旺季还会临时雇佣几十个火柴盒加工工人。2008年销售额是150万元,2009年又翻了一番。

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