都“上火”了:两个“王老吉”的“肉搏战”:怕上火喝王老吉

　　假如泉下有知，面对如今剪不断理还乱的红绿“王老吉”之争，恐怕“王老吉”创始人王泽邦喝再多凉茶也难灭下这个“火”。 　　清道光八年（1828年），乳名“阿吉”的广东鹤山人王泽邦来到广州，在十三行靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，经营水碗凉茶。两百年后，他开创的凉茶品牌迎来前所未有的辉煌――不但在中国市场打败可口可乐，更踌躇满志要走向全球。
　　就在这个节点上，两个“王老吉”都“上火”了：一场抢夺“王老吉”商标所有权的“红绿”大混战爆发。这场“红绿之争”，让许多人第一次知道两个“王老吉”不是一回事的同时，更疑惑二者背后究竟有何错综复杂的恩怨。
　　2011年3月，“王老吉”第五代传人、手握王老吉商标在香港及海外所有权的王健仪突然走向前台，首度高调发声，对分别经营红罐、绿盒“王老吉”的加多宝集团和广药集团一褒一贬，把始于2010年的“红绿之争”剧情推向高潮。
　　
　　王氏后人推波助澜
　　
　　在湿热的两广，凉茶是最为普及的传统饮品。其中，最著名的“王老吉”被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
　　自王泽邦始创基业，数代子孙传承祖业，“王老吉”凉茶铺先后分出几支在广州、湖南、澳门、香港等地发展。近两百年间，历经分产、战乱、转让、回购等无数次沉浮，其他各支相继衰落，家族产业由香港这一支的王老吉国际有限公司（也称香港王老吉）继承。
　　1993年，王泽邦第五代玄孙女王健仪出任王老吉国际执行董事，并持有公司1/3的股权。之后，她又升任董事总经理，和几个兄妹一起全力投入家族生意。如今，王健仪手中已拥有香港及海外40多个国家和地区的“王老吉”商标所有权。
　　和大多数的老字号一样，香港的“王老吉”凉茶尽管历史悠久，却始终维持在家族企业的规模，比起加多宝和广药的“王老吉”凉茶每年合计高达100亿元以上的销售额，香港嫡系的生意做得实在不算大。
　　不过，多加宝的红罐王老吉的销售额又远远大于广药的绿盒王老吉，于是便发生了王老吉的“红绿之争”。在王老吉“红绿之争”中，香港王老吉一直很低调，并未介入。但2011年3月21日，蛰居幕后的王健仪却突然发难。此时，她的身份成了香港同兴药业的董事长，而同兴药业正是中国内地“王老吉”品牌所有者――广药集团的合资伙伴。双方合资成立的广州王老吉药业负责产销绿盒王老吉凉茶。
　　这份以“同兴药业”名义刊登在媒体上的广告文显示，王健仪2009年底出任同兴药业董事长，同时接任了合资企业王老吉药业副董事长，并在2011年出任新一届董事长。在该文中她对做大“王老吉”的加多宝“衷心感激”，但指责合作伙伴广药集团近期的一些经营决策“不符合王老吉合资企业自身利益的事情”。
　　让王健仪“发怒”的缘由是广药2011年3月3日的一次发布会。当天，广药集团宣布整合旗下绿盒王老吉和白云山两大凉茶品牌的销售渠道，由王老吉药业全国总代理白云山和记黄埔中药有限公司“白云山凉茶”系列产品。
　　广药此举让王健仪非常不满，她声称，发布会上透露的信息，作为大股东的同兴药业事先并不知情，合资企业的董事会也没有接到任何报告。“我作为王老吉合资企业以及大股东同兴药业的董事长，在任何情况下都不同意实施这个代理销售的行为。”
　　
　　三个“王老吉”的恩怨
　　
　　王健仪的突然登场，展现的只是王老吉品牌纷争的冰山一角。围绕这个老字号，几方人马关系错综复杂，恩怨早已绵延数十年。
　　1949年，王老吉因政局变化一分为二，在香港的王老吉凉茶依然由王氏后人经营，广州的王老吉药厂则被收归国有，几经更名后成为“羊城药业”（隶属于广药集团）。数十年间，穗港两地的两家“王老吉”生意不大不小，各自经营着一亩三分地，井水不犯河水。
　　一个加多宝的出现，打破了穗港王老吉的平静。
　　1995年，一心专注于医药主业的广药将“边角料”王老吉凉茶的红色罐装使用权租给香港加多宝集团。1997年，广药资产重组，成立广州药业股份有限公司赴港上市，羊城药业成为其核心企业。也就是这年的2月12日，广药正式注册申请了“王老吉”商标。
　　注册商标一天后，广药与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。这个鸿道集团，正是加多宝的投资方，老板同是做批发生意起家的东莞人陈鸿道。其后10多年，加多宝通过广告营销等商业手段，让“王老吉”从一个区域品牌发展为一个家喻户晓的全国大品牌，年销售额过百亿元。
　　而在广药和加多宝的这次合作中，香港王老吉也扮演了重要的角色。
　　红罐王老吉的配方正是来自香港的王氏后人，广药也曾在2002年11月与香港王老吉签署10年使用权转让协议，以使广药“王老吉”系列产品得以获准海外销售。而加多宝从广药获得的红罐王老吉商标使用权，很有可能后来也增加了广药从香港转租过来的海外区域使用权，不过这一点，双方都避而不谈。
　　2004年3月，为“理顺品牌关系”，羊城药业改名为王老吉药业。同年8月，广州市政府在香港举行招商会，牵线让广药集团和香港同兴药业协议成立合资公司，希望共同做大王老吉品牌。2005年2月1日，合资企业王老吉药业正式成立，广药与同兴药业各占比48.0465%，并列第一大股东。该企业董事长由合资双方按届轮流坐庄。
　　拉来同兴药业入伙，广药有着自己的打算。在合资公司成立的当天，时任王老吉药业总裁的施少斌曾表示，拥有海外渠道资源的同兴药业已承诺会协助广药将海内外王老吉商标所有权、使用权合而为一；作为回报，广药则会将王老吉品牌交由合资企业经营管理。
　　此次王健仪突然发难，便提起了这个“承诺”。她称，合资企业成立后，王老吉商标很快就完成了价格评估、上报等阶段性工作，但商标转让最后一步工作始终没有能够落实下来。“作为王老吉合资企业的新一届董事长，我会坚持完成海内外王老吉商标统一到王老吉合资企业这一历史性的工作。”
　　
　　利益引发“红绿大战”
　　
　　面对王健仪仗义之举，加多宝集团企业传讯首席代表田威不置可否。与之形成鲜明对比的是2010年底广药发布“王老吉成中国第一品牌”消息时，加多宝强烈的反应。
　　2010年11月10日，广药集团以王老吉品牌拥有者的名义,在北京召开发布会,宣称“广药王老吉”品牌估值达1080.15亿元，已超过海尔成为中国第一品牌。两天后，加多宝随即发布声明，指责广药偷换概念，借用了红罐王老吉销售数据，故意混淆二者关系。
　　此后，王老吉“红绿之争”开始升级，续约、诉诸法律等言论逐渐充斥媒体版面。
　　“王老吉红绿之争归根到底是利益之争。”中投顾问食品行业研究员周思然分析，虽然加多宝也意识到主力产品单一的弊端，于2010年推出了昆仑山高端矿泉水，但却反响平平。占销售额90%以上的红罐王老吉对加多宝不可或缺。
　　而对广药而言，王老吉的名气也已远超旗下其他品牌，借王老吉品牌效应打造非药类大健康产业同样意义非凡。2009年，王老吉凉茶单品年销售额已超过160亿元，击败可口可乐在华的150亿元，成为中国第一饮料品牌。在这个庞大的数字中，绿盒王老吉仅占了10多亿元，而当初加多宝的品牌租赁费用据说更是仅有300万元/年，这难免让广药这个“亲生父亲”心有不甘。
　　双方因利益而产生的焦虑使“红绿之争”成为必然。对加多宝来说，尽管销售额比例上红罐占据了绝对优势，但租来的品牌始终是一个罩门。公开资料中，加多宝租用王老吉商标的期限有多个版本，但无论哪个版本，这个期限都已经不远。
　　广药内部认为租期2010年5月就已到期，为此，甚至在2010年底就给加多宝发去了终止租赁关系的律师函。但加多宝方面并未理会，坚称应“通过国家正常的司法程序”进行判定。
　　由于谈判分歧较大，广药集团开始另起炉灶。2010年6月，广药提出了一个新战略，即“王老吉大健康联盟”。
　　在这个构想之下，广药旗下众多凉茶、润喉糖、药酒、药妆等健康产品都将纳入其中。换言之，未来广药旗下其他凉茶等健康产品都有可能打包纳入最出名产品王老吉的渠道。这也是香港同兴药业感到利益受损的一个方面。
　　在2011年王老吉药业代理白云山凉茶销售的发布会上，广药高层也透露，此次让白云山凉茶“搭顺风车”的举动，只是“一体化”运作的第一步。
　　
　　老字号归属成谜
　　
　　随着红罐王老吉租期终结日近，王老吉品牌统一之路越发难测。投入巨资做大红罐王老吉的加多宝显然不愿将成果拱手让人，“亲老子”广药也是志在必得：“我儿子永远是我的儿子。”
　　按照业界研判，广药也并非真的想收回红罐王老吉，其试图通过“提出终止合作”的手段，达到两个目的：一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大合作的内容，不排除再租赁其他非药类品牌资源共同做大凉茶产业。搬出可口可乐也是提高筹码之一。更何况，广药手里还有同样做凉茶的白云山、潘高寿等品牌资源，整合之后拥有巨大的市场想象空间。广药更是深知红罐王老吉对于加多宝意味着什么。
　　但加多宝也并非没有反制手段。无论是多年积累下的渠道资源和管理经验，还是与同兴药业若隐若现的紧密联系，都使广药强行收回王老吉品牌面临鱼死网破的威胁。何况半道杀出的王健仪手中还握着另一把杀手锏――广药与香港王老吉签订的海外品牌使用权也将在2012年到期，而此前王健仪已对外表态称不会续约，这无疑让广药的海外拓展压力陡增。
　　2011年3月29日，广药集团召开旗下两个上市公司的2010年报发布会。对于外界最关心的王老吉品牌走势，广药高管依旧顾左右而言他。而在3月23日的王老吉药业董事会上，身为新一届董事长的王健仪并没出席。
　　在上百亿的利益面前，“王老吉”的后继者们似乎都“上火”了，也似乎没有谁愿意消消火气去妥协。看来这场激烈的“肉搏战”还得打上一段时间。

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