【张茵：问鼎中国首富的“造纸女王”】女首富张茵图片

　　近年来，英国小子胡润用一张“榜”把中国的富人阶层搅得行坐不安。2006年10月11日和12日，2006年度“胡润百富榜”和“胡润女富豪榜”相继出笼，出乎所有人意料的是：占据这两个榜单榜首位置的，竟是此前并不太为人所知的张茵！胡润榜发布后，不少人惊问：张茵是谁？她凭什么登上了中国富人金字塔的塔顶？
　　
　　从收废纸开始
　　
　　张茵祖籍黑龙江省鸡西市，身为八个兄弟姐妹中的老大，张茵不仅要帮助母亲操持家务，还要照顾弟弟妹妹，从而养成了坚毅、要强、大度的个性。
　　1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了3万元人民币来到香港闯荡。
　　“创业之初确实艰苦。”张茵回顾往事时深有感触地说。至今让她难忘的是把她领进这一行业的“师傅”――内地某造纸厂的厂长。“开始我并不愿意做这一行，但师傅说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因此希望我能够改变这个现象。就这样我入了行，并干得很成功。现在师傅已经80岁了，我还经常去看望他，师傅的孩子也在我的公司里工作。”
　　在香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义。张茵在香港一入行，就坚持品质第一，改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益，并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里面掺水，但她没有退缩也没有害怕。因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，最终还是把收来的废纸卖给了她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话。“后来我要到美国发展的时候，他们都不高兴。”说到这里，张茵露出了笑容。
　　张茵生意场上的诚信加上恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此短短6年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，然而香港是一个小岛，它的废纸资源、废纸品质、废纸数量不能使张茵实现“废纸大王”梦。于是1990年2月，她毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场――美国。刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽快成为美国的造纸原料大王。
　　
　　凡事量力而为
　　
　　如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确而专一的目标。十年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近几年一直名列前茅。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30％的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。
　　由于如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明、低利润竞争的时代，因此张茵在形容中南控股时频繁地使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴、稳定的管理层、扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。
　　张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在1995年后。她说：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”
　　虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。
　　然而张茵谈起成功的时候只是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说自己创业起步时，恰逢美国经济复苏和持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。
　　谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他几位副总裁的全力支持密不可分。丈夫刘名中出生于台湾，成长在巴西，毕业于名牌大学，精通英语、葡萄牙语，处事稳健细致，张茵笑曰：“咱们是夫妻互补。”
　　获得今天的成功，张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，她说：“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。”
　　
　　从“废纸大王”到“造纸大王”
　　
　　十年前，张茵想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现了。十年后，她又有了新的梦想，那就是在中国实现年产包装纸100万吨，成为中国牛卡纸大王。早在做废纸贸易时，为了弥补国内造纸原料短缺现象，张茵和丈夫就把重点放在供应中国废纸市场上，并很快打开了销路，最终占领了中国70%以上的再生纸原料市场。1987年，张茵开始在中国选择投资合作伙伴，第一站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资，并很快获得了成功。随后，她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资，使投资规模进一步扩大。
　　1988年是张茵事业上的又一个里程碑，这一年她在广东东莞建立了自己的独资工厂――东莞中南纸业有限公司，该企业主要生产生活用纸，产品遍及全国各地，其中“BB宝”儿童尿布在1997年全国同类产品评比中获得第一名。
　　1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇，决定建立东莞玖龙纸业有限公司，主要生产高档牛卡纸。她投资1.1亿美元，于1996年12月开始了一期工程的建设。1999年7月，张茵继续注资1.1亿美元，进行二期工程扩建，同时还准备在今年继续注资1亿多美元，进行三期工程扩建，届时东莞纸业的生产规模将超过100万吨，成为世界上可数的巨型包装用纸生产成员之一。
　　张茵说，目前中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，今后她还将不断扩大投资规模，“在中国赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，还有一个重要原因，那就是实现她的产业报国梦。张茵认为21世纪是中国人的世纪，中国强大了，海外华人才有自豪感。扩大玖龙公司的生产规模，目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求，为国家创造税收以及增加就业机会。目前该厂产品基本已经代替国外进口，其中比较知名的品牌如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都采用他们的产品。每吨产品可为国家节省外汇300美元，仅1999年，就为国家节省外汇近6000万美元。
　　张茵说，中秋节参加国庆观礼，受到国家领导人的接见，这不仅是自己的荣耀，也是自己努力回报祖国得到的肯定。“我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血，从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。”
　　由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖龙人10年的努力后，只用了短短7个月时间，玖龙纸业就于2006年3月3日在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。
　　
　　生活工作的平衡之道
　　
　　虽然创造了惊人的企业效益，但张茵同样十分看重社会效益。谈起环保时，她不假思索地说道：“没有环保，就没有造纸。”在公益事业方面，张茵也有其独到的看法：“企业必须要在公司与社会之间取得平衡。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子供他们念大学，并在学成后留在玖龙工作。这样既帮了社会，也帮了企业。此外，我不仅是自己做善事，也鼓励员工多做公益事业，只有这样才是和谐的，才能更好地带动整个社会的善心。”
　　出生于上世纪50年代军人家庭的张茵，幼时家境清贫，当时7个弟弟、妹妹要照顾。每当回忆起那段岁月，她感到分外甜蜜，她说：“那时虽然只能逢年过节吃上肉，衣服也是修修补补，但正因为物质上的稀少才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主地去面对人生、解决问题，这也为我现在的事业打下了良好的基础。”
　　张茵自己也许并不知晓，在不知不觉中，她已经成为世界上最富有的白手起家的女富豪，胡润在解读榜单时将张茵与全球知名的两位女性进行对比。他说：“张茵不单是中国首富，也是全球女人白手起家挣钱最多的。对比英国比较有名的《哈利?波特》作家罗琳，她是全球女性的偶像，她有两个孩子，张茵也有两个孩子，做这么大的一个哈利?波特的概念，罗琳才赚了10亿美金，而张茵是34亿美金。还可以对比另外一个美国女性，脱口秀节目的主持人奥普拉?温芙瑞，她拥有15亿美金，张茵的财富是她的两倍多。”
　　因此，张茵对于女性创业的建议便格外具有价值。她说：“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有家庭幸福的生活。”
　　与所有的其他母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的儿子目前正在攻读美国哥伦比亚大学硕士学位，是最令她感到自豪的事情。由于张茵从小的灌输，她的儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是为了将来发展百年基业所必备的素质。
　　事业上的丰收，爱情上的美满，子女教育上的成功，这一切都来源于张茵的平衡之道，因为平衡才能创造幸福、自信和美丽。

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