[拥挤之中嗅商机] 在拥挤的人群中

　　欧阳丽丽是某品牌电器连锁店驻福州的销售经理，近段时间以来，她从业务员递交上来的数据分析得知电磁炉的销售情况很不理想。电磁炉是这家连锁店的主打产品之一，销售量的多少将直接影响到总公司的利益。为此，公司老板叫丽丽迅速拿出一个对策打开电磁炉的潜在市场。
　　丽丽苦闷不已，因为她知道业务员们在推销产品时几乎无孔不入，像酒店、商场、小区，他们通通跑了个遍。这样分析看来，电磁炉的销售市场已经趋于饱和了，哪里还有什么潜在市场呢?
　　正在焦头烂额的时候，丽丽接到父母的电话。原来，丽丽的姐姐刚刚在妇产医院生下一个宝宝，因为路途遥远，父母没有办法来照顾她，所以他们交待丽丽到医院帮忙两天。虽说工作烦心，但丽丽一听说小宝宝诞生，便迫不及待地向老板请了两天假跑去医院。
　　在医院里，粉嘟嘟的新生儿让丽丽兴奋不已。看着躺在病床上疲惫不堪的姐姐，丽丽心疼极了，她明白姐姐此时最需要的就是滋补身体。询问过医生之后，丽丽准备买一份清淡的鱼汤给姐姐吃。可是跑遍了医院附近，她发现大大小小的饭店根本没有她想要的鱼汤，因为这些店都是快餐店，挤满了从医院过来打饭的产妇家属。
　　丽丽暗暗叫苦，难道要让姐姐吃快餐不成?她拉过一个中年妇女问道：“请问这附近有没有比较高级的饭店，可以弄一些营养汤?”
　　中年妇女摇摇头，很无奈地说：“没有，我的女儿也是刚生产完，家离这又远，可怜她什么汤也喝不上。”
　　看着中年妇女满脸心疼的表情，再看看拥挤的人流，丽丽感慨打一份汤都这么困难，这也让她联想到了自己工作的不顺。电磁炉、拥挤的人流、产妇，丽丽脑海中不断浮现这几个词语。如果把电器推销点设在这家医院附近，让这些产妇的家属通过煲汤了解电磁炉的特色，不就可以起到推广作用了?
　　丽丽忽然有了这个主意，她立即打电话把自己的想法告诉了老板。老板觉得不错，立即安排人员在丽丽指定的一个地方设立了推销点：为了吸引行人的注意力，丽丽特意叫业务员做了一个大大的横幅，上面写着：“关注产妇健康，给她一点营养――本品牌电器推销点欢迎您免费体验最新功能电磁炉，为产妇煲一份营养汤。”
　　果然，这样的推销点很吸引人，很多从医院出来的家属纷纷挤进来。不过，很多人又提出了新的疑问：电器有了，但煲汤总需要新鲜食材，该怎么解决呢?丽丽哈哈大笑起来，指着对面说：“那里就可以解决这个问题。”原来医院对面就有一家生鲜超市，大家纷纷夸赞丽丽想得周到。
　　就这样，一个又一个产妇的家属拿着新鲜食材走进了丽丽的电器推销点。鱼汤、肉汤，当一碗碗新鲜的营养汤被端出来时，家属们感动万分，最关键的是，他们还切实感受到了电磁炉的实用。当一个个产妇抱着孩子出院时，很多家属直接从推销点购买了电磁炉带回去，他们说回家还要继续煲汤。几天下来，丽丽推销点上电磁炉的平均销量高达几十台。随后，她又如法炮制，在另几家医院附近也设立了推销点。
　　拥挤，人们唯恐避之不及，可欧阳丽丽却在拥挤中嗅到了一线商机，把电磁炉以最人性化的方式推销给了产妇家属。通过这件事，丽丽明白，商品的市场永远不会饱和，只要用心寻找，总有一“孔”可以渗入，找到它的潜在市场。

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