林坛助父女跨界年销茶叶7000多万：马连道会变为“大仓库”吗

　　北京林鸿茂茶叶有限公司董事长 林坛助
　　“林鸿茂专卖旗舰总店”在京华茶城062-063号，我们被请到店内一间雅致的茶室里，等一个人出现。她终于匆匆赶来茶室，款款落座，为我们冲泡着林家金奖红茶，林坛助夫妇脸上顿时洋溢着满足的微笑……
　　林晶晶是一个青春靓丽的90后，从中央财经大学毕业后，加入了家族事业。短短两年时间，她领导的电商平台发展至30多人，年营业额1800多万。虽然近两年茶叶市场整体不够景气，但网上客流有相当一部分被导入林家终端店面，父女两人线上线下茶叶年销售额合计已高达7000多万元。
　　或许在林坛助夫妇眼里，林晶晶不只是她们的掌上明珠，也是一朵象征着家族生意越来越红火的“美丽茶花”，而对于越来越多尝试利用线上活动带动店面销售的众多茶商们而言，林晶晶以下这番话则尤为吸引眼球：
　　如果电商平台能卖出更多茶叶，整个马连道都是我的仓库，谁都可以成为合作伙伴而不是竞争对手，因为互联网联结起了一个更加庞大的市场！
　　父亲有“降龙十八掌”
　　1994年，林坛助从福安老家来到通州，一家一家上门送茶样，开始了在京城的茶叶生意。20年后的今天，北京林鸿茂茶叶有限公司控股的诸多子公司，已完成了他在茶行业的精心布局：
　　在茶叶种植和加工方面，有福建安溪鸿茂茶叶有限公司、福安市鸿茂茶叶生产基地、云南普洱茶叶生产基地、广西横向花城茶厂。在茶叶、茶具的批发和零售方面，也形成了以北京林鸿茂茶叶有限公司茶叶专卖旗舰总店、上海鸿茂茶叶专卖店、江苏鸿茂茶叶销售专卖店为核心，在全国各地设立了多家连锁专卖店、专卖柜台，并与当地零售商和代理商建立了长期的合作关系。
　　作为一个资深茶人，林坛助不只是善于把盘子做大，广为涉及诸门诸派的功法，还尤为注重“内功的修炼”。
　　据林坛助介绍，在福安的白莲山他承包了一个5000多亩的茶山。这座山最高海拔有800多米，山上很冷，自上世纪80年代以来，一直是荒山。改革开放后，随着更多乡亲外出打工，山下原来有生产队在1950年代种植的茶园也被撂荒快三十多年，成了十足的“野生茶园”。
　　2012年前后，林坛助承包了这座山，将其中2000多亩建为茶园，其余的则计划种山茶树，目前已种了1000多亩。这座茶园距动车站较近，为方便管理，林坛助投入数十万元，修了一条直达山上的路。这样，山茶树籽榨油的收益，开发茶文化旅游的收益，可以用来弥补前期投入太大，茶产量太低造成的财务压力。林坛助说，今年林家荣获的金奖红茶、优胜红茶以及“大众最喜爱”的红茶，其茶青均来自这片野生茶园。由于茶树都是有性繁植的，茶叶每年都会有变化，其口感比来自无性培植茶树的茶叶更丰富……
　　女儿玩的是“凌波微步”
　　林晶晶继承父亲的事业，说来水到渠成。儿时的她，就爱看着大人们做茶，经常是玩着，玩着，就在茶厂里睡着了……因为无论多晚，都有夜宵吃呢！
　　幼年的时候，看见大人们晚上看星星，决定第二天采茶的时间，她感到神奇。父亲曾告诉她：如果晚上星星很旺，说明第二天露水就特别重;天上没有星星了，看上去黑黑的又没有下雨，就可以早点出门去采茶，因为露水会比较薄……不过林晶晶并不是一个仍然沉醉在童话时代和美丽传说中的女孩，她认为做出好喝的茶叶才是硬道理，想办法把茶叶卖出去才是王道。
　　2012年8月份，林晶晶在“天猫”开了第一家商城。后来，她的团队还陆续上线了京东一号店、微信服务号等新兴应用平台，已经需要更多同事才能维护了。
　　林晶晶属于较早从事电商的茶人，起初由于茶叶属于比较小的类目，以及公众的消费习惯等因素，她的团队曾遇到过不少挑战。近两年运营环境就好多了，比如在2012-2013年8月份第一个财年，她只卖了六七百万茶叶;第二个财年则销售了1800多万，翻了一番还多。
　　近两年来，茶商们都普遍感到生意越来越难做，林晶晶认为线上线下不可分割，建议大家都把微信服务号建起来，打开商城端口，多探索一些聚集客户的办法和电商平台的运营规律。
　　林晶晶还特别提醒有志于从事电商的茶商，千万别在电商平台销售有侵权嫌疑的产品。同时，单纯宣传茶叶内含物以及保健功能等等是没有多少意义的，要回到茶叶本身，多制作一些精美的图片，最好根据本人体会写一些小故事，文笔不一定要多么优美，但一定要打动人心，贴近茶友们的阅读和消费习惯……
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　　在专访中，她告诉《中国商人》，之所以她的茶叶品牌注册为“缘茗四海”，就是要用心做茶，走遍五湖四海，广结天下善缘……

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