大连再生资源交易所中药材交易中心：中药材电子商务的开拓者

　　中国供销集团大连再生资源交易所中药材交易中心（以下简称“中药材交易中心”）是我国第一批中药材电子商务交易平台示范企业，是我国中药材电子商务领域唯一一家第三方电子商务平台，也是该领域内唯一一家央企。凭借中国供销集团具有的大型电子交易平台操作和管理经验，中药材交易中心有针对性地组织中药材品种上线交易，现已有金银花、白芍、牡丹皮、细辛、野山参等品种在线交易。在有关部门的监管与支持下，线上交易平稳，线下交收活跃，并向社会提供了完善的资金、物流、信息、培训等综合配套服务。
　　应运而生
　　中医药文化是中华文明的瑰宝，在西医不断发展的今天，传承几千年的中医药在保障人类健康方面的地位仍不容小觑，并越来越受到各界的关注。近年来，随着制药科技的提高，中药材市场蓬勃发展，推动了中药材种植、加工、储存、买卖及应用产业链的日益成熟，成就了大型中药材企业和大型中药材市场的发展。
　　据中药材交易中心副总经理张军介绍，我国目前有四大“药都”：安徽毫州、河北安国、广西玉林和江西樟树。这四大市场的规模为150亿元，占据了中国中药材原料市场的半壁江山。与之相比，目前中药材的网上交易额不到3亿元，这一交易模式的潜力还远远没有得到充分开发。
　　在网络化、信息化高速发展的今天，中药材市场的交易依旧停留在传统的单一对手交易层面。这种交易模式手段落后、交易环节多、不透明、效率低、附加费用多、质量控制难、信息不畅，也不利于市场拓展，当然也无法适应网络化、信息化时代。构建中药材电子商务平台，实现大宗现货电子交易，成为当务之急。
　　张军表示，中国供销集团成立中药材交易中心主要有两方面考虑：一是出于历史背景。中医药文化是我国重要的非物质文化遗产，需要一个专业的群体将其传承推广，使中医中药重回历史巅峰。
　　二是出于社会背景。在国家政策鼓励扶持发展中医中药产业链和制药技术不断提高的大背景下，近年来中药材生产加工行业发展得更加蓬勃，但同时也引发了资金周转难、仓储不力、供求紊乱等亟待解决的一系列问题。据了解，当前中药材生产流通中主要存在三大问题：一是信息导向平台缺失，造成盲目的生产和资源浪费，中药材价格陷入“涨跌怪圈”，导致滞销或供不应求的现象时有发生;二是缺乏药材规范化生产和流通的标准，药材品质得不到保障并因此制约了行业发展;三是中药材仓储物流现代化的程度较低，无法实现集约化。
　　电子商务应用到中药材行业，能够提高其集约化管理水平，实现高效经营;改变上下游企业之间的成本结构，密切上下游企业之间的战略关系;同时，还能改变企业竞争方式和营销手段。新的盈利模式将促进企业不断开发新产品、提供新型服务，而新型市场结构重心的偏移必将带动国内众多传统产业的改革，这些改变都能给我国传统的中药材市场带来良好的发展契机。
　　发展障碍
　　与其它商品和行业相比，中药材商品、中药材经营群体以及整个流通环节都具有特殊性，因此，电子商务要真正走进中药材市场还有待时日。张军认为原因有以下几点：
　　一是中药材没有商品标准，缺少在国内响亮的品牌，难以在网上销售。这是制约中药材实现电子远程交易的最大障碍。
　　中药材不仅品种繁多，而且规格杂乱，产区、加工方法、产新季节不同的药品，其质量有很大差别。而且随着行情的变化，相同规格的药材的市场前景也在发生变化，甚至可以说每批货都有自己的质量标准。
　　“无法确定对方的质量标准时，你敢远程购买吗？按照当前的市场状况，你会如实描述自己的药材标准吗？同时，要检测药材的内在质量也离不开专业仪器。”张军表示。
　　二是中药材价格不稳定。由于药材来源不同，各家的工艺处理方法不同，造成中药材的成本不易核算，这给中药材的统一定价带来很大困难。中药材价格的混乱，成为中药材市场发展电子商务的一个极大难题。
　　三是具备高技术含量和高附加值的产品少，缺乏能进入世界主流市场的品种。长期以来，中药产品处于低水平重复建设状态，真正的中成药新品的研发少之又少，大量经典、有效的传统中药处方没有得到充分挖掘。
　　四是中药材的市场需求量相对稳定，不会因为折扣或者商品质量好而刺激需求方意外购买，这一点和其它商品的市场需求非常不同。所以采取电子化交易本身不会刺激药材销量的增加，换而言之，这个市场的买卖群体都是相对固定的，不可能因为电子商务交易方便就增加买家和卖家，整体上也不会增加交易量，只是交易的途径发生改变而已。
　　五是诚信缺失。中药材的经营群体以个体经营户为主，大多不是工商户，存在虚报货量、质量等欺诈交易行为。在这种情况下，要顺利发展不见面、不见货的网上交易难度很大。
　　“总之，我国中药材电子商务正处于起步阶段，要完全发展起来还有很长的路要走。”张军建议，在借鉴其他行业电子商务案例的同时，应当承认中药材商务环境的特殊性，实事求是地提出和实现中药材电子商务发展策略。政府应大力支持中药材电子商务的发展，大型药企也应在行业中起到带头作用。
　　“信息化是基础，安全是关键，法律是保障，机制是环境，人才是决定性因素，只有诸方面齐头并进，才能促进我国中药材电子商务的发展。”张军说。
　　模式创新
　　目前，中药材交易中心的平台采用中远期现货电子交易模式，提供挂牌交易、现货电子交易、竞价交易、OTC交易、金融结算、套期保值、电子仓单质押融资等服务。
　　中药材期货现货的交易与证券交易主要有四点不同：一是交易制度不同。普通的证券交易是只能先买后卖的单向交易，买入股票后如股价下跌，交易者要么止损出场，要么只能被深深套牢。而在中药材期货现货的交易中，交易者即便无货也能先卖出，其先卖出时承担了交货责任。因此，在中药材期货现货的电子交易中，交易者逆势交易时，不但可以立即止损出场，还可以顺势调整获取利益。简单地说，中药材期货现货的电子交易可以双向操作，不论价格上涨或下跌均有获利机会，不会出现股市一旦低迷则无法获利的情况。

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