与管道之父谈管道

　　他也曾平凡,也曾失败 , 但他通过在世界范围内传播自由企业精神和个人创业智慧 , 影响了千千万万的人。
　　2009 年 , 贝克 ·哈吉斯应邀首次来华,感觉有点迟到,但确实是众望所归。如果中国(准)直销人数有5000万的统计数字是确切的 , 那么 ,我们可以毫不夸张地说 , 这位大师所传播的“管道”以及“复制”等理念 , 已经悄无声息地渗透到了 1/13的国人的生活。
　　在此次哈吉斯来华之际 , 作为全球唯一抢先专访到这位世界级大师的媒体人 ,记者倍感荣幸。也希望徘徊在金融风暴中的人们 , 能够借大师激励的“春风”吹走阴霾 , 迎向充满希望与朝气的明天!
　　记者 : 资料显示 , 您已经传播个人创富理念 20 多年 ,在世界范围内都有巨大影响力 , 但您最初是如何走进这个领域的呢 ?
　　
　　哈吉斯:20多年前,我卖过手机。到25岁就挣了100万美元。不过成本却是120万美元。所以我破产了。我虽然很伤心,但没灰心。
　　幸运的是,1988年,从我这儿买过两部手机的顾客把我介绍进了这个领域。起初,我和很多人一样对这个领域持怀疑态度。但是我对被动收入和能获得经济上的自由很感兴趣。我开始了创业,努力拼搏。我虚心求教,做到了公司的最高职位。和21年前我初入直销行业相比,我对这个行业的前景更加看好。对我来讲,这些经历就是美妙的旅程。
　　我写了几本书之后,开始了演讲和培训。我要传达的信息很简单:个人要想取得成功,经济上获得自由,做直销行业是最好的选择。我感觉人们要了解这一行的实情,这个实情就是直销行业的动力正在改变全世界人们的生活,尤其是中国人的生活。
　　我的一位导师曾教导我说,“贝克,你可以帮人们解决问题。你的收获会很多。人们要你解决的问题越大,你的贡献也就越大,你的收获也就越多。”我演讲、写书都是为了实践他这句教导。帮助人们解决经济问题。大家都知道,世界上很多人都有资金问题。我(我们)的职责就是传播个人创富理念,让挣扎在经济困境和向往更高质量生活的人明白这一理念。
　　
　　记者:您如何看待成功学?虽然很多人都接受过这方面激励,但为什么他们的生活还是没什么改变?
　　哈吉斯:我认为,过去,成功仅仅是少数人的特权,在今天,成功成了人人可以享受的机会。成功的机会是留给那些具有求知欲,虚心学习,愿意勤奋工作,为成功愿意做出牺牲的人的;成功的机会是留给那些不屈服、不放弃的人的。不过我们得承认,在我们这个行业成功也不是放卫星。做成功人士做的事情,就能获得成功人士获得的东西。
　　我认为人们不愿意改变是因为他们宁愿安于现状。他们对困苦生活习以为常,就是一个改善生活的机会摆在眼前,也不想去抓住机会。我们的工作就是要鼓励那些想做更多工作,想挣更多钱,想让生活更充实的人们。我们要告诉他们,只要他们按照自己的梦想,努力工作,他们会取得一系列个人成就,得到更多财富。
　　
　　记者:您和美国其他的成功学大师,比如Zig zigler、Robert T.Kiyosaki、Anthony. Robbins等,在研究领域和个人成就上有何区别?
　　哈吉斯:首先,我向Zig Ziglar、Robert T. Kiyosaki和Anthony Robbins以及美国的其他伟大导师学习了很多东西。我相信这条哲理：“青涩的果实正在成长,而熟透的果实正在走向腐烂。”通晓这一哲理的人都知道别无路可走。学的越多,就越觉得自己知道的太少。
　　但是 , 我的独到之处是我这些年在这个行业里的经历。我曾经创办过两家非常成功的公司。我创立的第一家公司,经过一年的经营,创造了1000万美元的营业额。第二个公司则让我成了薪水最高的人。我不仅对这个行业进行过大量研究 , 还掌握了很多第一手资料 , 知道公司创立伊始需要面临的挑战 , 以及战胜挑战的方法。
　　如果你想学习驾驶飞机,你得向有经验的驾驶员学习,而不是向只读过驾驶技术书籍的人学习。成功会使人得到经验。20年来,我作为分销商、作家、演讲家,致力于帮助我们这个行业的人取得成功。
　　
　　记者:在国内,对您最早的认识来自于《管道的故事》,您是在何种情况下完成这本书的?您希望借助这本书传递什么?
　　哈吉斯:《管道的故事》是我的第七本书。我的第八本书是《服务致富》。这本书将于2009年4月出版。我对此感到非常兴奋,因为我的新书将激励很多人改变他们的生活。
　　我想通过《管道的故事》传达的东西很简单,但是意义很深刻。我认为人们一旦真正理解了杠杆的作用,他们就决不会回到过去的谋生方式:一小时工作换一小时的工资。杠杆就是要用一小时的工作去赚十小时的工资,甚至用一个月的工作挣一年的钱。
　　比如,你在银行有100万美元的存款,利率是10%。不管你早晨起来是去散步还是去工作,你一年就能挣10万美元。也就是说,你没为挣钱而工作,而钱本身却正为你挣钱。
　　不过,很多人没这么多存款,但是每个人却有大把时间。不管你来自哪个国家,有没有经验,年龄有多大,你每天和其他人一样都有1440分钟。每个人都知道自己可以把时间变成金钱。现在问题是,我们如何利用杠杆比率,得到把100万美元存放在银行里的结果。这时你就需要学习一个经济模式,这一模式能让你运用杠杆,高效利用时间,以产生被动收入。
　　在《管道的故事》一书中,我使用了提桶(工作)、修建管道(创富或创造被动收入)这一比喻说明如何利用杠杆倍增收入。这就是我想通过《管道的故事》传递的理念。
　　最后要说明的是,创立管道和杠杆的生意不是我们被动去做的,而是我们主动去做的。我们不能认为这一事业会自然而然地发生。
　　
　　记者:对于“管道”、“复制”等概念,您的思维灵感来自于哪里?
　　哈吉斯:教育是迈向转变的第一步。20年前,我开始接触本行业时,一个人教给我本行业的行规。现在轮到我教给别人了。
　　另外,我感觉常识也不再是常识。常识是这样的:“被动收入比任何主动收入要好。”；常识是这样的:“有资深的团队和成熟的系统助你成功比单干要好。”常识是这样的:“如果你做一份工作经验丰富,你就是一名这方面的专家。按老路子走,不要走弯路。”我们一辈子都在进行复制。我们复制吃饭、讲话、写字、穿衣和工作的方式。不幸的是,很多人也复制了创造财富的错误方式。
　　我的目的是教育那些想改善生活的人,运用常识和严谨的眼光看待直销行业。这是充满机会的时代,很多人的梦想在这个时代已经成为了现实。
　　
　　记者:对于你提出的所有理论,比如“管道”、“你需要一个系统”、“阅读致富”、“复制”等似乎都跟直销行业有着千丝万缕的联系,这是巧合还是与您的个人事业定位有关?
　　哈吉斯:人生本没有巧合。不是你选择人生道,就是人生道选择你。我选择了直销作为我的职业。我讲授成功理论

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