网络营销的感悟
发布时间:2017-01-24 来源: 人生感悟 点击： 
网络营销的感悟篇一：2014年网络营销的10个感悟
2014年网络营销的10个感悟
在2014年，我们做了很多网络营销项目。在这个过程中，对网络营销有了一些感悟，在此记录下来。
1. 社会化媒体真贵啊!无论是大号，还是自媒体，比起媒体来，价格都好高，而且2015年估计还要涨价。即使这样，社会化媒体营销比起广告投放来还是便宜得多。说句实话，@伟大的安妮的一个漫画能让那个漫画APP冲到下载榜第一名，还是很让我吃惊的。这是一个极端的例子，却说明如果运作的好，社会化媒体营销是能创造奇迹的。
2.如果还在搞阶段性(预热期-高潮期-持续期)策划，那就太自欺欺人了。现在的时代是碎片化的时代，你很难让同样一群人从头到尾看到你的传播。碎片化时代需要碎片化的传播，所以短平快成为这个时代的传播特点，一个分阶段的创意没用，多点爆破的创意倒是趋势，谁又知道哪个创意能火呢?
3. 整合营销 vs 整合传播。我自己创造了一个词，叫做整合传播。为什么是整合传播，而不是整合营销?我认为，简单直接的营销越来越难，我们要做的是以话题为核心，讲故事。我对整合传播的定义是，要从社会化媒体发起，但是能够被媒体自发的pick up，从网络世界上升到主流媒体世界，这是检验整合传播的利器。
4. 策划越来越难，引爆点越来越难找，上头条基本是小概率事件。这时候，快速反应，借势热点反而变得越来越重要。借势比造势容易得多，这时候需要有快速应对的机制、资源。
5. 有没有觉得微信营销正在微博化?段子横行，段子手吃香，门槛降低的H5满天飞，又稍纵即逝。这个注意力短暂的时代，任何劲爆的东西都很难火过一天，这是短平快的段子受到青睐的原因。
6. 微博日常活跃度降低，但是重要事件的传播作用性却加大。微信的封闭性，让我们很多时候沉浸在自high的高潮中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。
7. 网友的心理正在变化。以前，他们喜欢听逆袭的励志故事，现在他们更喜欢比谁惨。所以，如果你讲述一个惨不忍睹的故事，反而会让他们心安。这又是一个什么时代??
8. 海报烂大街了，H5也烂大街了，不是说不要做海报和H5了，而是不要拘泥于形式本身，内容策略才更重要。海报要埋槽点，H5要做到六个字：有趣、能玩、可晒。这个好像是在传播达人汇活动上张鹰说的，总结的很到位。
9. 开放很重要，如果你不知道怎么做出好的内容，不妨让大家贡献智慧。让用户来产生内容，让合作伙伴来产生内容，甚至让竞争对手来产生内容。永远要相信，网友的智慧是无穷的，你只需要一点点激励而已。
10. 你的策划，你做的内容，不要想着怎么传播你的产品，而是要想着如何打动人，打动哪些人。要以网友为中心，而不是以产品为中心。要以某个圈层的人为中心，而不是大而全的所有网友。要想让所有网友buy-in基本没可能了，不妨将预期放低，走小众引爆的路线。圈层营销依然是2015年的趋势。
网络营销的感悟篇二：网络营销感想
网络营销的感想
每个网址都会有一个不同的名字。这个出现在网址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是设计你公司网址的人可能会想到用公司的名字来命名网址，或者至少把你公司的名字作为网址开头的几个字母。毕竟，看到你的公司名字在光标处闪动会令人感到愉快，甚至哪怕它只是静静地躺在网络上
在网络上使用动画技术会让你的介绍显得更活泼，更容易令人接受。设计者们会很喜欢使用这样的技术，因为这可以显示他们高超的技术，不用言语说明什么，就可以让网站充满内容。公司的管理者们也会认为这会令他们的网站看上去很吸引人，并会凸现他们的业务。但是，动画式的演示会让你的网页在下载过程中变得很慢很慢。并且这些动画表演还会骚扰到你的访问者，使他们觉得很烦，比如有客户急于到你的网站上来找一些产品信息，而不是为了娱乐，他们看到这些动画就会觉得很头痛。如果你的产品或者服务必须要一些活泼的元素来显示特征的话，就把它单独放在一个演示单元里。不要让动画演示占据你主页的全部，而且如果你的产品和服务没有活泼的元素在里面，就不要画蛇添足，干脆不要利用这种技术。根据客户的兴趣来设计公司主页和产品页面，而不是根据你自己的口味。
你当然会为自己的业务和你自身的造诣感到骄傲，所以，你当然愿意为你的公司，为你自己写一篇冗长的报告，并且把它发表在你的公司主页上，而且这还不够，你还要把自己的巨幅头像、你公司的外景、雇员的合影等等一起放在网页上面，并标注：“我们时刻准备着为您服务”。但是客户到你的网站上并不是来学习你所认为的伟大的创举，他们之所以来到这是为了看看你到底卖什么东西，和这些东西是否会帮助他们。
吸引他们的注意要靠有益的、有导向性的题目和文章。文章题目要尽量清晰，让人了解你在做什么，并说明你的优点是什么。如果网
站的目的是要销售你的产品和服务，就在你的主页上做一个有关公司信息的链接，而不是让它作为主页的部分。 避免混乱的感觉。
如果你销售的产品多种多样，你当然希望他们统统都能卖出去，而且你还希望减少花销，所以你就要在网页上建立很多的页面。不过你还是不要把这么多产品的信息都压缩在一个页面上，这会使页面看起来很乱，还会让访问者很难找到他们需要的产品和信息。
为了改善这种局面，你要把一些销售最好的产品，或有代表性产品的小照片贴在页面上，另外在目录里建立其他产品的信息链接。不同的产品归类在不同的区域里。 把图例尽量缩小，确保你的网页下载速度。
照片和其他图例说明让你的页面看上去更吸引人，更有助于你的销售，所以，它们是很重要的。但是别让它们成为了你的麻烦，你要尽量把他们缩得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你确实需要一张大的图片来说明问题，那就制作一个链接，并标明：“点击这里可以看到全景图片”。
确保你的产品都有足够的信息说明，不放过任何浏览你的网站的人，让他们统统成为你的客户，你要为你的产品准备足够的信息，让购买你的产品的人感到安全。如果你卖的是软件，你要说明这个软件需要什么样的平台、它与其他产品的兼容性如何、它的系统要求等等与它有关的信息。 确保你的网站更方便实用。
通过学习网络营销课程我懂得了怎样通过一种或是多种网络营销手段来实现其网络营销的职能。我们常用的网络营销方法除了在搜索引擎注册之外还包括网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-MAIL营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。
网络营销的感悟篇三：读《网络营销》有感
《网络营销》
作者：史达
出版社：东北财经大学出版社
读《网络营销》有感
随着网络的发展，中国网民的数量急剧增加，网络成为了一个巨大的财富产生地。网络无时无刻地在影响着我们的生活。例如令人们吵成一团的方舟子与韩寒的微博骂战，就是网络这么平台提供的。
当然更多人是看到了其中的商机，本书就是一本教我们认识网络营销的书。网络营销是当代市场营销和电子商务领域最为活跃、最具前景的分支，也是当今学术研究和企业实践的热点。可以说，谁掌握了网络先机，谁就掌握了主动权。网络是个变化非常快的地方，可以说是一步先步步先！
虽然我不是学营销专业的，这本书对于我来说有点晦涩难懂和枯燥无味。但是整体来讲这本书的优点有：1.用专门的章节介绍了网络营销的技术。2.介绍了许多实务性内容。3.提供了大量的实践范例。4.内容紧贴互联网和信息技术发展的实际情况，注重研究体系的创新，而不是给传统营销教材穿上网络化的新衣。从而使得全书看起来并不是完全不懂，没有那种视觉疲劳的感觉。
网络营销相比于传统营销方式的优势在于以下几点：1. 在网络营销中可以利用多种搜索方法和搜索工具主动积极的获取大量有 用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较， 了解对手的竞争态势。 2.信息发布 网络营销既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、 停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。 并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进 行回复后的再交流和再沟通。 3.开拓销售渠道 网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏 障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影 响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现 和完成市场的开拓使命。
4.能够扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品 牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作 用。 5.能够进行顾客关系管理 在网络营销中， 通过客户关系管理， 将客户资源管理、 销售管理、 市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企 业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需 求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整 营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核 心竞争能力。 6.实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力， 使营销主体提高或获得增 值效益。
随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 而且这种冲击的力度不小，同时也打开了另外一片天地。网络这一块蛋糕，是少数几个不能被垄断的领域之一，它将成为一个竞技场，有能者分之！
时代在变化，未来还是一个未知数！网络给我们带来了机遇也带来了挑战，虽然不能够预测
到什么，但是可以肯定的是网络这张巨网会不断的改变我们的观念和生活。
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