销售部管理规定_初稿

　一

　制定目的

　为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

　二

　适用范围

　销售部全体员工。

　三

　销售部组织架构

　 四

　销售部人员素质要求

　1、 品德好 2、 很强的语言驾驭能力 3、 人格魅力 4、 很强的组织计划管理能力协调能力 五

　管理制度

　1、 积极工作, 团结同事, 对工作认真负责。

　2、 销售部的员工要积极主动参与公司各部门的活动,工作会议, 并严格遵守例会时间。

　3、 服从领导安排, 做到四尽: 尽职, 尽责, 尽心, 尽力。

　4、 在销售过程中,如未得到上级允许, 不得擅自改变已规定的价格。

　5、 不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚。

　6、 以公司的利益为重,积极为公司开发新客户和拓展新的业务项目。

　7、 积极沟通,及时协调公司与客户的关系。

　8、 协助负责领导制定销售战略计划, 年度经营计划,业务发展计划, 制定销售管理制度。

　9、 对业绩突出和表现优秀的员工, 进行一定的奖励。

　10、 对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相应的处罚。

　六

　销售报表规定奖励机制:

　 1.每月按时提交规定的所有报表以及全部工作任务,提交申请给主管,经总经理批准,奖励 100 元;

　七

　业务管理费用管理 制度

　1、业务费用管理 日常报销:按公司财务部规定执行。

　差旅费用:具体参照公司制定的标准并按公司财务报销制度执行。

　业务招待费:需请示上级主管,由主管及以上领导批准。

　八

　合同管理制度

　1、经办销售人员打印出合同,在 SYSPRO 系统下单,具体操作流程参照<ISO 业务管理程序>。

　合同经上级主管审批之后,发 S/C 给客户,打印 S/C,贴上合同号和系统合同号标签, 按照从老到新合同按照不同客户文件夹进行归档。

　2、 合同价格 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款;如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。

　3、 合同签字程序 以邮件形式提交客户原始合同以及 S/C 发销售主管审核, 抄送总经理。

　九

　客户来访制度

　客户来访应提前至少 1 个工作日, 填写客户来访通知单,发行政部以及各相关部门做好提前安排工作。

　十

　处罚规定

　对于抽查中发现的未按要求执行的工作: 1、第一次发现，予以口头警告处理。

　2、屡教不改 2 次（含）以上者，予以 20 元/次扣款处理。

　3、抽查中发现的未按要求执行的工作，追查无果后，转交行政部按照员工手册制度进行相应的处罚处理。

　十一 、附则: :

　1、本制度经公司总经理批准，由销售部发布。自发布日起生效。如有修改，另行通知，通知文件作为本制度的有效附件。

　2、本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

　员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归平湖必益公司销售部。

　本制度自制定之日起开始执行。

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