销售总监月度工作计划

　销售总监月度工作计划

　销售总监月度工作计划 1

　一、工作内容

　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；

　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；

　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

　二、发现当前工作中的问题

　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；

　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；

　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　三、解决当前工作中的问题

　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；

　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；

　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的.问题。

　以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

　1、管理本楼层销售工作；

　2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；

　3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；

　4、帮助下属解决工作上的问题；

　5、培训下属并跟进检查培训效果；

　6、处理顾客投诉；

　7、严格执行公司各项规章制度；

　8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；

　9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；

　10、按时更换、检查卖场陈列；

　11、跟进公司促销活动的执行、宣导；

　12、负责每月楼层盘点；

　13、定期检查、抽盘后仓货品；

　14、根据卖场实际情况，做适当人员调备；

　15、负责下属工作质量及工作进度；

　16、负责本楼层物料陈列、道具、管理；

　17、拟定市场调查工作计划及实施；

　18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；

　19、销售业绩分析工作。

　销售总监月度工作计划 2

　销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出 70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

　工作要点：

　1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

　2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

　3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

　4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

　5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

　7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

　8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

　9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

　10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

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