佐登妮丝品牌区域策略案(1)

　佐登妮丝品牌区域 性战略案 案

　 7 2007 年 年 6 6 月 月 2 22 2 日

　目

　录

　第一部分

　品牌介绍

　一、关于佐登妮丝 ………………………………………………………………………………………………………………3 3

　二、广西区域的佐登妮丝 ………………………………………………………………………………………………………4 4

　第二部分

　品牌阐发

　一、关于广西美容行业 …………………………………………………………………………………………………………5 5

　二、与竞争品牌的比力 …………………………………………………………………………………………………………6 6

　三、目标消费群体阐发 …………………………………………………………………………………………………………8 8

　第三部分

　品牌推广战略

　一、品牌推广之“道”

　…………………………………………………………………………………………………………9 9

　二、品牌推广之“术”

　……………………………………………………………………………………… ………………… 12

　第四部分

　媒介战略

　一、媒介阐发 …………………………………………………………………………………………………………………… 17

　二、媒介策划 …………………………………………………………………………………………………………………… 19

　三、媒介创意 …………………………………………………………………………………………………………………… 20

　第五部分

　品牌效果评估治理

　一、品牌推广媒介效果调研 …………………………………………………………………………………………………… 21 二、品牌推广 效果调研 ………………………………………………………………………………………………………… 21 三、品牌媒介战略及推广战略调解 …………………………………………………………………………………………… 22

　【 品牌策划配景 】

　佐登妮丝作为源于美国，来自台湾的美容连锁构,从 1998 年进入南宁市场,在广西已有 9 年的历史。风雨兼程佐登妮丝美容连锁机构一路走来,现在南宁它的连锁直营店已有 7 家,在柳州又扩展了 2 家直营店, 1 家直营店也在桂林开业。从市场宏观角度去看它的生长，佐登妮丝在广西美容业界的高端产物职位已经日趋稳健，但以久远的、生长的眼光来看，仅满足目前的业绩，是远远不敷的，正所谓“逆水行舟，不进则退”，要在竞争日益猛烈的市场经济立足于行业龙头职位，处于不败之地，那企业的不绝进步、创新是一种一定的趋势！

　如安在广西区域将企业的品牌做得更大，更强？我们的战略应该如何摆设？我们的战术又要如何运用？这便是此次品牌策划的要害所在。以下是本次企业品牌推广的正文。

　 第一部分

　品牌介绍

　一、 关于佐登妮丝

　来自台湾最大国际美容连锁企业团体----佐登妮丝是一家以专业护肤扮装品及女性调解性内衣为主，拥有生产扮装品，内衣工场及专业销售贸易公司于一体的美容企业团体，本团体创建于 1991 年，自一家连锁店开发至上千家范围，自一家直营店生长到上百家直营店的范围，在台湾、欧美、东南亚市场创造了前所未有的荣耀。

　佐登妮丝企业团体已于 96 年进入大陆市场，本着“领导品牌，航向未来”的精神，为客户创造一个高质感，低消费的舒适空间，更让客户享受尊龙般礼遇，佐登妮丝一直以来，对峙采取高效率的创意与奇特的技能来领导品牌，充实掌握客户需求，创建一个消费者可以放心、放心及贴心的品牌，这便是支持佐登妮丝本着连续生长以致力开拓外洋市场，走向全球的原动，并迈向 21 世纪。

　佐登妮丝拥有奇特的技能：欧式经络推拿法、肩、颈、手部抗压力、淋巴引流排毒法、病理背穴疗法、脸部康健美容刮痧疗法、脸部亮丽温炙疗法、六觉能量诊疗法、绷带塑身美疗法、脸部三温暖疗法等十余种技能，可针对差别肤质，提供差别的照顾护士疗程，彻底改进脸部问题。

　二、广西区域的佐登妮丝

　一九八七年创建至今，一直致力於寻找让女人更美丽的要领，本着“领导品牌，航向未来”的精神，为每一位主顾创造高质感、低消费的舒适空间，每一位从业人员皆以最真诚的办事态度及事情热忱，对峙采取高效率的办事与奇特的技能来领导品牌，让主顾享受最尊贵的礼遇。以创建一个令主顾放心、放心、贴心的品牌。

　佐登妮丝创建至今，经历了扮装品界的生长转变，不绝因应市场情况的剧烈变革，才华成绩佐登妮丝今日雄踞台湾美容业中的龙头职位。强调品牌的战略及气势派头，以独家技能与产物贏得消费者青睐，一系列的专业理疗技能使得佐登妮丝于沙龙业界中独树一格。目前佐登妮丝在广西省内共有 10 家直营店，主要漫衍广西以下三个都市：南宁市、柳州市、桂林市。

　? 南宁区：桃源店、新民店、东葛店、新民店、园湖店、夏威夷店、金湖店 ? 柳州区：中山店、三中店 ? 桂林区：杉湖店 以战略拓展的思路，佐登妮丝将更快地占领更大广西区域高端客户市场，将有战略地开设更多直营店遍布广西各区域并以更公道的推广方法去开拓客户渠道， 店面数量的增加和客户渠道的开拓这两者之间的平衡是本次战略思想的要害所在！

　第二部分

　品牌阐发

　【阐发底子】

　在中国, 很难有权威的机构或专业市场阐发机构提供相关市场的系统阐发、实效阐发, 一些媒介报道则不甚完整，本次阐发我们只能凭据自身对市场理解，以及现有的一些简单有限的网络资料，进行较为主观的阐发，如若有时间、需求和筹划，发起企业进行系列视察研究，收罗区域市场有效数据进行系统的阐发，创建美容行业高端产物的相关种种市场模型，有助于指导企业市场品牌推广以及品牌维护。

　一、 关于广西美容行业

　目前广西美容行业主要由家属式占主导职位；就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占七、八成；就经营范围来看，中小型美容机构，包罗连锁的中小型机构占大多数，从行业整体角度而言存在缺乏一定的品牌性、产物及办事品质保障欠缺、专业水平有限、企业目标市场定位不明确，中高端行业品牌机构稀缺等等问题；从市场角度而言，通过零星漫衍的美容店，反应市场需求大，可扩展市场空间充裕。以上都足以说明整个财产链运营模式的提升和改革还远远没有完成，同时标准化、范围化治理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等，而美容院体现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都差别水平地采取会员制经营方法，在 200 平方米以上的大型机构则 100%以差别形式采取会员制经营方法。

　市场需求大、从业人员结构庞大、实验性比力强和财产结构水平比力低，是当前中国美容业的四大特点。美容业整个行业由于长

　期处于无序生长状态，至今没有进入成熟期，寻找一种崭新的适适时代要求的财产运作模式迫在眉睫。同时美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，以科技创新、品牌创新、质量创新、办事创新为本的专业机构将成为该行业中的一大亮点。

　二、与竞争品牌的比力

　1 1 、行业部分品牌

　? 柔婷美容美体连锁机构

　柔婷事业团体是一家集科研、生产、办事、娱乐为一体的大型扮装品团体公司。十多年来，在全国三十多座大中都市的 2000 多家商场、购物中心和居民社区创建了近万家连锁美容美体专业店、SPA 水疗馆。在广西创建了中国扮装品最大的科研中心柔婷广西扮装品研究中心，现已开发出 11 大系列 100 多个品种：柔婷植物精华系列、美白系列、美体系列、顶级芳香精油系列、底子精油系列、香水系列、果酸系列、防晒系列、水晶系列、晶润彩妆系列等。研究中心同时还保持着同世界知名品牌、国际研发机构良好的互联互通的交换体制，定期从欧洲、日本、美洲、东南亚等地引进推广世界最流行、最时尚的美容、美体办事项目，为 100 多万中国女性提供着专业化的售后办事。曾得到了中国消费者协会和内贸局颁发的“放心美容院”、“2002 年 3.15 认证产物”、“2003 年诚信办事单位”、“2006 年桂林诚信办事单位”的荣誉称呼。

　柔婷以“优质的产物，一流的办事，让主顾满意”为宗旨，本着“今天我们为优质办事支付汗水，明天我们将为主顾满意迎来光辉”的办事理念，追求办事的人性化、细致化、具体化、透明化。

　? 广西完美美容文化有限公司

　广西完美美容文化有限公司创建于 1996 年（前身是柳州完美商行）,公司现有员工 100 多人,是广西少数集经营、美容院治理咨询、

　策划、美容教诲于一体的美容美发连锁机构。完美事业现在柳州、南宁拥有三家自营店：“完美 SPA 尊尚会所广西南宁旗舰店”、“完美SPA 美容养生馆”、“完美设计美发旗舰店”，以及一家扮装品署理公司，署理多个国内外知名品牌，业务加盟店达数十家，年度会员上万名。完美采取企业化治理模式，治理看法是以人为本，重视员工的培养，并为员工创建了解康健、积极、向上、不绝进取、精益求精的员工情况。

　 ? 阳光雨女子唯美沙龙

　阳光雨女子唯美沙龙是阳光雨贸易有限公司的下属部分，是一个集科学性、宁静性、专业性、疗效性于一体的大型美容连锁机构，专门致力于现代女性身心康健及美容美体的办事，现在全国拥有会员两万多名。在广西南宁、桂林、柳州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、北海等地共加盟连锁 41 家店。

　阳光雨贸易有限公司 1999 年 8 月 31 日创建于南宁，现总部设在广州，在成都、重庆、西安、兰州均设有分部，目前在国内已是集专业研制、开发、署理为一体的扮装品实业公司。

　经过 7 年的生长，公司现拥有员工近 400 人，办公情况优美、设施完善、技能先进、人才储备丰盛，在业界具有一定的竞争力和影响力，在广西美容行业更是首屈一指的生长型企业。

　自 2005 年下半年，公司机构又添新成员——阳光雨扮装品专卖店，并于 10 月和 12 月先后在南宁市开设了新向阳店和七星店。

　2 2 、行业品牌比力

　企业名称

　品牌来源

　品牌辐射区域

　品牌语

　品牌定位

　经营模式

　产物模式

　柔婷美容美体连锁机构

　内地

　全国各地

　结缘柔婷，美丽一生

　中端客户群

　区域经营

　不可加盟

　自有产物

　广西完美美容文化有限公司

　本地

　广西

　美丽需要专家，完美值得信赖

　中高端客户群

　直营

　可加盟

　署理产物

　阳光雨女子唯美沙龙 本地

　广西、陕西、广东、甘肃、重庆

　一个纯女性的世界

　中低端客户群

　加盟

　署理产物

　佐登妮丝

　台湾

　中国、日本、马来西亚

　极，净，美的顶极体验

　高端客户群

　直营店

　可加盟

　自有产物

　三、目标消费群体阐发

　1 1 、行业消费群体阐发

　美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公事员、技能人员、自由职业者、企业治理层人员是主要的消费者。年龄主要会合在 20--50 岁区间，以女性为主，约 70%的人对美容业生长及美容持乐观态度。

　? 美容主要群体会合在年轻群体和中年群体，特别是 31-40 岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为 40%。

　? 在职业漫衍上，公事员群体比力突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。

　? 美容主要消费方法：主顾进行美容消费时，大多数照旧在商业流动区进行消费，另外 31.32%的消费群体为为随机选择进行消

　费；另有快要 40%的群体会采取会员卡方法进行消费。

　 2 2 、佐登妮丝消费群体阐发

　由于佐登妮丝产物的代价，产物的界说等条件的约束，消费群体特征主要有下：

　? 职业漫衍上：公事员、白领群体、自由职业者、企业治理层人员是主要的消费者。

　? 年龄漫衍上：25～40 岁群体为主要消费者年龄段。

　? 消费方法：会员卡消费。

　? 月收入 2000 以上。

　? 女性。

　第三部分

　品牌推广战略

　一、 品牌推广之“道”

　1 1 、品牌定位思考

　 佐登妮丝，将西方传统的芳香精油疗法，融合东方经络穴道原理，研发出一套奇特的“欧式舒穴推拿手技”；依据人体五脏六腑的十四条经络反射区，将刮痧、拔罐的疗法改进，研发出女性专属的芳香课程，奠定美容衍生而出的东方养生哲理。

　? 体现佐登妮丝企业特色, 更切合行业流行指标。

　? 它同时必须传承佐登妮丝的根本特性 ? 有效性

　? 高品质 ? 物超所值

　 2 2 、品牌本性

　在我们的界说下，佐登妮丝的品牌应该具备以下本性：

　? 富有想象力 ? 创新 ? 放松 ? 宁静 ? 专业 ? 令人渴望亲近 3 3 、品牌与消费者的干系

　提供宁静、放松、解压的舒适空间，提供专业系统的高端办事，不但是企业的期望同时也是消费者对品牌的渴望。

　佐登妮丝和消费者的干系有多种描述，但和消费者的干系应源自:专业的品质，贴心的办事。

　? 佐登妮丝很在意每位主顾 ? 我知道他会谢谢我 ? 我感觉到他对我的看重和尊重

　4 4 、创建品牌金字塔

　消费者 亲密朋友 私人专业照顾美容养生导师 倾听者

　二、品牌推广之“术”

　认知 关联性 性 亲和干系 优势 体现 对品牌的突出优点有所了解, 明了品牌的允许。

　和需求相关, 在符合的代价范畴内可以考虑。

　产物体现可以担当, 列入最佳选择名单。

　感触有一种基于感性理性职位和特色的优势。

　和品牌形成紧密的干系,排斥其他牌子。

　品牌塑造

　联合营销 文化渗透 公关造势 SP 运动 …… （品牌推广）

　激活品牌

　1. 公关造势

　公关造势的目的：通过特色相关 SP 运动，扩大品牌知名度，为销售奠定底子。

　结合佐登妮丝的有意义的怀念日期，或特殊事件作为公关造势契机点，针对性的展开系列推广宣传。

　? 佐登妮丝新店开张造势运动 ? 节日促销宣传酬宾运动 ? 阶段性、针对性的优惠酬宾运动 ? 特殊事件运动推广宣传 2. 组织旅行和报道

　组织潜在客户群体，对企业进行亲身体验；或组织企业参加公益性运动，跟踪报道，提升品牌形象，积聚品牌口碑。

　? 珠宝观赏会 ? 流行时装秀 ? 时尚扮装交换会 3. 俱乐部营销

　以俱乐部的形式，通过结合种种 SP 运动进一步锁定客户群体，使公司除专业项目之外，可以让目标客户群体能通过更多的方法去感悟企业品牌文化魅力，从而通过衍生办事打好企业的文化品牌，重塑客户对品牌的忠诚度。

　 4. 联合营销

　联合营销的 目的 ：共享客户资源，拓展销售渠道。

　作为行业品牌，其品牌效应不可估计。于其他行业产物进行相互渗透营销，既是给相助行业产物品质的提升，同时也是给企业自身的开辟客户渠道，这是互利互惠的商务行为。扩大企业知品牌名度的同时，推进销售。凭据企业品牌特性，目标客户群体定位，有选择性的挑选相助行业、产物，有助于品牌扩张。

　? 与金融机构（银行、保险等等）的联合

　契机：金融机构之间的竞争随着市场经济的开放日趋猛烈，例如银行业，银行业的业务从简单的储备、贷款项目，增设到投资理财项目。其目的是为了吸引更多的银行客户，以稳固其行业职位，保障其机构利益。众多的银行机构，从国内的到外洋的，在投资理财方面推出了不记其数的投资理财产品，其面向的大多数为中高端收入人群。而这些人群在五花八门的投资理财产品面前，除了希望其产物回报率高，能增长原有资产或保值的同时，同比下，有附加值的产物就更为吸引其投入者的眼球，甚至锁定其投入决心。佐登妮丝与金融机构双方都需要共享其客户资源，与此同时佐登妮丝可作为金融产物的附加值体现，提升其代价。

　方法：开办银行某产物项目，赠送佐登妮丝部分美容课程，或获赠佐登妮丝高朋卡等；反之，刷卡消费积分累积，获赠美容课程等。

　? 与旅游业的联合

　契机：旅游业的蓬勃生长，国内旅游已经不能满足旅游人群的需求，高端的旅游产物——国际旅游、特色旅游等等线路已应运而生，这部分产物面对的客户多数是白领、企业高管层，该部分产物定购群的主要特点为，高收入、高消费、高品味、高素质。这样的人群日常事情繁忙，事情压力大，应酬多，需求一个放松、舒适场合或方法便于身心的舒展。针对该群体女性客户寻找并生长佐登妮丝的客户，有利于培养对品牌高忠诚度的客户，有利于品牌客户的锁定。而相互捆绑，高端旅游产物也增添其附加值、产物销售亮点。

　方法：购买一定份数指定休闲度假产物赠送佐登妮丝指定产物项目；旅行社产物积分累计赠送佐登妮丝产物项目；反之，在佐登妮丝消费一定金额或会员积分，可获赠相关旅游产物或享受相应折扣。

　? 与汽车行业的联合

　契机：汽车的消费日益高涨，汽车销售的竞争也越发猛烈，而单调的运动，毫无新意的运动奖品，徐徐无法吸引消费者存眷的眼球，新方法、新奖品的导入是一定的趋势。佐登妮丝作为一个行业的品牌，其特色的项目在汽车销售运动中也可成为一个亮点，可协助汽车经销商锁定一部分客户资源，同时也为佐登妮丝的品牌推广开拓一个平台。

　方法：购买汽车、或参加汽车行业试驾相关运动，得到佐登妮丝指定项目特价或会员卡；反之，可优先享受相助汽车企业指定试驾运动等。

　? 与女士奢华品（珠宝首饰、时装、装饰品等等）

　的联合

　契机：爱美是女人的天性，装饰品是装点美丽，源于自身的美丽，康健的美丽才是自然的，天生丽质也可认为打造，外在的美丽和内在的美丽相结合是女性梦寐以求的。以此为结合点，消费者在产物购买中让美丽“内外兼收”，相助商家“鱼和熊掌兼得”，何乐而不为？

　方法：购买一定金额的产物，分级赠送佐登妮丝美容课程；反之，在佐登妮丝消费一定金额或会员积分，可获赠相助企业产物、会员资格或享受特别折扣。

　? 与商业企业的联合

　契机：商业企业的需要差别的平台、渠道去吸纳差别条理的客流，作为佐登妮丝品牌美容机构，拥有较多中高端客户群，也是商业企业旺场提升商业销售额很好的渠道。反之，商业企业的卖场中也有高端商品，其面对的是高端客户，而这部分客户也是佐登妮丝希望收纳的部分，客户资源的共享、流通是二者联手的桥梁。

　方法：商场开展大型促销运动设置奖项时，可将佐登妮丝的产物及指定办事作为奖品设置入内；反之，在佐登妮丝消费累积到一定额度或参加特定的项目，可获相助商场的优惠券、代金券或会员卡等等。

　? 与航空公司的联合

　契机：现代发达的航空网络，众多的航空公司，航班的销售压力是每个航空公司都面临的问题之一，如安在众多航空公司中脱颖而出，飞行宁静质量虽然重要，而办事代价的衍生也是一种另类的吸引。对应乘机客户主要有以下几类：商务人士、休闲度假人士、高薪人士。以上群体中以高素质、高品味、高收入的人员居多，针对佐登妮丝推出的产物条理，非常切合以上人群的质数，恰逢航空公司的销售需求，和航空公司的结合有其可行性。

　方法：购买指定航班，可获佐登妮丝相关项目、课程、优惠等；反之，佐登妮丝消费累积，购买指定项目产物可获相助航空公司高朋资格，指定航线、航班优惠等。

　? 与房地产的联合

　契机：目前开发中的高端楼盘层出不穷，而阶段性的客户资源有相对有限，各房地产开放商都在为客户资源的争夺绞尽脑汁，无论从产物自己，照旧产物的附加办事都倍为存眷，一个强势的品牌作为附加值的出现，无疑是给房产的销售雪中送炭；对已开发结束的高端楼盘，对其的会所物业办事治理，亦需要各式百般的生活办事行业品牌的进驻，在增加楼盘自己的物业代价的同时，对付该房产开发商的企业品牌也有一定的提升效果。

　方法：该房产开发公司旗下的会员客户或特定客户，可享有佐登妮丝会员权益、高朋卡；在购房相关运动中奖项设置，设置享有佐登妮丝某些项目体验、优惠等等。

　? 与高端餐饮业的联合

　契机：吃喝玩乐，美食一顿后，进行一次 SPA，何尝不是一种享受呢？寻找餐饮高消费场合、高品味场合（例如：品牌咖啡店、高级海鲜店）进行联合推广，到达相助双方的双赢。

　方法：消费幸运抽奖，可体验、优惠佐登妮丝部分项目产物；反之，在佐登妮丝消费累积、治理高朋卡，可享受相助酒店的优惠等。

　? 与婚庆行业的联合

　契机：一生一次，拥有最难忘的婚礼，做最美丽的新娘，险些是每个女人的梦想。而自然的美丽才是最真实长期的，为了这一辈子一次的幸福经历，美丽不必可少，美容不容忽视，美丽筹划要早早制定，佐登妮丝可以为您策划美丽。而婚庆行业，全程办事不但应包罗婚礼当天的流程，而为新人提供专业的新娘美容照顾护士意见也是很特别的办事亮点，可在婚庆产物中登堂入室，美丽不但仅是结果，历程也很重要。

　方法：结合佐登妮丝办事项目，为每位在相助婚庆机构消费一定金额的客户，量身定制其特有的婚庆全程美容照顾护士办事。反之，佐登妮丝可作为相助婚庆企业的技能支持，为其提供专业的美容照料办事，为相助婚庆企业办事增值。

　 联合营销可为品牌推广的延伸渠道，尚有辽阔的开发前景，例如：星级酒店行业联合、高等家私行业联合……

　5. 文化营销

　通过阶段性企业动态报道、相关企业技能研讨、人力资源治理等等方面，流传企业的文化，提升自身品牌。在通报企业文化的同时也是无形中扩大企业品牌影响，培育客户品牌忠诚度。

　? 佐登妮丝企业内刊 ? 佐登妮丝隶属其他刊物 ? 佐登妮丝相关专栏设立 ? 开设部分相应的美容培训课

　6. 网络营销

　通过互联网络对企业全方位的报道，通报企业品牌代价，拓展销售渠道。

　? 佐登妮丝企业网站 ? 链接美容相关行业网站 ? 完善网络信息，快速通报佐登妮丝产物信息或运动信息

　 以区域内各店面为品牌推广依托点，结合阶段性的特色项目，公道运用以上战略组合，以平稳生长，积极创新为原则， 以南宁为基点，辐射整个广西，锁定并牢固现有客户资源的同时，培养并生长潜在客户。

　第四部分

　媒介战略

　一、媒介阐发

　种种媒体都有自己固有的特点，阐发差别媒体的优缺点，掌握种种媒体的特性，对在推广运动中取得最大的效果至关重要。凭据差别的媒体特性，寻找切合阶段性要求的媒体进行投放。以下是各媒体的特性及选择原则。

　? 报纸 优点：

　信息载量大，解释能力强，其内容无阅读时间的限制；刊行面广，投递迅速准确，刊行地区和刊行东西明确。

　缺点：

　出报频繁，与受众相对打仗时间不长；有一定文化层面的人才华担当报纸媒体。

　? 电视

　优点：

　传速迅速，笼罩面广，内容非常遍及，应有尽有；它诉诸于人的视觉和听觉，具有形声兼备的成果，体现力富厚，娱乐性强；

　对告白可进行高频度重复，加深印象。

　缺点：

　宣传印象消逝的速度快，对观众的选择性和针对性较低，电视告白制作庞大且用度较高。

　? 杂志

　优点：

　读者东西确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对牢固；有限时间长，使于阅读和生存。

　缺点：

　周期长，流传速度慢，时效性差；读者面牢固，影响面有限。

　? 其他

　折页告白：能够有针对性的选择宣传东西，机动灵活，所转达信息内容全面会合，制作轻便，用度低廉。

　车体告白：流动性强，打仗面广，受众层面多样化，具有预告性，重复性。但信息载量少，打仗时间短。

　路牌告白：形象突出、鲜明，易影象，不受时间和空间限制，有益于美化都市，但受园地条件限制。

　公交视网传媒告白：播放频率高，打仗面广，受众层面较广，但打仗时间短，受时间和空间的限制。

　媒体选择原则

　? 目标原则：媒体选择包管与告白目标和告白战略相一致。

　? 适应原则：媒体选择与客观情况相适应，适合目前所针对的告白市场。

　? 优化原则：对峙从多数媒体的比力中产生媒体组合方案，对峙在单一媒体种类选择中进行优化组合。

　? 同一原则：对峙媒体的选择必须有利于告白内容的表达。

　? 效益原则：选择告白媒体时把告白效益放在首位。

　 凭据差别的阶段及需求，在媒体选择原则的指导下，有效的结合市场告白媒介，以最适宜的告白投入，创造尽可能高的业绩，收获良好的告白效应。

　二、媒介策划

　市场阐发 媒介预算 媒介评估 预算分派 媒介筹划

　三、媒介创意

　“凡战者，以正合，以奇胜。”传统媒体运用，虽然重要，但自出机杼，高瞻远瞩的媒体意念，亦不可缺。

　第五部分

　品牌效果评估治理

　一、品牌推广媒介效果调研 1 、调研目的：测试媒介渠道的有效性，测试媒介的效果是否发挥充实。

　2 、调研意义：有系统地做视察可以资助媒介推广的有效性。

　深入透视消费者和他们的消费行为 为差别的东西组群制定差别的媒介目标 有创意性的运用差别媒体，针对差别的消费组群 针对差别的消费组群的需要，选载差别的信息 跟踪验证及 评估系统 监测系统 目标东西 媒介选择 到达率/袒露频次

　3 3 、调研内容 ：

　? 客户通过何种渠道了解企业 ? 现行的媒体组合效果如何？ ? 客户喜欢何种方法了解运动

　二、品牌推广效果调研 经过一段时间的投放，我们的告白到底在目标消费者心里留下了什么印象？有没有告竣我的目的？于是我们需展开一定的市场视察。

　1 、调研目的：测试该告白的相同是否到达效果，测试该告白的打击力强度是否足够。

　2 、调研意义：有系统地做视察可以资助告白运动的生长和评估。

　3 、调研偏向：

　? 在告白期间对我们的品牌产生了什么？ ? 我们的告白运动在提升：能见度 / 突出性、品牌形象、品牌偏好度、考虑购买意愿等方面所到达的效果如何？

　 4 4 、调研内容

　? 知名度 ? 主要属性 ? 流传清晰度 ? 喜欢 / 不喜欢 / 为什么

　? 购买意愿

　三、品牌媒介战略及推广战略调解 凭据以上阐发，有针对性的，实时的调解媒介战略和推广战略。

　媒介战略 推广战略 市 场经 济视 察阐发 验证 验证 反馈调解

相关热词搜索：区域 策略 品牌