核桃Live,利用IP专业化生产视频内容

　　经过一年多的勃发和沉淀，知识付费领域的这场仗越来越难打。用户的新鲜感逐渐降低，越来越冷静和挑剔，勃发性增长的产品已经很难找到，内容生产者面临着巨大的挑战。
　　2017年初成立的核桃Live于同年11月获得光控众盈新产业基金数千万元A轮投资，发展至今依旧不改增势。
　　核桃Live的用户画像以女性为主，年龄段在25?40岁，主要分布于江浙沪地区，时间和物质的充足保证了这个群体强劲的消费能力。团队经过调研后，针对用户偏好打造出主要针对女性用户的内容产品，涵盖亲子教育、文化艺术、生活技能等多个领域，比如于丹的《汉字密码》，张泉灵、蒙曼、林少华的《名家带中小学生读懂必读经典》，李银河的《这才是你想要的性》，克里斯·费利的《给宝宝的量子物理学》，等等。

以视频为主、KOL加持的内容矩阵

　　由于音频和图文的门槛低，入局时很多内容生产者都选择了将二者作为主要呈现形态。比如值乎、得到、分答、喜马拉雅FM等等。而核桃Live采用视频媒体来呈现内容，一方面是因为这种形式便于用户理解，可以增强用户黏性，另一方面是因为视频可以充分调动用户的视觉和听觉，吸引用户的注意力，提升用户在学习过程中的获得感。但由于视频的运作模式重，生产周期长，成本也更高，长时间产出优质内容对团队而言是巨大的挑战。
　　针对这个难题，核桃Live与60名不同领域的KOL（key opinion leader，关键意见领袖）签约，其中90%为独家签约。但大多数KOL不具备自己的拍摄和运营团队，无法对内容生产进行流程化、精细化的策劃和包装。核桃Live通过对KOL的精细化运营解决了这个问题，使得双方的合作更加深入，KOL对核桃Live团队的依赖度也更高。

线上线下结合的全产业链

　　在渠道整合上，核桃Live除了有自己的App外，还与100多家平台达成了合作，包括“网易云课堂”“好好学习网”等等，并在微信端拥有自己的微信公众号与小程序，通过分成、联合出品以及独家授权的方式在各家平台铺设内容。同时，核桃Live还对优质内容进行整合开发，与多家出版社建立合作关系，将于丹、曹星原等大IP的书稿在线下出版。
　　团队方面，核桃Live的核心成员均具有央视或大型互联网公司工作经验：创始人兼CEO姚飞有十多年的媒体工作经验，曾在央视做过多年调查记者，并担任过多个真人秀节目的总导演；CCO周小鹿在央视财经频道担任主编十多年，曾担纲《小崔说·立波秀》等多档大型节目；CPO王涪宁拥有十多年的互联网内容运营经验。这个由资深媒体人组成的核心团队为核桃Live的内容产出提供了深厚的行业资源。
　　在2018年创业邦（微信搜索：ichuangyebang）举办的创新中国春季峰会上，核桃Live的CEO姚飞透露，过去一年，核桃Live有120万被激活的用户，全网付费用户有10余万。下一步，核桃Live将在原有基础上进行“内容+平台”的模式尝试，预计2018年签约40名KOL，为优质内容的持续生产提供动力，同时要深度利用IP，打造IP类视频节目，进而利用内容沉淀更多用户，打造知识付费领域的优质内容品牌。

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