从户外媒体属性谈户外广告的发展策略|市场定位策略有哪些

　　摘要　本文指出目前户外广告发展中遇到的问题，针对户外媒体的属性进行分析，提出了户外广告的一些发展策略， 　　关键词　户外广告　媒体属性　发展策略 　　中图分类号G206
　　文献标识码A
　　
　　2009年初一场户外广告“新政”之风正在全国刮起。在广州、成都、武汉、佛山、扬州等地，政府正在全面回收户外广告经营权，并提出与广告业主收益分成。各地政府参与分成给出的理由是：“户外空间视觉权”属于政府。此种说法，一方面遭到了法学专家的质疑，另一方面，却在国内一些城市呈蔓延之势。。我们暂不讨论这一政策的因果、利益等等，本文只想从户外广告目前自身状况反省并能够做哪些改善，就如何发展谈一点看法。
　　
　　一、当前户外广告发展的瓶颈
　　
　　一方面，阵地与政策是影响和制约中国户外广告业生存的关键因素。户外阵地的媒介价值被唤醒后逐年攀升，招标或拍卖使当地绝大多数广告公司望而却步。由于行业缺乏强有力的介入或协调，各地不时调整中的城市规划与市容监管的天平，总向管理者倾斜。目前，整个行业总体上仍一盘散沙。大量户外广告违规设置、发布，给人们的生活和城市环境的建设带来一定的危害。散乱的结果，规模上不去，资本不进来，绝大多数公司只好长年原地打转转；规模比较小。满足不了客户市场整合营销的需要。在客户心目中的地位难以提升；规模不够大，够不着与管理部门对话的门槛，话语权也就无从谈起。
　　另一方面，户外广告自身内容单一，缺乏吸引力，被动传播信息。户外传统媒体广告的发展久远，一直以来都是以静态的事物吸引动态的人的关注，在广告不是很繁杂的时代，这样的传播方式得到的非常好的效果，但是，现在的广告传播已经发生了根本性的改变，人们的视觉神经已经不再敏感，而户外广告主要是抢占眼球，所以，户外媒体必须充分考虑载体形态，形成点到线到面到块的协调布局与疏密关系，充分考虑到消费者的行为习惯和心理需求才会改变户外传统媒体的被动传播信息的局面。
　　
　　二、户外媒体的属性分析
　　
　　广告既以媒体作为载体，只有充分理解各种媒体的优势与局限，才能充分发挥创意的冲击力与媒体的组合力。当我们深入关注户外广告时，同样需要深入认识我们的户外媒体，媒体的特点直接影响着户外广告的表现及形式，户外广告的创意形式也不断开发着户外广告媒体的种类。所以本文探讨户外广告的发展策略时也很必要研究其媒体属性。
　　首先，从户外媒体的经营和管理层面看。户外媒体具有显著的空间属性、建筑属性、政治属性、文化属性。第一，空间属性。目前户外媒体仍以静态型媒体为主，流动型媒体仍不成气候。也就是大多户外媒体仍是以绝对占有特定空间为存在前提的。在特定空间内是一种稀缺资源，但若以整个城市为一个大空间看待的话，这种空间优势并非想象的那样具有绝对的排他性，相反，而是必须处在不同户外媒体的相互竞争和干扰中。也就是说，户外创意与传统的电视、报纸广告一样。必须首先实现广告自身的突围，进行有效的差异性表现。第二，建筑属性。户外媒体是城市的附属物，时刻存在着与城市环境相协调的问题。这首先涉及到了户外媒体的设置和设计问题，其次是户外广告的创意问题。户外创意必须在外形、图案、色彩、光线等方面保持与周围环境的协调性。第三，政治属性。户外媒体的“纯广告性”长期以来使很多户外媒体经营者忽略了它的政治属性。事实上，在城市管理者日益重视城市形象，在城市形象日益“代表”政绩时，户外媒体就成为塑造和粉饰城市形象的重要手段。由此，户外媒体日益成为市政规划与管理的重要对象，同时也被有意无意地视为城市经济发达程度的表征。第四，文化属性。所有广告都有着类似的文化属性，只是户外广告的文化属性在近几年才日益受到重视。除了原有的商业文化属性外，其艺术属性也被逐步强化，比如通过提升户外广告的文化品味来提升城市的文化品味，通过增强户外广告的审美趣味和教育价值，给广大市民带来积极的文化影响等。所以。户外广告发展需要充分兼顾商业需求和艺术需求的平衡，功利性和公益性的平衡。
　　其次，从传播特性看，户外媒体体现出区别于其它媒体的显著特征，即视觉性、动态性、单纯性、环境性。第一，视觉性。尽管户外媒体已经进入数字时代。但不管是平面看板，还是液晶显示屏、立体展示物，还或是动态展示台等，依然是一种视觉媒体，声音在户外广告中难以成为主要的信息传递元素。第二，动态性。在户外，运动是绝对的，在绝大多数的开放场所，人们的广告接收都是处在运动中的。户外广告传播的有效性往往跟人们与广告的相对静止时间成正比。也就是说，相对静止时间越长。有效阅读的可能性就越大，效果就可能越好。第三，单纯性。户外媒体的视觉性和动态性，决定了信息传递的告知性特点，消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少几乎成反比。画面形象越繁杂，给观众的感觉就越紊乱；画面越单纯，消费者的注意值也就可能越高。一个优秀的造型胜过千言万语。第四，环境性。长期以来。户外媒体的环境性被有意无意地忽视了，这严重削弱和限制了户外广告的表现效果和表现空间。当“环境媒体”的提法和创意实践在户外逐步兴起时，其环境特性才得到正视。户外媒体既是城市环境的一部分，同时又以周围环境为背景。周围环境直接决定了户外广告的传播效果，同时环境因素也直接丰富了户外广告的表现手段。在具体创意时，户外广告既要与环境保持必要的和谐，又要形成必要的反差。
　　
　　三、促进户外广告良性发展的策略
　　
　　基于我们对户外媒体属性的认识及分析，我们可以得到一些更好发展户外广告的思路：
　　1　对户外广告进行创意开发。变被动性为主动性。由于户外广告内容的单一性，往往让户外广告处于一种被动的境地，大的看板，小的楼宇广告等，都是静静的矗立在提前设定好的地点。无法让消费者主动的去看，去识记广告内容，所以户外广告总是以被动的形式出现受众视野里。但是户外广告媒体几乎可以无所不在，抢占消费者眼球，如果有了细分人群，那么户外广告可以采用任何方式更快的到达细分受众，并且现在已经有很多互动式的广告形式，让消费者参，化被动为主动。这种要求的出现也是因为一些城市，尤其是一线大城市的受众欣赏水平不断提高。对户外广告的免疫力更强，要求户外广告有更新的形式、更强的视觉冲击或一定的互动性。比如一个系列的瑜伽海报，其前后相应印制一位瑜珈练习者的正面与背面，将整张海报以上半部悬空的形式帖于墙上，利用纸张自然下垂造成的对折效果来表现其不可思议的身体灵活度。所以户外广告是最丰富的媒介形式，有强大的适应力。从固定的大型看板，到移动的交通载体，从街区的街道网络，到终端的卖场售点，从静态的灯箱到动态的液晶，户外广告形式多样，创意无限。总能因地制宜，推陈出新。
　　2　新媒体技术及媒体资源整合。户外广告也因新媒体技术的推动。不断地将新的广告广告形式带入我们的视野， 并且是从视觉、听觉、触觉上都与消费者有着更多的互动，使得户外广告备受广告主的青睐。科学技术促进了户外广告创意的实现。各地沃尔玛、家乐福，北京万客隆和京客隆。上海联华和易初莲花，广州的好又多和百佳等超市，还有全国各地的网络药店，都开始设立打包的网络购买模式，从店内的LCD展示屏、招贴画、海报，到地贴和墙贴，以及POP挂旗和派发卡片等形式，都可以制定其连锁网络的部分店面或套装组合购买，这种户外媒体的集成售卖形式，使广告信息能够在最接近消费终端和消费者的地方用通路网络顺畅地传达给消费者。在对户外媒体的特点加以合理评估，对于那些为户外新媒体投资，并且为大众化新媒体投资的人来说，他们已经占据了较大的市场份额。在资源整合当中处于有利位置。资源整合不仅可以提高新媒体的广告定价权，而且可以增强其在物业租金方面的议价能力。但即便完成整合，每个领域整合成一家新媒体，这么多不同的细分领域仍然会有众多的户外新媒体存在。
　　3　户外广告与城市景观相融合。从当前城市的发展来看，户外广告不能在停留在广告本身这个层面，更多的应该是城市文化、形象、经济、品味以及精神风貌的综合体现。户外广告应该主动融入到城市景象当中。户外广告与建筑、交通、绿化等城市系统并置，共同形成城市的地理空间和视觉界面，是城市的识别坐标之一，在促进商业流通、引导大众消费、美化城市空间、营造城市氛围等方面均能发挥良好作用。户外广告同时可以利用图形创意中同构、置换等方法让广告环境参与互动。制造错觉，产生幽默、诙谐的广告效果。环境决定户外广告的形式，将环境的因素融合于创意之中，加上独特的图形创意，可以使广告别有风味。更具吸引力，创造情景交融的传播互动。如公园的椅背广告，坐着的游人使椅背上的广告变得生动完美，使远处的观众对其产生兴趣。再比如MINI汽车做的透明展厅，NBA为塑像穿运动衣等，这种和当地环境融合在一起。甚至有一定功能的户外广告，会得到更广泛的关注。把户外媒体作为城市家具、活动场景等去开发和应用，主动协助政府为大量的市民提供更多的配套设施和公共便利，应该是未来户外媒体开发的主攻方向。
　　4　政策对户外广告的管理与支持。政策对广告的整体管理是依据《中华人民共和国广告法》来加以规范。但是针对户外广告的管理，主要还是地方性法规，有各地根据自身的户外环境和整体规范对户外广告加以管理，主要是从户外广告设置规范、内容、收费等方面加以限制。大兴土木的时期终将过去，后建筑时代城市的主题必然是宜居，未来城市应该是宜居的生态城市，应该有思想，有品味，可持续。在生态城市建设中，户外广告的功能必将重新发现与界定。户外广告是城市景观的特殊构成要素，是城市文化的有形体现。户外广告既是物质的，更是文化的，不应该把户外广告只是当作一门生意，户外广告的创意要能够兼顾体现城市精神和内涵。在统一的思想下，城市管理者与广告经营者才可能相互理解、携手合作，进而才能得到政府的保护和重视，并采取措施，促进户外广告的健康发展。

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