现代商战耽美文

现代商战耽美文篇一：2014年光华学院满分答案-一孙子兵法与现代商战

单选题 正确

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：

1.

2.

3.

4. A 人才 B 资源 C 谋略 D 并力 正确

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：

1.

2.

3.

4. A 谋攻篇 B 计篇 C 势篇 D 军争篇 正确

3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：

1.

2.

3.

4. A 四略 B 三才 C 七计 D 五事 正确

4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：

1.

2.

3. A 伐交 B 伐谋 C 伐兵

4. D 攻城 正确

5.竞争对抗的一条最关键的原则是：

1.

2.

3.

4. A 以静制动 B 出奇制胜 C 择人而任势 D 先为不可胜，以待敌之可胜 正确

6.孙子作战理论的核心篇是：

1.

2.

3.

4. A 《计篇》 B 《谋攻》 C 《虚实篇》 D 《军争篇》 正确

7.避实击虚所着眼的是：

1.

2.

3.

4. A 对手的变化 B 对手的谋略漏洞 C 对手整体结构的瓦解 D 对手的局部结构调整 正确

8.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是： 1.

2.

3. A 攻心为上 B 以迂为直 C 避实击虚

4. D 后发制人 正确

9.今天的信息战就是：

1.

2.

3.

4. A 伐交 B 伐兵 C 伐谋 D 用间 正确

10.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：

1.

2.

3.

4. A 知己知彼 B “不战而屈人之兵” C “令民与上同意也” D 利益驱动 正确

11.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的： 1.

2.

3.

4. A “防患于未然” B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C “令民与上同意也” D “不战而屈人之兵” 正确

12.衡量战略胜负的标志是：

1.

2.

3. A “势” B “行” C “谋”

4. D “攻” 正确

13.企业竞争本质上就是： 1.

2.

3.

4. A 利益的争夺战 B 人才的争夺战 C 主动权的争夺战 D 市场的争夺战 正确

14.最有效的击虚手段是： 1.

2.

3.

4. A 进攻对方的心理弱点 B 进攻对方的管理弱点 C 进攻对方的防备弱点 D 进攻对方的技术弱点 正确

15.选择下属的原则是： 1.

2.

3.

4. A 忠诚 B 围绕企业利益 C 可靠 D 听话

现代商战耽美文篇二：论诡道十二法与现代商战

论诡道十二法与现代商战

摘要：孙子兵法是战场的宝典，在商战中也可以运用，而诡道十二法是在首篇中提出，可以说是提纲挈领，在商战中的应用更为典型广泛。

关键词：商战 腾讯与360 股市 消费者

孙子兵法是现存世界最早的，最著名的兵法，在我国古代众多优秀作品中也是脱颖而出，它不仅仅在我国广为传颂，在世界上也有着举足轻重的影响力，被各国军事家奉为宝典。虽然战争有物质前提，但最终还是人与人的博弈，所以，它存在的意义又不仅仅限于战争，在世界经济浪潮下，孙子兵法也被广泛的应用于商战。

孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。” 前四法是公开采用欺骗和伪装的手法，造成一种假象，麻痹敌人，以达到战胜的目的。即：能打却装作不能打，要用兵却装作不会用兵、要向近处用兵却故意装作向远处用兵、要向远处用兵却故意装作要向近处用兵。后八法是针对八种不同的敌情而采取的不同迎敌之法，即：引诱贪利的敌人、攻击混乱的敌人、防备力量充实的敌人、避开强大的敌人、激怒易怒的敌人、逗引骄傲的敌人、疲困休整好的敌人、离间内部团结的敌人。

打仗就是为了胜利，但是孙子以为，所谓胜利，并非杀得天崩地裂，血 流成河，将敌人赶尽杀绝。相反的，应该保全战斗力，不费上兵一卒即可获胜 以谋略，以外交手腕，不战而屈敌之兵。因此，孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈敌人之兵，善之善者也。”这在商战中，更是重要。 那么这诡道十二法是怎样被运用到商战中的呢？

3Q之战

11月3日傍晚6点，腾讯利用公开信中宣称，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360软件才可登陆QQ，以此为标志，腾讯和奇虎的暗战正式搬上台面儿。其实战幕已经拉开很久。

早在腾讯推出QQ医生1.0 Beta版本时，就注定了腾讯和奇虎之间必有相争。腾讯是中国最大的软件客户端，凭借着QQ聊天工具多年占领市场，腾讯随即推出了浏览器，音乐播放器等软件，但奇虎是中国第二大软件客户端，据统计杀毒软件涵盖了中国75%的网民，腾讯推出的QQ医生虽说功能很不健全，但未来必然威胁其生存。奇虎旗下的360“实而备之”，在QQ医生还不成熟的时机迅速反应，使其市场份额下降。这时周鸿祎在微博上扔出40多条消息，自爆360与金山的多年积怨，金山随即强烈回应。两家公司随后互诉对方，口水战诉讼战不止。腾讯“乱而取之”“攻其无备，出其不意”，悄然把QQ医生升级并更名为QQ电脑管家，涵盖了许多360的主流功能，把360打的措手不及。

9月27日，360发布直接针对QQ的"隐私保护器"工具，宣称其能实时监测曝光QQ的行为，并提示用户"某聊天软件"在未经用户许可的情况下偷窥用户个人隐私文件和数据。引起了网民对于QQ客户端的担忧和恐慌。可以说，360利用的腾讯一直存在的弱点，离间了腾讯和QQ使用者，这一招撼动的腾讯的名誉，

再一次把腾讯偷窥用户隐私推到了风口浪尖。腾讯随后反击，称360不正当竞争，并起诉，针对腾讯起诉，360随即回应三点，表示将提起反诉。在回应中，360称"各界对腾讯提出的质疑，腾讯一直回避窥探用户隐私，这时候起诉360，除了打击报复外，不排除是为了转移视线，回避外界质疑"。 可以说，这时360已经很好的掌握的舆论的主动权，10月29日，360公司推出一款名为“360QQ保镖”的安全工具。360称该工具全面保护QQ用户的安全，包括阻止QQ查看用户隐私文件、防止木马盗取QQ以及给QQ加速，过滤广告等功能。72小时内下载量突破2000万，并且不断瞬速增加。腾讯对此做出强烈说明，称360的“QQ保镖”是“外挂”行为。随后便出现了二者不能兼容的消息。之后政府解决，使二者再次兼容。

在这场网站中，受害的是网民，360可以说是反抄袭，保护用户隐私安全之战，所以相当比例的人支持了360，并声援。而腾讯，原来就被指责抄袭，侵犯用户隐私，这一次更是民心大失。但是事后有人分析，二者迟早是要兼容的，QQ的用户更为广泛，可以说是不可替代，虽说相当一部分人提出了改MSN等，但岂是短期可以更改的，所以，大部分人会选择卸载免费的360，接着再恢复兼容，这样，360会损失一大批的用户，而腾讯的损失却很小，毕竟，大部分人是放不下QQ中的众多好友的。可以收，腾讯“利而诱之”让360跳入了火坑。

事件已经渐渐平息，但是随后拥有两亿收费用户的金山杀毒推出了免费，MSN也和其他人合作，只能说腾讯和360又收获了竞争对手。果真是商场如战场。 股市风云

股市可以说是风起云涌，算得上是商场的第一战线，《新浪财经》上看到有人对诡道十二法巧妙的解释。

“能而示之不能，用而示之不用”，翻成股市语言就是“涨而示之跌，跌而示之涨”，涨是根本，跌是表现；或者跌是根本，涨是表现。

“近而示之远，远而示之近”， 远是涨，近是跌，(来自:WWw.zHaoqT.net 蒲公 英文 摘:现代商战耽美文)远是目的，近是手段。 “利而诱之，乱而取之”就是先让散户们以为有利可图，等散户们买了股票，再股价下跌让他们不得不抛出手中的股票，如此反复，敌乱而我不乱，乱中取胜。

“实而备之，强而避之” 运用于股市，就是所谓个股敌不过大盘，如果大盘空方实力过于强大，大盘非常之弱，这时候就尽量避免操作，就算操作只也能用小仓位资金，用以减小系统性风险。当多空双方都很疲弱，大盘走稳，再杀进去。在加速下跌的市道中，无人可以赚钱，减少操作是我们中国股市中保存自己最好的方法。

“怒而挠之，卑而骄之”， 散户容易性格冲动，容易恐慌，也容易乐观，因恐慌而割肉，因乐观而被套的比比皆是；机构则比较理智，但是由于其资金较大，建仓和出货需时较多，所以要考虑的东西较多，经常会延误战机。针对散户就是怒而挠之，针对机构则是卑而骄之。

那么多人在股市中套牢，又有神人在股市中游刃有余，“功其无备出其不意”，自是运用其中的。

消费者

商战不只是商家之间的战争，商家之战无非赢的就是市场份额，最终赢的就是消费者。 在商战中,如果想使自己的产品卖出去好价钱,知道对方是个心烦气燥的人,用“怒而挠之”最容易使人就范，一般说来,年纪轻的要比年纪大的易“挠”些,见识少的要比见识多的易生气些。对方是虚荣的人，用“卑而骄之”最容易使人就范，一般来说，越是讲究衣着打扮的、好争高比强的、地位较高、受人尊重的人越怕别人看不起。而大部分消费者又容易被眼前利益迷惑，商家采取所谓的买一送一，打折活动，无非就是采用了“利而诱之”，而所谓的消费多少赠送多少的优惠券，无非是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”，迷惑消费者。花样繁多的商品，广告就是“乱而取之”，而广告的翻新，方式的创新是面对消费者对广告免疫力增强时的“实而备之”。圣诞节，新年即将到来，商家应时的推出精装苹果，新年装饰等多种新花样，越是新鲜新奇，越是能满足消费者的猎奇心理，可以说是“在攻其无备出其不意”。

可以看到，诡道十二法在商战中处处可见，无论是互联网的虚拟世界，还是现实社会，凡是有人，就有商，凡是有商就有斗，凡是有斗，就可以看到孙子兵法的影子，看到诡道十二法的痕迹。我们可以把所有的斗，归结为人的斗，斗智斗勇，斗谋斗略，孙子兵法之所以可以在各个领域遍地开花，我认为，正是因为它的计策谋略都是建立在人的心理上的，打的就是心理战，是对人心理的广泛概括，所以它并没有随着时代的改变而落伍。

200941023

国金一班李亚琴

现代商战耽美文篇三：孙子兵法与现代商战 试题答案

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 人才 资源 谋略 并力

2.孙子关于领导力的核心解释为： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 严 仁 信 智

3.取胜原理核心中的核心是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 控制竞争的进程与结局 立于不败之地 充分利用对手错误

4.孙子作战理论的核心篇是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 《计篇》 《谋攻》 《虚实篇》 《军争篇》

5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要： 回答：正确

1. A

2. B

3. C 学会分级 专人专管 严格保密

4. D 专职负责

6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 唐代 宋代 汉代 明代

7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 知己知彼 “不战而屈人之兵” “令民与上同意也” 利益驱动

8.作为高层的管理者勇需要： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 勇猛 智慧 勇敢 果断

9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D “防患于未然” “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” “令民与上同意也” “不战而屈人之兵”

10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要： 回答：正确

1. A

2. B

3. C 因粮于敌 防微杜渐 知己知彼

4. D 知害知利

11.危机管理最好的，最高的层次是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 化危机感为动力 没有危机 置之死地而后生 趋利避害

12.企业竞争本质上就是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 利益的争夺战 人才的争夺战 主动权的争夺战 市场的争夺战

13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 避实击虚 因敌制胜 置之死地而后生 以患为利

14.管理最核心的东西： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D “进不求名，退不避罪” “非利不战，非危不战” “避实击虚，因敌制胜” “合之以文，齐之以武”

15.选择下属的原则是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C 忠诚 围绕企业利益 可靠

4. D 听话

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