在中国发展垂直网络

　　曾宇博士从以下三方面展开了自己的讲演。

　　一、赛诺爱网站及个人简介

　　曾宇早年毕业于武治华东理工大学，1983—87年，任职于中科院计算机研究所，1987年底被派往新加坡从事交流工作，后到美国读书，1996年去香港创办了自己的第一家网络公司(Chinabig)，99年5月份创建赛诺爱(sinoi)公司中。赛诺爱公司于硅谷获得风险投资，是一个生活类垂直网站，其分为房、车、恋爱、交友、电脑等五个频道，力图针对行定的用户群体而提供纵深的专业服务。

　　二、从个人经历淡当前主流网络商业模式的比较

　　当曾宇博士1967年出国第一次使用网络发送E-mail时，E-mail虽然必须经过中转站来发送，但其经已是个相当神奇的事物。当时，网络的另一个功能是软件下载、交换，但当时人们并未看到网络的商业价值，其使用也仅仅限制在军方或大学的实验室中，其真正的商业价值被人们所认识是在20世纪90年代，由于HITP超文本文件的出现，使得任何一个并不具有专业知识的人也可使用网络服务，多媒体技术的发展更是加速了网络的进程。从这个角度讲，一个高新技术要真正发展的必须有商业价值，否则不会被普遍所接受，铱星公司倒闭并不是其技术落后，其技术实质上相当先进，但是其由于对市场判断的失误，由于其缺乏商业价值而得不到市场的广泛技术。网络到底向何处发展具有很大的不确定性，因此存在所谓的“模式之争”。人们最初提出的模式是水平门户，随着网民的增多和者网民对网络的熟悉程度的增加，人们对是出了电子商务，起初是Bto C，现在还有B to B。由于网络模式的不确定性，投资者的兴趣也在不断转移，但是大前景的美好是毋庸置疑的VC的目的是追求利润的最大化，因此由于早期门户网站在服市上所创造的奇迹，98，99两年硅谷风险投资的百分之四十强投资在工厂行业，而这百分之四十强中又有百分之四十投资的在互联网企业中，Yahoo, Netscape四十强中又有百分之四十投资在互联网企业中，Yahoo, Netscape的上市所创造的奇迹象征着一种新的经济模式的出现，成功的互联网企业通过几年的时间就达到了传统大企业上百年的资产规模。中国有自己的同情，如果只是单纯Copy美国的模式的话，肯定不会有生存的余地。同中国相比，美国的市场经济经过长期的积累已达到非常成熟的程度，因此任何一种互联网方式点要可改变整个交易过程的成本其必然会马上被市场所接受；
另一方两美国具有较高的购买文化，交易者的可信度高，因此电子商务模式在美国推广至少在信誉度上是不会受到置疑的。经过几年的经验积累，不平门户网站至少可以获得初步的成功，99年新浪虽然亏损了1千多万美元，但期股票仍呈上涨趋势。在今年3、4月份的股灾中，B to C模式遭受到了相当大的打击，亚马逊的股市值下跌36%，一些不太著名的网站则下跌95%。互联网行业的最主要的三个特征是：Immediately——用户可以在任何时间上网消费，享受7天24小时的服务：Interact——用户和商家之间可进行互动交流；
Intellectual——智能性。传统的企业进入互联网产业往往较晚，但是如沃马特这种连镇超市一旦进入的话，在其传统的管理模式和配送系统的基础下，其进行电子商务是有很大的优势的。在互联网中开展电子商务，价格的透明度很高，因此商家面临的价格竞争的压力相对较高。解决这个问题，商家如果单纯的打价格战，则会对整个行业尤其自身造成相当大的伤害，商家必须走特色服务这一条路。之所以赛诺曼提出垂直模式是考虑到随着互联网行业的发展，其市场必然被细分，因此每个企业最好针对某一部分市场而开展业务，赛诺曼强调内容十电子商务概念，不仅让用户可以获得交易所必需的信息，法律咨询，售后服务等，还可以反映出商家同用户的互动。由于互联网企业的特点，其必须同传统企业相结合，利用他们的配送系统，走一条鼠标加水泥的道路，这是互联网企业的发展方向，赛诺爱公司前不久同方正公司签定协议，共同开展电脑方面的业务，正是出于这一考虑。

　　三、对于学生创业的看法和成为优秀网络人才所必须具备的素质

　　曾宇博士不主张学生创业。他说“目前状况看，学生创业公司的状况并不是让人乐观，因为作为一个创业者，其需要很多素质，学生由于其生活经历的单纯性，交际范围的局限性，因而在建立合适的团队，拥有成熟的商业模式和资金方面，往往会具有很大的困难。对于融资来说，申请者并不需要多好的技术，更重要的是市场，市场不可太大，也不可太小，太大，VC不会相信，大小则他们又不会感兴趣。另外，当你拥有很好的想法时，你可以将其理出来，并且最好让具有投资经验的人将其包装一下，以吸引投资人的注意，而且投资者往往对曾经拥有经营经验的人感兴趣。

　　成为一个优秀的网络人才，其素质不尽相同，但其必须拥有执卓的精神；
良好的市场头脑——因为一个一流技术二流市场的公司的生存和率和状态往往劣于二流技术但一流市场的公司；
团队精神，良好的团队及其合作，可以在分作者之间取长补短引导着公司沿着正确的方向前进。

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