50万,开店吧!_50万左右开店

　　2011，面对波诡云谲的市场，你不想炒股，不敢炒汇，也不愿购买理财产品。但你有50万闲散资金在手，那什么才是你稳赚不赔的投资方向？ 　　并不一定要研究理论才能做投资，机会就暗藏在有心人的眼中。那些新开发的小区配套缺乏，开间火锅店肯定对武汉普通人的胃口；一线大牌在武汉越开越多，能揣着大把银子去商场的人是少数，能漂洋过海拿到划算货的人也不多。但总有人愿意代购，人民币的升值预期还在，赚钱的机会就不会丢。
　　
　　在新小区里开个“平价火锅”
　　
　　26岁的武汉人王嘉（化名）大学毕业之后，在福建从事外贸行业已经2年有余。沿海城市蓬勃的商贸氛围，令他感受颇深：“那种以几十万资金做小生意起家，几年之后变千万富豪的故事，几乎每天都在身边发生。”
　　去年下半年，他产生了回武汉创业的想法。王嘉算了算自己的积蓄，再加上家里的赞助，自己的“创业基金”差不多有50万元。
　　
　　重庆小周的生意经启示
　　
　　王嘉最大的爱好就是吃，所以他想做一门跟“吃”有关系的生意。福建有不少进口食品的批发市场，品种非常齐全，为一个小型进口食品超市提供货源绰绰有余，而且价格只有武汉这边终端零售价格的3-5折，利润空间很大。
　　因此，王嘉最初的构想是，开一家进口食品超市。但很快，他发现了这个行业中的一些问题：批发市场里的大部分产品没有报关，而且货源不稳定，畅销的产品随时可能会断货。另一方面，他通过朋友拿到了武汉本地一家知名进口食品超市的年报，从中他发现，进口食品在武汉的销路并不理想。于是他果断放弃了这个想法。
　　“超市之路”受阻，王嘉有些丧气，但一通来自重庆的电话，又让他重拾了在“吃”方面投资的信心。
　　电话来自他的同学小周，父母都在汉正街做服装生意，本来应该顺理成章继承家业，当个“汉正街老板”也能衣食无忧。没想到他却找家里要了40万，回老家重庆，当起了火锅店老板。
　　小周的火锅店开张才不到4年，生意相当红火，如今已经开了3家连锁店。
　　王嘉顿时来了兴趣，向小周详细询问了开店经验。小周的第一家店，开在了重庆市比较偏僻的大渡口区。大渡口区是重庆的老工业区，当时这里的特点是：人口密集，消费能力一般，好馆子不多，但是刚刚通地铁，也有不少新小区在建，商业前景看好。
　　小周认为，这里的居民虽然消费能力一般，但还是有很大的潜力，开一家平价火锅店应该是很好的选择。“重庆的火锅店有两个极端，要么是在闹市区，人均消费50元以上；要么就是在街边搭个棚子卖‘夜啤酒’。其实对普通人来说，只要在个房子里，简单吃点，人均消费二三十块钱，是最舒服的。”
　　于是2007年5月，他在居民密集的小区里，选了一家300平米的门面，月租5000元。交了半年的租金3万块钱，又付了3万元押金，就开始装修自己的火锅店。
　　小周的计划里，之所以准备40万开店，其实是做好了“赔一年钱”的准备。可出人意料的是，开业短短3个月，火锅店就已经能保本经营，不到半年就开始小有盈余，1年半时间就收回了前期投入，如今每年的利润已经达到了接近30万。
　　在第一家店成功的基础上，小周又找了几个人口密集小区，开了连锁店，继续推广自己的“平价火锅”概念。
　　
　　开在新兴小区和轨道交通旁
　　
　　王嘉认为，2011年，随着武汉“轨道交通时代”的进一步临近，百步亭、常青花园以及古田、金银湖一带的新兴小区，入住率会越来越高。“现在那些地方味道好又实惠的餐馆太少了，我有个朋友住在百步亭，每天都抱怨没地方下馆子，其实这里面就有很多商机。百步亭小区里住了几十甚至上百万居民，虽然消费能力肯定没有市中心高，但大家肯定要吃饭啊。”
　　王嘉已经开始四处寻找合适的门面，“不一定要临街，我主要想做附近居民的生意，味道好、价格公道，自然会有客人来吃。”
　　由于武汉的房价比重庆略高，门面租金方面，按王嘉目前打听的消息来看，大概要比2007年的重庆高4成，多少会抬高一些运营成本。不过王嘉似乎不太担心这一点，相反，他对自己的“平价火锅计划”信心十足：“武汉不像重庆，到处都能吃到火锅。而且真正味道做得正宗的又没几家，便宜又好吃的就更少了，‘平价火锅’绝对有市场。”
　　
　　王嘉开店心得
　　1、确定你是一个爱吃、会吃的人。
　　2、找到一个靠谱的大厨，最好是川蜀人士。
　　3、要有好的锅底配方来源，味道要正，配料要真。
　　
　　海外代购，抓紧人民币升值预期的空子
　　早在2009年，中国就已经跃升为全国第二大的奢侈品消费国――当然，这还没算上我们在国外消费的奢侈品。众所周知，因为一种叫做“关税”的东西，国内奢侈品专柜的货品，要比国外贵上接近4成。
　　27岁的钱运（化名）看中了背后的商机：“如果有人可以帮我把国外的奢侈品买回来，即使从中赚两成，还是比我在国内买要便宜两成啊。”因此他决定开一个淘宝店，专做海外代购。
　　钱运有几个非常要好的朋友在美国留学，他就把代购的“货源地”定在了美国。
　　
　　圣诞打折季，200套化妆品上柜即脱销
　　
　　2009年12月，在圣诞打折季到来之前，钱运的淘宝代购店开张了。他没有急着上货，而是到处浏览国外品牌的官方网店。他希望自己的网店一炮而红，所以必须找到一批折扣力度大、数量充足的货。
　　无意中，他发现一家知名化妆品的套装，在官方网店上打5折，圣诞期间限时海量抢购。该套装折后价约为人民币300元，而国内专柜至少要卖到800元。他简单计算了下，美国到国内的运费大概在100元一套，如果以450-500元一套的价格出手，应该是卖得掉的。此时他只想赶快提升网店的人气，“至于赚多少钱，完全不考虑，只要不赔钱就卖。”
　　于是他一次性买了200套，花了6万元，全部寄到朋友的住址，再由朋友分批转寄回国。现在回想起来，他依然觉得这是一个非常冒险的做法：“网店刚开张，人家凭什么相信你卖的是正品？”幸运的是，不到一个礼拜，这200套化妆品就卖光了。收回成本的同时，还小赚了一笔。最令他开心的是，淘宝店刚开张，就获得了一定的知名度。
　　
　　人民币越升值，利润越大
　　
　　顺利的第一笔生意，令钱运更加坚信海外代购的市场非常大。他把代购的目标锁定为“奢侈品包”，因为化妆品在托运过程中容易损坏，而几千块钱的衣服、鞋，如果没有试穿，一般人又很难下决心出手。“包就不一样，不存在尺码之类的问题，托运也比较方便。”
　　最后，考虑到自己资金有限，如果代购顶级大牌的包，一个包就要上万元人民币，以他当时的流动资金只够买几个，就不能上货了。所以，他选择了平均价位在500美元的某C牌包，作为自己代购店的主打产品。“其实进货没有大家想象中那么难，我在国内只需要通过网络电话给品牌客服联系，再按电话的提示进行操作，就可以订到顾客想要的包了。”
　　某C牌包在国内专柜的价格，大概比美国专柜贵4成还多，按汇率6.5计算，500美金的包折合人民币3250元，而同样一款包，在国内专柜的价格大约要到6200元以上，差价为3000元左右。一个包从美国直邮国内的运费为200元，若经香港转运，运费为150元。“我希望网店以‘走量’为主，所以不会从中赚很多代购费，每个包我都只会收取10-20%的代购费，而且会把代购费用明码实价在网站上告诉大家。”
　　到2010年圣诞节，钱运的淘宝店整整开张了1年，如今他的淘宝店已经被上万用户收藏，累积了不少回头客，每天的成交量都在2万元人民币左右。“做淘宝的好处就是，当生意上路之后，基本上就不愁销路了。我请了3个客服，24小时在线接受咨询，每卖出一个包都给他们提成。”
　　现在，钱运的工作变得非常轻松，每天晚上回到家后，只需要把当天的销售情况统计下来，整理成excel表格，再用skype跟美国的快递公司打几个电话，确认自己包裹的运输情况。
　　钱运每天睡觉前，都会确定一下美元对人民币的汇率：“因为我上货用美元，卖出去是人民币，所以人民币每升值一点，我就多赚了一点。”
　　因此，他很看好代购行业2011年的发展，“因为人民币兑美元的汇率一直在下降。”新的一年，他计划扩大自己的贸易面，在网上开几家分店，卖鞋、进口奶粉等。他的理想是，希望一步步扩大代购面，5年内把自己的网店做成一个“网上代购超市”。
　　
　　钱运的代购建议：
　　1、较强的英语阅读、沟通能力。
　　2、有信得过的朋友在货品来源国。
　　3、略懂时尚，大体掌握国内奢侈品市场走向。■

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