【从青年导师到创业天使】创业导师证怎么考

　　离开新东方，他与年轻人也开始渐行渐远：下一波的时代浪潮在哪里？徐小平反复问自己这个问题。 　　 　　 徐小平的最新身份是天使投资人。 　　 在北京最繁华CBD的办公室见到他时，谈起刚刚上市的当当、优酷，他出口就是一堆数据，似乎是华尔街专业投资人。
　　 这个当年新东方出国咨询教父，正在数百封邮件中挑选下一个“心动”的项目。过去不到五年里，他动用一千多万美元、一口气投资创办了三十多家公司，他可能是中国天使投资人掏自己腰包最多、创建公司数目最多的一个。
　　 2011年1月，他会在自己的微博上宣布，邀请一百名美国名校学生领袖和创业者回国参加他主办的创业论坛，同时，推出自己的天使基金：“真格天使基金（Zhenfund）。”
　　 “天使投资是什么？”他双臂伸开做翅膀状上下扑腾：“天使投资者就是创业者的天使，在创业者只有一个想法和无限雄心却急需资金把这个想法做出来、证明其可行的时候，给予他们资金上的支持。”他对《中国周刊》记者说。
　　 一个青年导师转变为天使投资人，或者，还是一个凭兴趣所致的投资人，这里面有什么逻辑？
　　
　　第一笔投资
　　 投资故事从2006年5月开始。当年，徐小平在新东方内部转让了一点股份。第二天去杭州演讲，一位杭州民办学校的小伙子来找他，跟他谈创业的想法。
　　 小伙子要做电子杂志，梦想“给每个中国人做一本”。“他说得天花乱坠。我本身就是天花乱坠的集大成者，所以我是一般不会被别人的演说打动。”徐小平开始很冷静，但是听着听着，就被商业计划之外的东西感动了。眼前的浙江青年，出生在农村，没有家庭背景，没有名牌教育，却有着强烈的奋斗意志和创业的冲动。“从他身上，我闻到一股浙商的气息，有那种坚韧、执著和疯狂劲儿。他曾经为了一个项目，自报家门到人民日报、新华社、团中央去谈合作。我被他的这种精神感动了。”
　　 徐小平问他，电子杂志怎么赚钱呢？对方回答，还不知道。两个多小时，徐小平反过来滔滔不绝给对方出主意，告诉他应该怎么赚钱。于是，他平生第一笔100万元的天使投资项目就这样敲定了。
　　 故事的开头都很相似。当年，哈佛大学的学生扎克伯格在天使资金资助下成就了Facebook。2010年，他成为美国《时代》杂志的年度封面人物。
　　 而徐小平天使的第一个开山作品现况如何？他顿了顿，有点遮遮掩掩地：“还真不知道呢……”随即承认，“Facebook没做成，faceboot倒是有一点。”Boot是靴子和被踢的意思，徐小平为自己创造的新词得意而哈哈大笑。
　　 “天使投资主要是投人。人包括人品和专业能力。这个兄弟，没有在互联网工作的经验，更不懂技术。所以，从专业能力的角度，这个项目是不该投的。”
　　 不过，他并不后悔。“投他，是出于对他奋斗精神的赏识。尽管项目没有起来，但我还是为支持过他而感到骄傲。假如这个家伙有新的创业计划，我可能还会投他。”
　　 不成功的故事还有一个。徐小平在自曝这个案例之前反复强调，这不是投资，只是资助，不能算在他的投资项目里面，否则“拉低我的成功率”。
　　 那是一位女士，谈起自己的计划时，讲得激情四溢。非常容易冲动的徐小平却不为所动，认定她的项目决不可能成功。但这位女士愈挫愈勇，反复约见徐小平。“ 生来最不会拒绝别人”的他，出于对这位女性创业者的尊重和保护，就带了一位专业投资者，希望这位朋友出面，“从专业角度否定她的计划，让她不要做梦”。
　　 但结果很让徐小平意外。这位女士的执著居然打动了专业投资人。投资人在对项目摇头的同时，对她表示了敬意。这位创业者也许什么都没有，但她确实有一个非做不可的梦。
　　 就是这个梦，让徐小平五味杂陈。他回去想了想，打电话给这位女士，决定给她20万元，但，“这是赠款，不是投资。我给你钱的条件，是你不能说我是你的投资人。”
　　 天使投资人的声望在于项目的成功率。明知这个项目一点机会都没有，徐小平给钱的心态，“只是一种慈善和赞助”。
　　 “我丢得起这20万元，但是丢不起这个人。搞投资的朋友如果知道我连这样的项目都‘投’，大家会笑话我的，从此就没人相信我的判断力。”徐小平对《中国周刊》记者解释。
　　
　　黑暗1994
　　 那位女士为创业寻找资金的艰难，唤醒了徐小平自己忧伤的往事。
　　 徐小平曾经一模一样的，迫切地需要有人给他20万元。
　　 那是1994年。38岁的徐小平拎着箱子出现在北京的机场，他从加拿大回来了，正急切地希望践行一个梦想。
　　 拿着北大一位朋友10万元的“投资”，他在北师大招待所里租了个房子，开始谱写自己的创业狂想曲。他本科就读于中央音乐学院，留学读的是加拿大音乐学硕士，留学岁月里，他写了好多留学生活的歌曲，现在回国，想做自己的唱片公司，当“大陆的罗大佑”。
　　 徐小平找到歌星高枫，合作录制了《洋插队情歌》。唱片封面上，戴着博士帽、披着博士服的徐小平端着盘子，以此反映当时海外留学生的生活状态。徐小平觉得自己能红，唱片开始销售之前，他甚至“开始想象打击盗版的措施”。只是没想到，“街上不仅没有盗版，也没有正版”。他的唱片如同一滴水掉进大海里，消失得无影无踪。
　　 徐小平的首次创业就这样失败了。
　　 最低潮时，他希望能找到20万元重新开始。当时，徐小平的父母已经退休了，和妹妹妹夫住在一起，看着儿子事业失败，爱莫能助。他的小儿子寄养在江苏老家，妻子带着大儿子在美国。中年男人，上有老，下有小，人生陷入最艰难境况，但他怎么也找不到重新崛起所需要的20万元。
　　 后来，有个朋友给徐小平三万元，他“感激得要死”，但这笔钱实在做不了任何事情。于是，他灰溜溜地回到了加拿大。
　　 “现在你明白我为什么给那个女士20万元了吧？本质上，我是穿越时光隧道，把这笔钱给了当时陷入困境的我自己。我在她身上看到了自己当年走投无路的影子。给完钱，我了却了一个心愿，感到无比幸福。帮助那些有才华却没有财力的年轻人，是我做天使投资最重要的动力。”徐小平说。
　　 不出徐小平所料，那位女士的项目“按计划失败了”。但让徐小平有点烦恼的是，“她对全世界说，是徐小平给我投资的。”
　　 作为一位青年良师，这个帮助年轻人追梦的故事也许有助于他的形象；但对一个投资者而言，瞎给钱可不是什么好名声。徐小平并非散财童子，他早就懂得投资首先是个生意。从新东方开始，他就走上了商业咨询和商业培训的道路。
　　
　　徐老师的选择
　　 1996年，再次回国创业时，徐小平拥有了比第一次回国更加坚定的创业意志和“靠谱”的创业计划。
　　 决定回国，他和老家亲人通话，妹妹直接在电话中劝阻他，质疑他，老婆孩子都在加拿大，你回来干什么？上次的失败还不够惨吗，还要再来一次？
　　 他与北大一位老朋友通话，老朋友在电话中沉默了半晌，满腹狐疑地问，徐老师，你怎么又回来了？
　　 但这一次，徐小平有了他生命中最重要的一位“天使”――俞敏洪。老俞是江苏江阴人，与徐小平的泰兴老家隔江相望，和徐小平在1980年代是北京大学同事，曾经在激情岁月里，一起纵论天下，畅想未来。
　　 要谈徐小平，不能不谈俞敏洪。徐小平自己毫不犹豫地说，“小平的一半是老俞。”徐小平把朋友俞敏洪当成自己的偶像和对手，做梦都想帮助他，但做梦也更想超越他。
　　 俞敏洪去加拿大见到徐小平的情景，在卢跃刚的《东方马车：从北大到新东方传奇》中有详细的描述。为了找一个免费的停车位，徐小平在家门口兜了好几圈，而在国内已经创业成功的俞敏洪在北美“花钱如流水”。
　　 1993年，从北大辞职后，俞敏洪创办了北京市新东方学校，从街头贴广告干起，把一个英语培训学校办得风生水起。
　　 在温哥华，俞敏洪跟他谈自己创业的传奇故事，说了一个数字，不善计数的徐小平迅速得出结论，新东方英语老师收入简直比美国名牌大学教授还高。
　　 徐小平回来了。
　　 1996年，中央电视台刚刚开播的《新闻调查》栏目，做过一个专题节目“回国潮”，他成了节目主要嘉宾之一。
　　 那一年，搜狐的张朝阳等一批海外成长的青年在天使资金的支持下，纷纷回国创业。
　　 回到国内，老俞让他住在自己家里，给他投资了“4000元人民币”，买了两张办公桌，新东方的留学咨询公司就这样做起来了。
　　 此时此刻，回国潮还只是春水微澜，而出国热早就汹涌澎湃。一代中国最优秀的青年人正在出国路上竭尽全力，拼命摸索。他们急需徐小平这样的过来者。
　　 徐小平的时代到来了。在新东方，他把自己人生奋斗的甘甜苦辣尽情倾注在自己的咨询实践中。他把自己对奋斗的理解，对世界的认识，对人生的洞悉和对青年的热爱，汇成一股强烈激情，毫无保留地献给了新东方的年轻人。他成为新东方留学出国咨询事业的创始人。走到哪里，都有学生认出他来，亲切地称呼他为“徐老师”。
　　 用俞敏洪的话说：“小平在新东方找到了最适合他的事业。”然而，随着事业的急速发展，在如何发展的问题上，新东方创始人之间产生了严重冲突。2001年10月份，徐小平被迫离开新东方董事会。
　　 “这段往事虽然不愉快，但事实上它在更高层次上造就了我。乔布斯也曾经被赶出过苹果董事会。”徐小平说。
　　 “不能在新东方浇水，我就去全社会下雨。”他开始酝酿写书，但是写不出来，站在加拿大家的窗口，看着美丽的夜景，感受着圣诞的浓烈气氛，他的心情郁闷之极。春节，他回到中国的老家，在家里随便翻看妹妹买的《知音》，苦闷的他，从一篇文章中得到了安慰――男人40岁之前都要经历一次挫折。
　　 新东方曾经是徐小平摆渡自己的诺亚方舟，在这里他完全实现了马斯洛的多层次需求，从金字塔的底部登到了顶层。
　　 然而，在事业高歌猛进的时候，他也失去时间做自己最擅长的事情：思考和写作。离开董事会，突然之间没有了管理责任，他拥有了人生难得的一次工作真空。两三个月的刻意休息之后，不知怎的，突然之间，他的灵感爆发了。伏案疾书了十几天，“用我的生命在写”，每天写上万字。《图穷对话录》就此诞生了。
　　 《图穷对话录》是徐小平在新东方咨询实践的精华。其最大贡献，是第一次旗帜鲜明地提出了“反对留学无意识”问题，为出国狂潮泼了一瓢冷水，为痴迷于出国的青年人，提供了更多的前途思路和人生路线图。评论者说：“此书改变了中国留学运动的方向。”
　　 这本书也是徐本人的痛苦纪录片，但是在徐小平那里，痛苦的表现形式是幽默，这是他的天赋，他的朋友来家里看书稿，不停地爆笑，让他很得意。
　　 2002年教师节，新东方全体高管开会，庆祝《图穷对话录》的出版。徐小平笑言，这是给他恢复名誉之举。年底，他又被董事会请回去担任董事，直到2006年公司上市后，他才开始逐渐淡出新东方。
　　
　　“要么找徐小平”
　　 新东方上市了，持股百分之十的徐小平是亿万富翁了。
　　 他承认，新东方上市给他带来很多快乐。但这快乐好像并不持久。上市没有几个月，他就给卢跃刚打电话，卢在他眼中，是全世界最了解新东方的人。
　　 “你说我应该干点什么？”
　　 “这事儿很简单：做你不得不做的事情，做你真正想做的事情。”
　　 放下电话，徐小平想，这事儿不简单：他没有不得不做的事情，而自己真正想做的事情，就是上市后新东方如何发展的事情，他又不能做。
　　 新东方对他而言，是职业生涯的珠穆朗玛――直面中国最优秀的青年，碰触时代最鲜活的脉动，影响一代中国杰出青年的选择和未来。
　　 从新东方退出，徐小平苦苦思索着，“怎样才能再次引领这个时代”。
　　 从加盟新东方开始，徐小平经历了出国热、回国潮、提出彩虹计划、倡导中国机会、反对盲目留学、推出就业中心论、鼓吹人生设计理念……
　　 “和青年人在一起，我能深切感知时代潮流和青年问题，准确把握中国社会发展、至少是中国青年奋斗的方向。”
　　 离开新东方，他与年轻人也开始渐行渐远：下一波的时代浪潮在哪里？徐小平反复问自己这个问题。
　　 1983年，徐小平大学毕业时，改革开放还在早期，青年人的选择极其狭窄：要么去学术机构，要么去政府部门。而中国三十年改革开放，给了年轻人更多自由。像俞敏洪这样农民的儿子，可以离开北大创办新东方。“中国的发展，为青年人提供了无限发展的机会与可能，解放了青年人的创造活力。”
　　 在西方社会长期的学习生活让徐小平清晰地看到，商业是改变社会和个体命运最重要的力量。西方国家之所以繁荣富强，民主自由固然是其精神地基，但商业发展才是其文明大厦。一个公司的成长，隐藏着一个国家强大的秘密。
　　 自由职业选择和独立创业之路，是青年人控制自己命运之路和获得自由之路。“创业就是时代的最强音。创业意味着创造就业，创造财富，创造成功，创造幸福。”徐小平说。
　　 “创业还意味着创业者的人格独立和思想独立，个人能量的解放，标志着个人意志的自由，人成为自身命运的终极主人。如果更多人能够拥有创业的勇气、能力与冲动，那这个社会一定有无限活力。”
　　 谜底是徐小平自己揭开的，一旦悟出了这个道理，他就变得兴奋开心起来。“现在的青年人有三条路：要么去公私经济实体、要么去学术政府机构、要么就独立创业，来找徐小平。”他哈哈大笑。
　　 “过去做咨询，是典型的‘口惠而实不至’，说说而已，说完拉倒；现在做天使，我不仅给他们口头咨询，还投给他们真金白银。我的财富来自青年人，如今投向青年人，支持青年创业，也是百川归海，实至名归。”徐说《图穷对话录》书名寓意是“图穷何必见匕首，路难可以找小平。”现在，徐小平也许诺去年一个说法：“图穷依然见小平，创业更找天使人。”
　　 到2010年，徐小平作为天使投资人已经投资了30多个项目。这些项目，有些已经启动上市程序，有些正在选择投行准备上市，有些完成了第二轮融资、第三轮融资。徐小平的天使投资撬动的公司项目，总估值已经超过十亿美元。
　　
　　相信陌生人
　　 天使投资与风险投资（VC）不同。天使投的是一个想法，是风险最高时的投入，而VC投的则是一个初具规模的公司，风险已经大大降低。
　　 Google、Facebooke、百度、搜狐都是从天使投资人的几十万美元开始，创造了成功奇迹。但是更多的天使投资项目却没有这么幸运，死在了沙滩上。
　　 巨大的风险是每个天使投资人必须忍受的痛苦。
　　 从2006年开始，每年春节，徐小平都会在独自一人的时候，赌咒发誓，再也不投资任何项目了。
　　 一般投资人，用的是从资本市场募集来的第三者的钱进行投资，这些钱，并不带有个人情感。
　　 徐小平的钱，却是从自己的口袋里掏出的：“新东方上市不久我就开始积极投资，财富的感觉还没有熟悉呢，许多钱就出去了。好像孩子刚生下来，自己还没抱一抱，就被人领养走了。”他说，“钱一旦给出去，决定权就在创业者手中，自己的孩子，被别人蹂躏，想起来就心痛。”
　　 可是每年春节一过，回到北京，一见到让他激动的项目和创业者，他就忘了自己的誓言，再次被“参与”的兴奋所淹没，一笔一笔地投出。
　　 最近一笔投资，发生在2010年10月。
　　 那是在纽约，通过朋友的安排，徐小平在曼哈顿东方文华酒店见到了来自杜克大学的王睿。王睿是杜克大学生物工程博士，想回国创办一家抗癌药公司。他试图给徐小平讲解他的项目，讲了不到半个小时，徐小平打断他，让他不要说了，他告诉惊愕中的王睿，他已经决定投资。
　　 徐小平向《中国周刊》记者这样解释他的决定：他听不懂王睿的项目，但看上了王睿的创业团队。团队中，一位是芝加哥大学的生物工程博士；一位是康奈尔大学的生物工程博士；一位做商务的，也是宾州大学的生物工程学硕士。
　　 “我当时就告诉王睿，像你们这样的团队，加上你们显示的创业决心，我就是白送你们一二十万美元都是愿意的，不要说还有一个机会和你们一起成长，共同去做创建中国辉瑞的美梦。”
　　 2010年12月，徐小平参加一个论坛，被问到投资给什么人时，徐小平以一贯的幽默对之：看对方是不是新东方学员，是，我就投，不是，我就不投，但后来，我发现来的人都说自己曾经上过新东方……台下一片哄笑。这当然是个玩笑，他投资的兰亭集势、聚美优品的创始人，都没上过新东方。
　　 对徐小平而言，投资并不复杂，“就是跟人家聊嘛，看是不是头脑发热，如果热到晕，我就投，如果不热不晕，我就不投――我后来还找到了这种投资方式的理论基础：能让我头脑发热的人，意味着是能在精神思想层面感动我的人，这样的人肯定值得我投资。这是我的投资哲学。”
　　 回过头看，凡是让他当时激动、当场拍板的项目，多数成了。凡是他觉得要回来想一想的项目，多数不成。“我投资是有直觉的，我有相信陌生人的能力。”
　　 随着投资项目的逐渐成功，徐小平的投资心态也逐渐改变。他说他“已经从一个业余爱好者，变成一个职业投资人”。2010年秋，他决定成立自己的天使基金。
　　 徐小平喜欢一个英文单词，并推崇这个词蕴含的价值观：“Integrity”。他认为中文没有一个词能够对译这个概念，所以，他就创造了一个新的翻译：“真格”。真格是什么？真格是兑现承诺的行为规范，是以“信任”为核心价值观的人格完整性。
　　 “我倡导Integrity，这是中国社会和中国教育最应该倡导的核心价值。所以，我给我的基金，命名为真格基金。”
　　 2010年10月，徐小平横穿美国大陆，在哈佛、麻省理工、宾大、哥伦比亚、斯坦福、伯克利六所美国名校，进行了名为“中国创业故事和天使投资机会”的演讲。此行，他宣布“真格”基金的诞生，同时宣布邀请一百名向他提交创业计划书的留学生，回国参加他2011年5月在北京举办的“留学生创业论坛”。
　　
　　“没有被历史抛弃”
　　 青年导师变为投资人，他一点不适应的心理都没有。因为新东方就是一个成功的商业机构。他很早就学会用商业规则来做事。
　　 基于对年轻朋友的信任和喜爱，他过去很多项目都非常随意，和创业者在电话里谈好框架（投多少钱，占多少股），然后把电话放下，叫助手把钱汇过去，常常连一张合同也没有。
　　 现在他已经聘请了专业的律师来处理合同。这些合同，其实都有固定的模板，是投资常规。但有时候遇到无法理解这些常规的创业者，徐小平还会转过身来给律师做工作。
　　 今年，他就遇到这样的情况。在与王睿谈合同条款时，王睿对其中两条难以接受，但律师认为这是普遍的条款，很坚持，一时陷入了胶着状态。开会的时候，徐小平反过来劝自己的律师让步，律师无奈，只能苦笑地放弃自己的专业立场。
　　 也许是大势所趋，虽然徐小平没有特定投资方向，但他的投资组合里有好几个电子商务公司。“今日中国电子商务局势，犹如90年代末门户网站的黄金发展时期。”对这个领域的投资，他的目标是做到“前三甲”。
　　 郭去疾，曾经任Google中国总裁特别助理。2007年在广州出差的他给徐小平打了个电话，告诉他有个电子商务的构想。十分钟不到，徐小平就在电话里说了好。郭去疾创办的兰亭集势（LightInTheBox.com）通俗来说就是跨国的“当当”，在网上把中国产品卖给国外的客户。这个公司自成立以来，每年以300%的速度增长，2010年5月收购了一个电子商务公司，10月又得到3500万美元的融资。郭去疾对《中国周刊》记者说，他的目标是做互联网界的全球“亚马逊”。
　　 徐小平能迅速报出该公司三四年来的销售数据，并告诉我们明年这个公司将上市。他说起这个“皇冠项目”，忍不住微笑。当初他投入的数万美元至少发酵了数百倍。
　　 郭去疾是他2005年访问斯坦福时遇到的商学院学生。2010年10月，他开始主动走出去“圈人才”。在哈佛的校园里，见惯了中国留学生的他竟然感到有些紧张。“就是总统来哈佛演讲也会紧张啊。这里太牛了，随便走来一个人，我都觉得像Facebook的创始人扎克伯格。”
　　 “我和俞敏洪这一代人（50、60后），家庭背景等于零，起步经验等于零，资金状况比零还差，都能在中国经济大势下获得成功。那么当下这些年轻人，受过中外最好的教育，比我们有更宽广的视野，更多的机会，更伟大的梦想――再加上我这样的天使――必将比我们更加成功！”
　　 徐小平对这点坚信不疑。“中国有多少扎克伯格，可能就因为缺少20万美元痛失做出伟大的机会。”他急切地想为人群中的“徐小平、俞敏洪、扎克伯格们”送上可能的机会。
　　 很多人曾经怀疑，这个感性十足、开心起来手舞足蹈的小平老师能否在商业投资上取得成功。
　　 他很清楚，如果没有回报，投资天使就会坠落为“马路天使”。过去五年的起步阶段，他已经顺利走过，导致他信心百倍地宣布成立专业基金。徐小平表示，“基金获得的所有回报，大部分都会循环投入，更生猛、更具侵略性地投给那些有着强烈创业冲动和才华的年轻人。”
　　 不过，谈到投资行业内那些著名VC和PE投资人，徐小平也会“谦卑”起来。“从投资的额度而言，我的基金简直是芝麻和西瓜的比较。”但是，他毫不气馁：“尽管中国有很多动辄数十亿的各类基金，但天使投资人还是太少了。我计划未来十年，投资200个项目，创造几十个上市公司，做中国最伟大的天使投资人。”
　　 “我觉得我能做到――虽然我前面有雷军这样难以逾越的高峰，但他正好给了我奋斗的目标，否则，该多么孤单。”
　　他耸耸肩膀，张大了嘴，然后哈哈大笑。“我很高兴我赶上了中国青年创业的历史洪流，没有被时代抛弃。”

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