【限购令下卖房难】 永清开发商不顾限购令卖房

　　从2010开始，一个接一个的限购令如冰雹般砸向房地产市场，效果是明显的，连地产大鳄“任大炮”都在自己的微博里大喊：“任何政府干预市场都是不道德的！”一副困兽犹斗的样子。于是，市场变得扑朔迷离，一边是房价下跌，一边是房租飙升，手里有房的北京人开始坐不住了。可是网上的房评五花八门，使人越看越糊涂，明年的房价到底是涨是跌，这个预测，其难度不亚于“哥德巴赫猜想”。
　　
　　地产黄金10年，造就无数“房民”
　　将所有的资金全部投入到房市，即便贷款也要买房，以至于拥有多套住房，继“股民”之后，又出现了“房民”。据网上介绍，音乐学院的一位老师居然拥有100套住房！当然，这只是个极端的个例。但是，在咱京城里，拥有3套以上住房的家庭，那可遍地皆是。
　　黄如水，就是“房民”中的一人。黄如水属于50后，曾经做过法语导游。老黄告诉我说，导游是自由职业者吃青春饭的，年过40以后，他就倍感危机，生怕社里不再用他，一度陷入迷茫。这时候，朋友介绍的一部书，让他的眼前一亮。这部书的名字叫《富爸爸?穷爸爸》，是最早由境外传人中国的有关投资理财的图书。当时，在摊上卖得非常火爆。一时间，“让金钱为你工作”、“争取财务自由”、“致富需要集中力量”等观念，宛如“圣语”，说得老黄心花怒放。
　　正巧，这时候，赶上老黄家搬迁，一夜之间，50多万人民币从天而降。再加上他当导游挣到的钱，合起来足有100多万，搁十几年前，可是一笔大钱啊。有了这笔启动资金，老黄决定把它全部投在房市上，用它去追求自己“争取财务自由”的梦想。
　　实际上，做“房民”并不容易，“花钱”同样是学问。老黄告诉我说，初入房市的时候，宛如踏着石头子过河，没少摔跟头。十几年前，北京的房价便宜，20几万就能买到很好的房子了。
　　老黄开着摩托车，满四城寻摸房子。刚开始，见一处爱一处，只要售楼小姐一忽悠，他就掏钱交订金。老黄说，他曾经在昌平买过一个叫“鹿鸣山庄”的房子，小区建在山坡上，风水绝佳。为了谨慎起见，他特意拉上搞房地产的朋友一起去看房。这位朋友看过房子的沙盘后说：“买吧，光这沙盘就值几十万呢。”有朋友把关，还怕什么，二话没说，老黄掏钱就买。1年以后，问题出现了。
　　这家开发商由于“鹿鸣山庄”的房子卖得不错，又在别处买了一座山盖起别墅。可是，那个项目的销售很糟糕，一下子资金链断了，造成“鹿鸣山庄”的停工，而且，纸里包不住火，这家开发商压根儿就五证不全。于是，退房潮骤起，老黄义无反顾地加入到维权中去。
　　那日子，“难友”三天两头地开会，他们甚至把售楼处围起来，喊的骂的哭的闹的，什么招儿都使了，可是，人家开发商就是不退钱。没辙，老黄只好搬出了老母。黄母80来岁，是位离休老干部。“钱，是我母亲出的，我妈有心脏病，一着急就犯病，你们看着办吧！”客户经理拿起黄母的离休证看个没完，原来，人家是在计算岁数呢。别说，这招真灵，没过两天，钱居然就退回来了。
　　老黄说，开发商不怕年轻人闹，他们害怕老年人，您就是法院再有关系，若真死了人，人命关天，法院也扛不起。这就是当“房民”比当“股民”好的地方。当“房民”，您折腾能把钱从开发商的手里要回来，当“股民”亏了本，您就是老红军也没戏，领导横不能批条子让股市给您退钱吧。
　　经过几年的磨练，老黄算是造就了一对儿火眼金睛。什么样的房有投资价值，人家一看便知。非但如此，还有了自己的一套生意经：买房买一楼，带花园的好出手；地铁未通买楼花儿，地铁一通准挣钱；小户型好出租，没有商圈儿也吹灯；投资买房看政策，研究政治方制胜。现如今，老黄算是实现了财务自由，虽然不工作了，可人家每年从房市就能获得不菲的收入。地产黄金10年，造就了无数像老黄这样的“房民”。
　　
　　三十六计，走为上计
　　老黄告诉我说，限购令刚出台的时候，他并没有在意，总认为京城的房价落不下去。您想，如今，什么都涨价，难道唯独房子降价吗？可是，不久以后，政府又出台了限制购车令，就是说不允许你外地人再买车了，北京人买车也得摇号。与此同时，网上出现了一篇文章叫“北京不再欢迎外地人”。这下，老黄可真就慌了神儿。
　　老黄说，所谓的钢性需求，实际上，指的是想在北京扎根的外地人，真正的北京人没有几户是缺房子住的，如果把这批外地人压制住，房价可真就要降了。事情的发展超出老黄的预料，如今，限购令已经逐渐向二三线城市铺开，而且，市政府表示要将限购令在北京制度化，看来政府打压房价不是权宜之计了。三十六计，走为上计，老黄决定卖掉手中多余的房产，不再犹豫了。
　　刚开始，老黄对他手中的房子还是满有信心的。100平米的三居室，带50平米的小院，明厨明卫，房子全部朝阳，照内行话讲是标准的“眼镜房”。小院儿里还盖了个茶室。说句实话，这样的房子在回龙观地区也不是随处可见的。老黄说，他曾经卖过一楼带院子的房子，房子还有硬伤，下水道经常漏水，即便是那样的房子，上市不到一个礼拜，就被一对老夫妇买走了。所以，老黄就有了一个经验，买房买一楼带院子的，这样的房子肯定好出手。
　　没想到，这一次情况却截然不同了。刚开始，老黄给自己的房子定位在163万，信息发布以后，两个月内，居然无人问津。老黄马上找到中介商量对策，中介说价钱定高了，现在的市场不景气。
　　经过与店长磋商，价格调整到155万，店长说这个价位就是目前的成交价。价格调整之后，情况大变，看房子的客户络绎不绝。老黄说，他一天曾经接待过四五拨儿前来看房子的人。说来也怪，看房子的人挺多，可很少有人和他谈价钱。“你打算多少钱买？”老黄沉不住气了，终于主动发问。对方的回答让老黄吃惊，大多数的购房者都将价位锁定在140万到145万之间，有的人甚至出价更低。现如今，回龙观的经济适用房均价已经达到一万七八每平米。老黄手里的三居室可是满5年的商品房，虽然地方稍偏点儿，这个价位老黄是万难接受的。可话又说回来了，老黄当初买这所房子的时候，每平方米不到三千元，即便现在卖到每米一万三，老黄挣了多少钱，您能算得出来。
　　
　　智斗“房虫”
　　时间久了，老黄慢慢地看出了门道。老黄说，即便市场不景气，购房者里也有“房虫”，老黄就遇见过一位。
　　对方声称可付全款，并且炫耀自己有6套住房，然后，他就开始拼命地打压老黄的房价。对付这样的购房者，老黄就一句话――“不减价！”如果你减价，“房虫”会以资金不到位为由，先交点儿首付，拖上个把月，然后，去找下家，从中赚取差价。现在，市场不景气，房虫的日子也不好过。过去，一套房他们能赚到几十万，现在，赚个几万就很不错了。这也从一个侧面说明，房地产的黄金时代已经结束，房虫在分享最后的晚餐。
　　随着城里拆迁户的减少，再加上限购令，实际上，客户中所谓的钢性需求者并不多。大多数客户是改善型的，即卖掉城里的小房子，到郊区买大房子。当然，其中也有少部分是在京工作已满5年的外地人。所以，老黄就与客户形成了胶着状态。您想，城里的房子就那么好卖吗？许多客户并无现金，这是出来随便看看，即便是真的购房者，他们对价格也非常苛刻。
　　有一位购房者竟然与老黄玩起了猫捉老鼠的游戏，对方通过多家房产公司摸老黄的底价。起初，老黄还以为是许多人要买他的房子呢，后来才发现只是一个人在那打探他的虚实呢。可当老黄真的把房价降低下来，对方又产生出观望情绪，还是犹犹豫豫地不肯签约。
　　老黄说，二手房之所以稳中有降，就是因为房租在升，房主们还挺得住。可是，政府对房租的飙升，不会无动于衷。据说，上海已出政策限制房租了。如果房租下跌了，二手房的下跌将是灾难性的。莫斯科的房价不是已经下降60%了吗？老黄说，他不想再当“房民”，更不想去做“股民”，他想去夜校教教法语，任何时代，还是诚实劳动的人活得心里踏实。
　　编辑/冯 岚 icarusfeng@126.com

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